福迪威
Sales Supervisor, FCAL North
Sales Supervisor, FCAL North
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
仪器仪表
大客户管理
工业产品
渠道拓展
英语沟通
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国名企高薪平台，侧重业绩达成与出差，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福禄克校准业务在华北区域（北京、天津、山东等）的销售增长，涵盖新客户开发、重点客户管理及复杂销售周期管理
需具备5年以上工业B2B直销经验，能够独立制定并执行区域销售计划，实现销售目标并拓展市场覆盖
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、自动化、仪器仪表或其他相关理工科专业优先
年以上B2B销售经验，具有工业产品销售经验
具备较强的直销及新客户开发能力，有明确销售指标管理经验和良好的销售业绩记录
具备长销售周期及复杂销售机会管理经验
高度自我驱动、结果导向，能够独立开展工作并具备良好的跨团队协作能力
良好的中英文读写能力
能适应频繁出差
工作职责
负责华北区域销售业务，制定并执行区域销售计划，实现并超越销售目标
开发新客户及业务机会，独立管理从客户开发、需求分析、机会推进、商务谈判到订单转化的完整销售流程
建立并维护重点客户关系，持续挖掘业务增长机会
管理较长且复杂的销售周期，有效推进销售管道及重点项目
深入了解工业及制造业市场、客户需求与竞争动态，制定并执行区域市场拓展计划
与销售、市场、技术等内部团队紧密合作，为客户提供有效的解决方案
定期进行销售预测及销售管道管理
根据业务需要进行区域内出差
优先资格
有仪器仪表、测试测量、校准、制造业或过程工业相关经验者优先
有大型工业客户、计量/科研机构、高校等客户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有福禄克这一全球知名品牌背书，产品竞争力强，易于获客
- 跨国上市公司体系完善，薪酬福利规范，职业发展路径清晰
- 接触高端工业客户和前沿技术，有助于积累高价值的行业人脉
- 团队氛围包容多元，注重个人成长和学习
- 对跨部门协作能力要求高，内部流程可能较为复杂
缺点 / 挑战
- 需要管理较长的销售周期，对耐心和抗压能力要求较高
- 负责区域广阔，频繁出差可能导致工作与生活平衡压力较大
- 市场竞争激烈，需不断应对竞争对手的挑战并维持业绩增长
- 适合具备5年以上工业B2B销售经验、结果导向、喜欢挑战且能适应高频出差的资深销售人员
角色解读
- 向更高级别的区域销售经理或国家经理方向发展
- 转向产品管理或市场营销领域，利用一线销售经验赋能业务
- 在跨国工业集团内轮岗至其他产品线或海外市场，获得全球化职业体验
- 制定并执行华北区域的销售计划，达成销售额和市场份额目标
- 开拓新的工业客户，管理从线索到成交的全流程销售周期
- 维护关键客户关系，深入理解客户需求并提供定制化解决方案
- 协同内部技术、市场团队，解决客户复杂的技术与商务问题
- 扎实的B2B工业品销售技巧，特别是长周期、高客单价产品的销售经验
- 对仪器仪表、测试测量或制造业有深刻的行业理解和客户资源
- 优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力
- 良好的中英文书面及口头沟通能力，适应国际化工作环境
申请策略
- 准备一份针对华北区域市场的具体销售拓展思路或初步计划
- 面试中着重展现你的自我驱动力和对结果的执着追求
- 了解福迪威的企业文化和Fortive Business System (FBS)，表达认同感
- 突出过往在工业品/B2B领域的销售业绩，用具体数据证明超额完成目标的经历
- 强调处理长销售周期和复杂项目的成功案例，展示全流程管理能力
- 列举所服务的知名工业客户或科研机构，体现客户资源的深度
- 展示中英文沟通能力及跨团队协作的经验
- 深入研究福禄克校准产品线及其在华北市场的竞争格局
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点突出数据分析、客户洞察、资源整合和最终达成的量化成果
- 展现以客户为中心的服务理念和长期合作的价值观
- 请分享一个你成功开发的复杂工业客户案例，你是如何突破难点的？
- 面对长销售周期，你通常采取哪些策略来保持客户兴趣并推进项目？
- 你如何规划和管理华北区域的市场拓展计划？
- 请举例说明你是如何与技术团队协作，为客户提供综合解决方案的
- 熟悉福禄克校准业务的主要产品线及应用场景
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和规范完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供明确的成长理念和文化，且涉及前沿工业技术领域，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Calibration、Test & Measurement、Instrumentation、Industrial Automation
成长机会limitless learning and growth、focused on the growth of the individual employees
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求适应频繁出差，且需管理复杂长周期销售，工作强度和时间灵活性可能受限，对WLB有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
公司使命聚焦于提升工作场所安全和生产效率，具有积极的正向社会影响力，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号makes the world safer and more productive、force for progress
创新程度积极采用新技术
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