京东
业务经理
业务经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai Saas
商务谈判
大模型应用
客户成功
智能客服
精准营销
解决方案销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪高压、前沿技术驱动、高成长性的ToB AI销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东科技在金融、零售及汽车行业的AI SaaS产品销售，制定销售策略并拆解目标
深入挖掘客户智能化升级需求，设计智能客服、精准营销等AI解决方案，推动从需求发现到商务签约的全流程落地，并维护高层客户关系以保障项目交付与续约
最低要求
具备金融、零售或汽车行业企业级软件销售经验，主导过客户数智化转型项目，熟悉从需求挖掘到商务签约的全流程
深入了解大模型与AI Agent在智能客服、精准营销等场景的应用，能结合客户业务痛点设计综合解决方案并推动签约
能够深入行业识别高价值商机，建立从需求发现到签约转化的销售链路，并在复杂谈判中果断决策推动项目落地
保持对AI前沿应用与行业趋势的持续学习，能将新知识转化为客户沟通与方案设计的实战优势
具备长期深耕行业客户经营的意识，以成就客户智能化转型为目标，追求持续创造高价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定金融、零售、汽车行业AI SaaS销售策略，拆解目标并规划客户覆盖，确保业绩达成
深入挖掘行业客户智能化升级需求，识别高价值项目机会，建立从需求发现到签约的完整销售链路
设计智能客服、精准营销等AI数智化解决方案，推动方案落地并完成商务谈判与签约
维护客户高层决策关系，通过价值呈现与信任建设保障项目交付、增购与续约
总结行业销售经验，沉淀方法论并赋能团队，提升整体销售效率与专业能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东科技平台，接触头部行业客户，技术栈前沿（AI/大模型），职业发展空间广阔
- 有ToB软件销售经验，对AI技术感兴趣，具备强抗压能力和客户开拓能力的资深销售人员
缺点 / 挑战
- KPI压力大，需快速掌握新兴AI技术并转化为商业价值，面对传统行业数字化转型的阻力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或京东科技业务线负责人方向发展，积累深厚行业壁垒
- 负责京东科技AI SaaS产品在金融、零售、汽车三大行业的B端销售，完成业绩指标
- 具备深厚的行业客户资源，掌握AI大模型应用场景知识，拥有复杂商务谈判及解决方案设计能力
申请策略
- 准备针对目标行业（如金融风控、零售营销）的具体AI解决方案案例，展现对行业痛点的深刻理解
- 突出过往在金融/零售/汽车行业的销售业绩，展示主导过的数智化转型成功案例及具体营收贡献
- 补充学习大模型基础原理及主流AI Agent应用场景，提升将技术语言转化为客户商业价值的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出对客户深层需求的洞察、定制化解决方案的设计以及关键决策人的突破过程
- 请分享一个你主导的复杂B端销售案例，你是如何从需求挖掘到最终签约的？
- 你认为AI大模型在当前金融行业最大的落地场景是什么？如何解决客户的信任问题？
- 面对传统行业客户对新技术的抵触，你通常如何进行观念引导和价值传递？
- 深入研究京东科技最新的AI产品矩阵，了解竞品动态，准备1-2个针对目标行业的AI应用思考框架
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的核心业务部门，提供具有竞争力的底薪和高额销售提成，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
身处AI前沿领域，能接触行业顶尖客户，个人技能成长快，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI SaaS、大模型、AI Agent、智能客服、精准营销
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，但京东作为大厂在合规性上有一定保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
助力传统行业进行数智化转型，具有显著的社会价值和行业推动意义，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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