数硕
Partner Executive Taiwan
Partner Executive Taiwan
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
CRM
Partner Management
Sales
Enterprise Software
Meddpicc
AI 估算 · 30k–60k
高级销售岗位，外企上市公司，行业经验要求高，薪资有竞争力，香港和台北差异大，取中位数。
职位详情
关于这个职位
作为SUSE台湾/香港地区的合作伙伴执行专员，你将负责与战略合作伙伴建立深度合作关系，推动业务增长
你需要主导联合业务计划，协调内部销售团队，并通过合作伙伴渠道开拓新商机
该职位要求深厚的行业知识（企业开源、云基础架构等）和出色的销售谈判能力，适合有丰富合作伙伴管理经验的高级销售人才
最低要求
具有面向合作伙伴的销售岗位经验，了解云计算服务、软件定义基础设施和开源解决方案等关键行业的生态系统、客户需求和渠道销售策略
分析能力，能够评估市场趋势、合作伙伴绩效和商机，利用洞察优化合作伙伴策略并保持竞争优势
擅长管理客户和合作伙伴关系，从初步沟通到长期战略联盟，能与C级别高管建立信任和融洽关系
了解企业软件行业，特别是Linux基础设施、混合云、容器管理、边缘计算、人工智能和安全等解决方案
能够应用企业销售方法论，尤其是MEDDPICC或类似框架
具有销售或IT行业认证者优先
强大的领导能力，能够管理和协调跨职能团队，影响决策并推动共同业务成功
有使用CRM工具（如Salesforce、Clari）管理管道和准确预测销售的经验
优秀的沟通能力（书面和口头），能将复杂技术方案转化为业务价值主张，引导与高级利益相关者的战略讨论
解决问题能力，聚焦创新解决方案应对合作伙伴挑战，确保SUSE及其合作伙伴在不断变化的业务条件下实现目标
高级销售谈判和成交技巧，适用于涉及多个利益相关者的高价值复杂交易，有成功引导高层讨论并关闭机会的经验
工作职责
通过合作伙伴主导的机会推动管道发展，确保与客户经理保持持续沟通和协调，使合作伙伴策略与区域业务计划保持一致
制定并维护联合业务计划，阐述共同目标、预算和策略
定期召开合作伙伴管理会议，包括每周和季度复盘，确保与SUSE销售策略持续对齐
作为合作伙伴相关活动的中央联络点，建立并扩大与指定战略合作伙伴的关系
利用SUSE网络开发业务模式，使合作伙伴能力与SUSE开源解决方案相结合，推动共同成功、增强市场存在感并实现联合业务目标
通过衡量关键绩效指标（如增量收入、交易注册、认证、增销机会和交叉销售成功）追踪合作伙伴对业务增长的贡献
持续改善合作伙伴对SUSE销售管道的影响，设定并超越贡献目标
维护并发展与关键合作伙伴利益相关者（包括CXO级别管理人员）的牢固关系
建立关键关系——经济买家（内部客户）、技术买家（我们的联络人）、教练和执行买家（支持者）
管理招募、引入和吸引新合作伙伴的举措，使其与SUSE的增长领域对齐，识别新商机并将合作伙伴整合到SUSE更广泛的生态系统中以实现长期成功
激励合作伙伴参与SUSE项目，推动销售、技术合作伙伴认证和需求生成，通过制定市场策略和定制化剧本，与SUSE在安全、边缘、云等领域的增长策略保持一致，聚焦客户成功和收入增长
积极主动地管理个人职业发展，保持好奇心并拥抱成长型思维
专注于驱动自身成功，提升作为销售专业人士的技能，深化对SUSE价值主张的专业知识
与市场部门合作，创造并推广引人入胜的合作伙伴成功案例，展示有影响力的业务成果并增强品牌可见度，以支持合作伙伴参与和管道增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SUSE是企业开源领导者，品牌强，产品线覆盖Linux、容器、边缘计算和AI，技术前景好
- 合作伙伴模式可积累广泛行业人脉，提升商业洞察力
- 外企文化，重视员工发展，提供全球协作机会
- 薪资水平有竞争力，福利完善
- 需要持续学习新技术和行业趋势，保持专业领先
- 跨地域协调可能面临时差和文化差异
- 适合有5年以上渠道销售或合作伙伴管理经验，擅长建立长期关系，能驱动复杂交易的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需同时管理多个合作伙伴关系，工作强度高
角色解读
- 可晋升为区域合作伙伴总监或销售总监，管理更大团队和战略伙伴
- 向解决方案架构或产品管理方向转型，深入技术领域
- 在SUSE内部轮岗至其他业务部门，如云计算或AI解决方案销售
- 制定并执行与战略合作伙伴的联合业务计划，推动管道发展和收入增长
- 维护与合作伙伴高层的关系，协调内部销售团队，确保策略对齐
- 追踪合作伙伴绩效指标，如增量收入、认证和交易注册，优化合作效果
- 招募并引导新合作伙伴融入SUSE生态系统，拓展市场覆盖
- 深厚的合作伙伴销售和渠道管理经验，熟悉开源软件和企业IT行业
- 优秀的沟通和谈判能力，能影响C-level决策者
- 熟练掌握CRM工具（如Salesforce）和销售方法论（如MEDDPICC）
- 分析能力，能评估市场趋势和合作伙伴表现，制定数据驱动的策略
申请策略
- 了解SUSE的合作伙伴生态和主要竞争对手（如Red Hat），在面试中展示行业视野
- 强调你驱动跨团队协作和创新的能力，与SUSE价值观“创新”匹配
- 突出你过去与战略合作伙伴共同制定商业计划并达成收入增长的具体案例
- 强调你管理C-level关系的能力，例如与VP或CXO级别的合作经历
- 列出你使用的CRM工具和销售方法论，如MEDDPICC或类似框架
- 展示你对开源软件、云基础架构或企业IT领域的深入理解
- 若缺乏开源领域知识，可考取Linux或Kubernetes相关认证
- 提升数据分析和商业洞察能力，学习使用高级CRM功能
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰地展示案例
- 强调数据驱动：用具体数字说明你如何追踪指标和做出决策
- 展示合作思维：突出你如何协调内部团队和外部伙伴，实现共赢
- 请描述你如何与一个战略合作伙伴制定并执行联合业务计划？
- 你如何评估合作伙伴的绩效？使用哪些指标？
- 当合作伙伴利益与公司策略冲突时，你如何平衡？
- 请举例你如何通过合作伙伴关系带来增量收入
- 你熟悉MEDDPICC吗？请用它分析一个你过去的销售机会
匹配度报告
61
综合匹配度
外企开源软件销售岗，高薪资高压力，发展空间大，但生活平衡一般。
适合人群
最适合重视薪资和职业发展，能接受现场办公和不规律工作节奏的高级销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
外企上市公司的销售岗位，薪资有竞争力，福利完善（但JD未明确列出）。香港和台北的生活成本高，但薪资水平匹配，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供全球视野和专业发展机会，鼓励成长心态，但未明确提及晋升通道或培训。技术方向前沿（开源、云原生），有助于技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Open Source、Linux、Hybrid Cloud、Container Management、Edge Computing、AI、Security
成长机会professional development、growth mindset
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，地点固定（香港/台北），未提及弹性工作或远程。销售岗位可能需要频繁出差和加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
SUSE推动开源创新，有社会价值，但销售岗位更侧重商业目标。行业属高速增长赛道（开源、云原生），使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号open innovation、open source
创新程度积极采用新技术
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