京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系管理
市场分析
市场拓展
物流行业
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背书、业绩导向型销售岗，薪资潜力大但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在特定行业或地区的销售业务拓展，制定并执行销售计划以达成业绩目标
主要工作包括分析市场动态、挖掘潜在客户、建立长期客户关系以及通过专业服务提升客户满意度与复购率，推动业务持续增长
最低要求
具备物流行业销售业务全局拓展与客户关系深度运营经验，熟悉行业趋势分析与市场占有率提升策略
能够根据行业趋势与客户需求制定可执行的销售计划并拆解目标到具体行动
能够通过深度服务与问题解决建立长期客户信任，提升满意度与复购率
具备开阔的行业视野和果断的决策能力，敢于开拓新客户与新市场，同时尊重并融合不同合作方的意见与风格
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定所辖行业或地区销售计划，拆解目标并落实行动以完成销售任务
分析行业动态与竞争格局，挖掘潜在客户并制定策略以提升市场占有率
建立并维护长期客户关系，响应需求并解决问题以提高客户满意度
通过深度服务与专业方案提升客户复购率，推动业务持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和网络基础设施，获客难度相对较低
- 接触大量头部企业客户，能积累高价值行业资源
- 适合抗压能力强、具备商务拓展经验、渴望在高平台积累行业资源的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需应对激烈的市场竞争
- 需要频繁出差或高强度拜访客户，对体力和精力要求较高
角色解读
- 可向高级客户经理、销售总监或区域业务负责人方向发展，积累行业资源后具备独立操盘大项目的能力
- 负责京东物流在指定行业或区域的客户开发与维护，制定销售策略以完成业绩指标
- 具备物流行业背景知识，拥有大客户谈判、市场分析及客户关系深度运营能力
申请策略
- 面试前研究京东物流的最新战略动向（如供应链一体化服务），展现对行业的深刻洞察
- 突出过往在物流或供应链领域的销售业绩，量化展示客户增长率、复购率及大客户开发案例
- 强化对京东物流产品体系的理解，提升解决方案式销售能力，而非单纯的价格谈判
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例类问题，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何切入的？
- 面对竞争对手的低价格策略，你如何维护现有客户关系？
- 你如何理解京东物流在行业中的竞争优势？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘到成交的全过程
- 了解京东物流的核心产品线及近期市场动作
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的正式员工，提供具有竞争力的底薪和完善的福利体系，薪资上限取决于个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
在大平台接触复杂商业场景，能显著提升商务谈判和行业洞察力，但晋升路径通常依赖硬性业绩指标。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和业绩压力，WLB相对一般，但京东整体合规性较好。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力实体经济数字化转型，通过高效物流服务提升社会流通效率，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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