索诺瓦
高级销售代表 - OTC零售渠道（166277）
高级销售代表 - OTC零售渠道（166277）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Otc销售
医疗器械
商务谈判
回款管理
市场分析
渠道管理
连锁药房
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国医疗巨头高薪岗位，社会价值高，但出差频繁，WLB受限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海及周边区域的OTC零售渠道（如连锁药房）销售工作，维护现有客户网络并开拓新客户
需执行多品牌产品策略以达成销售额、毛利率及市场份额目标，同时处理对账回款等商务事务
该岗位需适应高频出差，直接向华东区销售经理汇报
最低要求
本科及以上学历
至少8年销售经验，具有医疗器械或药品行业销售经验者优先考虑
具备顾客导向思维，诚信正直，拥有良好的沟通能力及团队合作精神
具备出色的商务沟通与谈判能力
工作职责
客户关系与渠道管理：建立并维护良好的客户关系，协助公司做好客户服务，包括对账、回款跟踪等，确保信贷目标的达成
市场开拓与销售达成：挖掘和开发潜在的新客户，维持和发展指定区域内的客户网络，通过多品牌产品策略完成销售目标
市场调研与信息反馈：积极参与市场调查和市场促销活动
根据市场情况、国家及地方政策法规，向公司管理层及时提供有价值的商业信息和建议
日常报表与行为规范：准时提交周报表和月度报表，并严格按照要求达成销售行为指标
其他任务：完成上级布置的其他工作
此职位要求您能适应经常性的出差（出差频率 ≥50%）
优先资格
具有 OTC连锁药房渠道资源及人脉网络者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Sonova为全球听力保健巨头，品牌影响力强，产品线丰富
- 职业成长：提供完善的培训体系和个人发展计划，有助于积累高端医疗行业资源
- 薪酬福利：作为上市公司，薪酬体系规范，福利保障完善，且提及混合办公模式
- 行业前景：随着老龄化加剧，助听器及听力保健市场需求持续增长
- 工作强度大：明确要求出差频率≥50%，需频繁奔波于不同门店之间，体力精力消耗大
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需同时对销售额、毛利率、市场份额等多维度指标负责，KPI考核严格
- 渠道复杂：OTC连锁药房层级多、决策链条长，维护难度较高，需极强的耐心与技巧
- 适合拥有丰富药店渠道资源、抗压能力强、喜欢挑战高业绩目标且能适应高频出差的资深销售专业人士
角色解读
- 纵向晋升：可向华东区销售经理、大区总监等管理岗位发展
- 横向拓展：可转向市场部、产品部或进入其他医疗细分领域担任高级销售角色
- 专业深化：成为OTC渠道领域的专家型销售顾问，提升个人品牌价值
- 负责上海及周边区域OTC零售渠道（主要是连锁药房）的销售业务拓展与维护
- 执行多品牌产品策略，达成销售额、毛利率及市场份额等关键绩效指标
- 管理客户关系，处理对账、回款等商务流程，确保资金安全与效率
- 进行市场调研，收集竞品信息与政策动态，为管理层提供决策支持
- 深厚的OTC连锁药房渠道资源与人脉网络，熟悉药店运营逻辑
- 8年以上医疗器械或药品行业销售经验，具备独立开拓和维护大客户的能力
- 出色的商务谈判技巧与沟通能力，能够应对复杂的利益相关者关系
- 数据分析与报表能力，能准确监控销售进度与信贷风险
申请策略
- 面试前研究Sonova旗下主要品牌（如Phonak, Unitron等）在上海市场的表现
- 准备具体的渠道拓展方案，展示如何快速切入或巩固现有连锁药房合作
- 关注公司对多元化与包容性文化的重视，在面试中体现团队协作精神
- 突出过往在OTC连锁药房渠道的销售业绩，特别是GMV增长率、市场份额提升数据
- 强调拥有的核心连锁药店客户资源（如国大药房、老百姓、益丰等）及合作深度
- 展示在医疗器械或药品行业的成功案例，体现对合规性及专业知识的掌握
- 列举解决复杂商务问题（如回款难、竞品打压）的具体案例
- 深入了解助听器及听力保健产品的专业知识与技术特点
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，采用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构进行回答，重点突出行动细节与量化成果
- 数据驱动：在回答市场策略或业绩问题时，多用具体数据支撑观点，展现专业性
- 价值对齐：结合Sonova的企业价值观（创新、责任、团队），阐述自己的工作理念与公司文化的契合度
- 请分享一个你成功开拓或维护大型连锁药房客户的案例，你是如何突破难点的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定策略以提升特定品牌在OTC渠道的市场份额？
- 你如何平衡销售额增长与信贷风险控制之间的关系？请举例说明
- 鉴于该岗位需要50%以上的出差频率，你如何安排工作与家庭生活？
- 你对当前上海OTC助听器市场的发展趋势有何看法？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，Sonova能提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和高收入的补偿性动机。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
福利待遇灵活的混合办公模式、广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划、平等机会雇主
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展路径和培训资源，且身处高速增长的听力保健行业，有利于求职者积累高端行业经验和技能。
技术前沿主流现代技术
成长机会迅速融入并发挥最佳状态的企业文化、加速您的职业成长、建立卓越个人品牌、广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然JD提及混合办公模式，但高达50%的出差频率意味着大部分工作时间需在外部度过，实际WLB受销售业绩压力和差旅影响较大，灵活性有限。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的混合办公模式、平衡成功事业与个人承诺及兴趣的环境
使命价值
75中等
职位直接关联听力保健这一具有显著社会价值的领域，帮助数百万人改善生活质量，能满足求职者的意义感动机。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号通过声音创造感知，赋予生活更多可能、帮助全球数百万人享受生命中那些难忘的时刻、希望通过您的工作为人们的生活带来积极改变
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs