京东
客户经理
客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B解决方案
Gmv管理
供应链整合
公共行业
商务谈判
政企关系维护
能源行业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
京东大厂背景、高绩效驱动的大客户销售岗，薪酬潜力大但工作压力较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
负责陕西省政企大客户的开拓与维护，深挖能源、公共等行业国央企及头部上市公司需求
通过整合京东全品类资源，设计办公集采、福利等场景的打包解决方案，主导商务谈判并推动合同落地，确保年度GMV目标达成
同时统筹客户全流程服务，提升满意度与复购率
最低要求
具备政企大客户开发能力，能主导商务谈判并推动合同落地，以达成业绩目标
掌握B2B解决方案销售方法，能为办公集采、福利等场景设计打包式采购方案，推进企业电商化采购
能够洞察客户复杂采购场景中的核心需求与决策链，精准锁定商机并制定销售策略
主动跟踪能源、公共等行业采购趋势，将行业认知转化为客户开拓与方案设计的具体方法
以推动区域政企电商化采购进程为己任，致力于在能源、公共等行业深耕，为客户创造长期价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行陕西省政企大客户开拓计划，深挖能源、公共等行业国央企与头部上市公司需求，确保年度GMV目标达成
整合京东平台全品类资源，针对办公集采、福利、营销礼品等场景设计打包式解决方案，主导商务谈判与合同落地
统筹客户线上采买、回款及售后全流程，协调解决客户问题，提升客户满意度与黏性，支持长期复购
总结客户开发与方案销售实战经验，定期组织内部分享与案例复盘，帮助团队提升整体销售能力
跟踪能源、公共等行业采购趋势与电商化动态，分析客户需求变化，优化销售策略与客户开拓方向，推进业绩增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东平台强大的供应链和品牌影响力，资源丰富
- 接触国央企及头部上市公司，职业背书强
- 绩效导向，收入上限高
- 政企客户决策链条长，谈判周期久
- 具备较强抗压能力、善于人际沟通、有政企资源积累的销售型人才
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需对GMV结果负责
- 需频繁出差或应酬，工作强度较高
角色解读
- 可向大区销售总监、行业线总经理方向发展，或转岗至战略客户管理、业务运营管理等高阶职位
- 负责陕西省内政企大客户（如能源、公共行业）的业务拓展与销售目标达成
- 精通B2B解决方案销售，具备强大的商务谈判能力和客户关系管理能力
申请策略
- 面试时重点准备如何拆解GMV目标及具体落地策略的案例，体现结果导向思维
- 突出过往在大客户销售领域的业绩数据（如GMV、增长率），展示成功案例及资源整合能力
- 加强对能源、公共行业采购政策的理解，提升解决方案设计的专业性
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出数据分析、策略制定和执行效果
- 请分享一个你成功开发的政企大客户案例，你是如何切入并拿下合同的？
- 面对能源或公共行业复杂的采购流程，你如何识别关键决策人并制定策略？
- 如果季度GMV进度滞后，你会采取哪些具体措施来追赶目标？
- 你如何看待京东在企业电商化采购中的竞争优势？
- 深入研究京东企业业务（JD Enterprise）的最新产品和解决方案，了解陕西省近期能源及公共行业的采购热点政策
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资结构和完善的福利体系，且销售岗位绩效激励明确，整体薪酬吸引力较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的B2B解决方案设计和行业深耕，有助于积累高端客户资源和行业洞察力，但内部晋升通道未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和潜在的加班情况，且需要频繁对接客户，工作生活平衡相对较难维持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动区域政企电商化采购进程，具有一定的社会价值和行业影响力，但核心驱动力仍为商业业绩增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以推动区域政企电商化采购进程为己任
创新程度积极采用新技术
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