洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Office软件
会议会展销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
市场调研
酒店销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际品牌酒店销售岗，平台规范利于职业发展，但需适应旅游行业节奏与弹性工作制
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中大客户销售 41 个
职位详情
关于这个职位
负责南岳区洲际酒店客房、会议及餐饮产品的市场推广与销售，完成业绩指标
通过开发维护企业、旅行社等客户资源，制定个性化销售方案并谈判签约
同时协同内部部门保障服务品质，参与行业推广以提升区域知名度
最低要求
具备酒店、旅游或相关行业销售经验者优先
具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识，能主动开拓市场并快速建立客户信任
性格外向积极，抗压能力强，能适应外出拜访及灵活的工作时间
熟悉基本办公软件操作（Word/Excel/PPT），能独立完成销售报表与方案制作
热爱酒店行业，工作责任心强，具有团队协作精神
工作职责
负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及部门销售指标
开发及维护客户资源，包括企业、旅行社、会议组织方、散客等，建立长期稳定的合作关系
定期进行市场调研，收集竞品动态及客户反馈，为酒店销售策略调整提供数据支持
根据客户需求制定个性化销售方案，包含报价、合同谈判及签约跟进
协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户入住及活动期间的接待与服务品质
定期参与行业展会、客户拜访及线上推广活动，提升酒店区域知名度
完成销售报表、客户档案整理及应收账款催收等日常管理工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团品牌优势，拥有稳定的客源基础和完善的培训体系
- 位于知名旅游景区，工作环境独特
- 旅游业受季节性和宏观经济影响较大，销售业绩波动明显
- 需适应节假日高强度工作及频繁的外出拜访
- 性格开朗、抗压能力强，对酒店行业有热情，具备较强市场开拓意识和客户服务精神的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售总监、驻店经理或区域销售负责人方向发展，积累行业资源后也可转型高端酒店管理咨询
- 全面负责酒店客房、餐饮及会议场地的销售工作，达成月度及年度营收指标
- 具备B2B/B2C客户开发能力，擅长商务谈判、合同签署及应收账款管理
申请策略
- 了解南岳景区的旅游淡旺季规律，准备针对当地市场特点的销售思路，展现对本地市场的深入理解
- 突出过往在酒店或旅游行业的销售业绩数据，展示成功开发的大客户案例及市场份额增长情况
- 强化CRM系统使用能力，提升数据分析以支持销售策略调整的能力，加强商务礼仪与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发并维护大客户的案例
- 面对旅游淡季，你会采取哪些策略来保证客房和会议的入住率？
- 如何处理客户投诉以确保长期合作关系的稳定？
- 你对南岳区的酒店市场竞争格局有什么看法？
- 提前调研南岳洲际酒店的产品线及主要竞争对手，准备一份简要的区域市场分析或销售拓展计划
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市跨国企业，提供规范的薪酬体系和福利保障，但具体薪资水平需结合当地市场行情及个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
洲际酒店集团拥有成熟的培训体系和职业晋升通道，有利于销售人员在专业技能和管理体系上的成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店销售岗位通常需要适应灵活的工作时间和节假日加班，WLB相对一般，但工作地点位于风景区，环境较好。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
通过提供优质住宿和服务体验，为游客创造美好回忆，具有一定的社会服务价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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