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General Manager, Greater China Region
General Manager, Greater China Region
发布于 2 天前高层管理(VP/总经理/CEO)
北京市 / 香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
Meddicc
Sales
P&L Management
Go-To-Market Strategy
Enterprise Software
AI 估算 · 200k–300k
大中华区总经理级别，销售管理岗位，薪资对标上市企业高管，市场稀缺性强，责任重大。
职位详情
关于这个职位
该职位是SUSE大中华区总经理，全面负责该区域的销售业绩和利润，领导跨职能销售团队，制定并执行市场战略，维护大客户和合作伙伴关系，推动开源企业软件的销售增长
最低要求
Extensive successful experience leading a successful sales team selling Enterprise Software (Open source SW/SaaS/Cloud etc)
Strong sales leadership experience both working in direct sales and indirect (partner) structures
Proven ability to understand and drive sales process from plan to close
Ability to manage and work with teams in different countries
Experience in all routes to market
Able to work in a matrix environment with both direct and indirect reports
工作职责
Meet and exceed budget targets through revenue growth and bookings
Create a high performing, highly engaged diverse team
Drive adoption of new sales motions and focus on Ideal Customer Profile (ICP)
Collaborate with the entire SUSE internal infrastructure for predictable and scalable business
Qualify and forecast accurately using MEDDICC and sales stages
Drive usage of all sales tools & processes optimally (SFDC, LDR, Compliance etc.)
Maintain Salesforce hygiene and optimize sales tools and processes
Drive a culture where leadership teams have coaching, supporting and mentoring at the centre
Invest in personal development and share learnings
Act with agility and challenge internal processes
Play an active role in SUSE's transformation journey
Develop and execute go-to-market strategies for the region
Build and maintain strong executive-level relationships in major enterprise accounts and partners
Understand competitors and leverage strengths and weaknesses to deliver value to customers
优先资格
Open Source knowledge and expertise
Proven ability to represent your team and SUSE both within and outside the company
Growth mindset with high EQ
Passionate and Result-driven
Adaptable, agile and has a servant leader approach
Drives change
Strong communicator
Collaborative
Builds diverse and inclusive teams
Naturally curious about solving customer problems
Demonstrates strong accountability
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职位级别高，全面负责区域业务，决策空间大，对个人成长和行业影响力显著
- SUSE作为开源软件领导者，品牌和产品线成熟，易于推动销售
- 薪酬和激励丰厚，通常包括高额奖金和期权
- 跨团队协作和矩阵式管理对沟通协调能力要求极高
- 适合拥有15年以上企业软件销售管理经验、曾在跨国公司领导大区销售团队的资深销售高管
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要同时管理多个渠道和复杂客户关系
- 开源市场竞争激烈，需持续应对竞争对手挑战
角色解读
- 在SUSE内部可晋升为亚太区副总裁或全球销售负责人，管理更大区域
- 积累大中华区市场经验后，可跳槽至其他大型科技公司担任相同或更高职位
- 深耕开源和企业软件领域，成为行业专家或创业者
- 全面负责大中华区的销售业绩和利润，制定并执行区域战略，带领团队完成营收目标
- 管理直接和虚线汇报的销售团队，包括培训、激励和绩效评估，打造高绩效文化
- 维护与大型企业客户和合作伙伴的高层关系，推动开源解决方案的销售和合作
- 使用MEDDIC等销售方法论管理销售管道，确保预测准确，优化CRM工具使用
- 资深的企业软件销售管理经验，熟悉直接销售和渠道销售模式
- 出色的领导力和团队管理能力，能激励跨文化、跨区域团队
- 精通销售流程和预测，熟悉MEDDICC等销售方法论
- 优秀的沟通和谈判技巧，能够与客户C-level建立信任
申请策略
- 申请前深入了解SUSE的开源文化和价值观，在面试中展现文化契合
- 准备一份针对大中华区市场增长潜力的分析报告作为附加材料
- 突出带领团队实现或超额完成销售业绩的具体案例和数据
- 强调管理合作伙伴渠道和直接销售团队的经验
- 展示对开源或企业软件市场的理解和成功案例
- 体现跨文化管理经验，如管理过中国大陆和香港团队
- 加深对SUSE产品线的了解，特别是Rancher、Edge Suite等
- 学习MEDDICC销售方法论和Salesforce高级用法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于战略性问题，先分析市场趋势，再结合SUSE优势提出具体策略
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字佐证你的观点
- 分享你如何扭转一个销售业绩不佳的区域团队的经验？
- 你如何管理与不同国家团队的协作？举一个成功案例
- 你如何看待开源软件在中国市场的前景？SUSE如何竞争？
- 描述一次你通过合作伙伴渠道达成重大交易的经历
- 你如何确保销售预测的准确性？请举一个你改进预测质量的例子
匹配度报告
64
综合匹配度
高薪高管职位，领导大中华区销售，发展空间大但生活平衡挑战大。
适合人群
适合追求高薪酬和职业成就、能承受高强度工作压力的资深销售管理者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资水平高，作为高管通常有丰厚薪酬和奖励，但福利未在JD中明确，整体补偿性较强。
薪资信号未披露（AI估算：200K-300K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供广阔的领导力和战略视野发展机会，但晋升空间有限（已至高层），且技能更多偏向管理而非技术深化。
技术前沿主流现代技术
技术栈Open Source、Enterprise Software、SaaS、Cloud
成长机会Invest in personal development、share learnings、coaching, supporting and mentoring
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点仅现场办公，且销售管理岗位经常需要出差和加班，WLB相对较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
开源软件对行业有积极影响，但职位本身更侧重商业成功，社会使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号open innovation、collaborating with partners and communities
创新程度积极采用新技术
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