伍尔特
区域客户经理
区域客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
SAP
客户关系管理
销售技巧
出差
谈判技巧
自我激励
办公软件
多任务能力
AI 估算 · 8k–12k
佛山跨国制造业客户经理，3年经验要求，综合市场水平估算月薪8-12K，13薪
职位详情
关于这个职位
该职位负责开发与维护指定大客户，推动业务增长并确保客户满意度
您需要凭借销售经验与紧固件产品知识，通过谈判签约、报价协调及跨部门协作，完成销售与利润目标
适合有3年以上销售背景、善于沟通且能适应出差的求职者
最低要求
本科及以上学历
最少3年在销售或者客户服务领域的成功经验,工程机械专业本科毕业非紧固行业的2-3年经验的人选同样欢迎
紧固件产品知识
能够出差
良好的沟通，表达、销售和谈判技巧
熟练使用办公及ERP软件(SAP)
强大的分析能力,注重细节,较强的多任务能力
团队合作精神
自我激励,自信,耐心,负责
具有良好的身心健康状况
工作职责
Explore and develop all the relevant business from accounts assigned
Build and maintain long-term relationship with accounts assigned
Negotiate and sign contracts in accordance with Sales Goals.
Preparation of quotations
Coordinate internally and externally for all services for key accounts assigned
Responsible for following up service status to make sure key accounts' satisfaction
Total business growth on key accounts
Aggressively achieve budget on sales turnover and profit
Maintain and support 6-S principles and initiatives
Other works assigned by superior and company
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供系统的销售培训和职业发展机会
- 紧固件行业需求稳定，客户关系一旦建立可持续产生收益
- 锻炼综合销售能力，包括谈判、客户管理和跨部门协调
- 薪资结构通常包含绩效奖金，收入与业绩挂钩，有提升空间
- 需要频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
- 行业专业性强，需持续学习产品知识和技术更新
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要定期达成业绩指标
- 适合具有3年以上销售经验、热爱客户沟通、能承受出差压力、希望在制造业深耕的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监方向发展，负责更大区域或核心客户
- 积累行业资源后，可转向销售管理或业务拓展岗位
- 在伍尔特等跨国企业内，有机会轮岗至产品、市场等关联部门
- 开发新客户并维护现有大客户关系，挖掘业务增长机会
- 负责报价、合同谈判与签署，协调内外部资源确保客户服务顺畅
- 跟进服务状态，确保客户满意度，并积极达成销售与利润预算
- 需要定期出差拜访客户，参与业务推广与现场支持
- 扎实的销售与客户服务经验，至少3年相关领域成功经历
- 熟悉紧固件产品或工程机械知识，能快速理解客户需求
- 熟练使用SAP等ERP系统及Office软件，具备数据分析能力
- 出色的沟通、表达、谈判能力，以及自我驱动和抗压能力
申请策略
- 在面试中准备1-2个详细的销售成功案例，展示全流程能力
- 了解伍尔特公司文化及其在紧固件领域的市场地位
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、销售额增长率等
- 强调客户关系维护案例，展示长期合作和问题解决能力
- 注明ERP系统使用经验（特别是SAP）和办公软件熟练度
- 体现团队协作和跨部门协调的实例
- 学习紧固件行业基础知识，了解常见产品类型和应用场景
- 提升SAP操作技能，可提前通过在线课程熟悉销售模块
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 先理解客户需求，再提供针对性方案，最后强调结果与反思
- 展示积极主动和学习能力，强调适应性和团队合作
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何处理客户投诉或不满？
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 你对紧固件产品了解多少？如何快速学习新产品知识？
- 你如何看待出差和频繁的客户拜访？
职位点评
58
综合评分
跨国制造企业销售岗，薪资尚可但需出差，适合追求稳定和销售经验的求职者。
更适合这类人
适合以薪资和职业稳定性为首要动机，愿意接受出差挑战的销售型求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资处于佛山市场中等水平，但跨国企业福利较完善，且销售岗位有绩效奖金弹性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
60中等
岗位提供销售实战锻炼，但技术成长有限，主要依赖个人经验积累，培训体系未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈SAP、紧固件产品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求频繁出差，且办公模式为现场办公，工作生活平衡压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
紧固件行业属于成熟制造业，社会影响力一般，但客户关系维护有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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