洲际酒店集团
资深销售经理Senior Sales Manager
资深销售经理Senior Sales Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
会议旅游
商务谈判
客户关系管理
市场分析
酒店管理
餐饮销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际品牌背书、侧重客户拓展与销售业绩、工作地点下沉但平台规范
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择不多
普洱 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责澜沧洲际酒店指定客户组的拓展与维护，通过制定客户计划、开展社交活动及会议协调，实现利润最大化
同时需收集市场反馈，提升品牌在当地社区的知名度与声誉，确保宾客体验优化
最低要求
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
工作职责
依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划
拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化
收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务
就不断变化的市场状况（包括竞争态势和市场趋势）向管理层提供反馈
按要求出席并参与，且在适当情况下组织培训课程、每日简报及其他会议
在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系
开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验
发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系
更新客户及联系人资料，附上客户计划，确保信息“实时”可用以便采取行动
提升酒店及品牌在当地社区的知名度和声誉
履行分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店国际品牌平台，资源丰富
- 接触高端客户群体，积累优质人脉
- 地处县级城市，客源市场相对有限
- 需频繁出差或进行高强度社交活动
- 擅长人际交往、抗压能力强、对酒店旅游业有热情且愿意在基层市场深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 工作内容具有挑战性且成果可见
- 业绩压力直接关联利润指标
角色解读
- 可向销售总监、区域销售负责人方向发展，或横向转岗至酒店总经理助理等综合管理岗位
- 负责澜沧地区指定客户群（如企业、旅行社、MICE机构）的开发与维护，制定个性化销售策略
- 精通酒店销售流程、具备敏锐的市场洞察力、拥有优秀的商务谈判及人际关系建立能力
申请策略
- 了解澜沧当地旅游资源及竞争对手情况，面试时展示对本地市场的深入见解
- 突出过往在酒店或旅游业的销售业绩（如GMV增长、大客户开发数量），强调本地资源网络
- 强化数据分析能力以支持客户计划制定，提升跨文化沟通能力以适应国际品牌标准
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发并维护大客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护之间的关系？
- 准备2-3个详细的销售案例，熟悉洲际酒店的品牌理念及服务标准，研究澜沧当地旅游市场现状
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国上市酒店集团提供稳定的薪酬体系，但在县级城市的绝对薪资水平可能不如一线城市高，福利保障完善。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
国际标准化的培训体系和职业晋升通道有助于专业技能提升，但基层市场创新空间相对有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组织培训课程
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要应对业绩压力和社交应酬，工作节奏可能较快，但县级城市通勤压力较小。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过提升宾客体验和推广当地旅游文化，具有一定的社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升宾客体验
创新程度稳健跟随主流
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