顺丰速运
供应链业务经理
供应链业务经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
中山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
供应链、采购与物流
客户关系管理
供应链管理
B2B销售
解决方案设计
商务谈判
大客户销售
行业洞察
物流行业
招投标
AI 估算 · 15k–25k
基于上市物流企业、业务经理级别、中山地区薪资水平估算，面议职位取市场中间值。
职位详情
关于这个职位
作为顺丰速运的供应链业务经理，你将负责制定客户开发计划，挖掘商机并设计供应链解决方案，以达成销售目标
同时需要维护与客户关键决策者的长期合作关系，收集业务痛点并协调内部资源，推动客户满意度提升
该职位要求具备丰富的B2B销售经验和供应链管理背景，适合希望在物流行业深耕的销售人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为物流巨头，平台资源丰富，客户覆盖广
- 接触头部企业供应链核心决策者，积累高端人脉
- 物流行业持续增长，岗位前景稳定
- 销售岗业绩导向，收入上限高
- 需要面对复杂的客户需求和内部协调，工作强度高
- 行业竞争激烈，对个人综合能力要求高
- 适合有B2B销售经验、擅长客户关系维护、并愿意在供应链领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需超额完成目标
角色解读
- 向区域销售总监或大客户总监发展，管理更大规模团队和业绩
- 成为供应链解决方案专家，主导复杂项目
- 横向转岗至产品线或战略规划部门，拓宽职业边界
- 制定销售计划并开发新客户，完成业绩指标
- 深入分析客户供应链需求，设计定制化解决方案
- 维护关键客户关系，推动长期合作
- 持续跟踪行业动态，为内部策略提供建议
- 出色的人际沟通与商务谈判能力，能建立高层客情关系
- 熟悉供应链管理及物流行业，能设计针对性的解决方案
- 较强的市场洞察与商机挖掘能力
- 跨部门协调与项目管理能力
申请策略
- 重点表达对物流行业的热情和对顺丰战略的认同
- 准备2-3个完整的客户开发案例，体现从商机到落地的过程
- 突出大客户销售业绩和签约案例，用数据量化成果
- 强调供应链解决方案设计经验，列举具体项目
- 展示行业洞察能力和对顺丰业务的理解
- 体现跨部门协作和招投标能力
- 补充供应链管理知识，如SCOR模型、库存优化等
- 提升商务谈判技巧，参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答
- 突出数据量化结果，如节省成本、提升效率的百分比
- 强调客户导向和内部资源整合的思路
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做的？
- 如何为一个大客户设计供应链解决方案？请举例
- 当客户提出超出能力范围的需求时，你如何处理？
- 你如何看待当前物流行业的竞争格局？顺丰如何保持优势？
- 描述一次你与内部团队协作解决客户问题的经历
匹配度报告
63
综合匹配度
大平台销售岗，薪资面议但成长空间大，WLB一般，适合追求业绩和职业突破的求职者。
适合人群
该职位最适合注重职业发展和收入增长的求职者，愿意在销售岗位上挑战高薪和人脉积累。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展78
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资面议，但顺丰作为上市企业提供有竞争力的薪酬和福利；岗位有销售奖金，收入上限较高。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展匹配
78中等
岗位能积累高端客户资源和供应链方案设计经验，技能成长空间大，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，中山地区办公地点未明确，销售岗位通常加班较多，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，社会影响力中等，岗位直接服务企业客户，具有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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