洲际酒店集团
资深销售经理/销售经理Senior Sales Manager/Sales Manager
资深销售经理/销售经理Senior Sales Manager/Sales Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系管理
市场调研
旅行社合作
竞品分析
销售策略
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
国际品牌背书、稳定成熟行业、规范化销售体系，地处县域市场
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2110 个在招 · 其中大客户销售 47 个
市场机会
选择不多
普洱 · 大客户销售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责澜沧洲际酒店指定客户组的销售拓展与维护，通过制定客户计划、开拓增量业务及维护关键关系（如旅行社、会奖策划者）来实现利润最大化
同时需监控竞争对手动态，有效控制销售费用，并处理客户疑问以提升宾客体验
最低要求
依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划
拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化
收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务
有效控制销售费用
利用客户互动以及公开可用的工具来监测竞争对手的活动（这些活动与酒店及客户组合相关），并依照酒店流程与关键利益相关者分享相关信息
在适当情况下，邀请销售总监/销售副总监参与销售拜访及销售会议
将遇到的任何问题及其他相关信息传达给上级
在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系
开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动
处理并管理客户的疑问或问题
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验
发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系
能力要求：
具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力
需要具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力的相关人员
学历背景：
大专及同等或以上学历，市场营销，酒店管理，商业管理或相关专业领域优先
年以上相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
工作职责
依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划
拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化
收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务
有效控制销售费用
利用客户互动以及公开可用的工具来监测竞争对手的活动（这些活动与酒店及客户组合相关），并依照酒店流程与关键利益相关者分享相关信息
在适当情况下，邀请销售总监/销售副总监参与销售拜访及销售会议
将遇到的任何问题及其他相关信息传达给上级
在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系
开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动
处理并管理客户的疑问或问题
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验
发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌影响力，获得标准化的销售体系支持与培训
- 接触多元化的客户群体（B端企业与C端游客），积累丰富的行业人脉
- 在新兴旅游目的地工作，职业体验独特
- 地处县级城市，高端商务客源相对有限，业绩增长可能受限于当地市场规模
- 适合热爱酒店行业、具备较强抗压能力与销售韧性的求职者，尤其是希望在非一线城市深耕国际品牌经验的销售人员
缺点 / 挑战
- 需要频繁应对季节性波动带来的业绩压力
- 基层销售工作涉及大量重复性拜访与行政事务
角色解读
- 从销售经理晋升为高级销售经理或销售总监，进一步可向区域销售负责人或酒店总经理方向发展
- 也可横向拓展至市场传讯或收益管理领域
- 负责澜沧地区指定客户群的销售拓展，包括企业客户、旅行社及会奖策划者的开发与维护
- 执行洲际酒店的标准销售流程，制定客户计划并达成营收目标
- 监控竞争对手动态，协调内部资源解决客户问题，提升宾客满意度
- 具备优秀的商务沟通与谈判技巧，能够独立开展客户拜访与关系维护
- 拥有市场敏锐度，能进行竞品分析与销售数据监测
- 具备项目管理能力，能协调场地考察与客户会议
申请策略
- 关注洲际酒店集团的价值观与文化契合度
- 准备具体的案例说明如何克服销售困难或成功挽回客户
- 了解澜沧地区的旅游市场特点及主要竞争对手
- 突出过往在酒店或旅游业的销售业绩（如GMV、新客户开发数量）
- 强调与大客户、旅行社或MICE机构的合作经验
- 展示对竞品市场的了解及数据分析能力
- 加强CRM系统操作技能，提升数据驱动销售的能力
- 学习收益管理基础知识，理解定价策略对销售的影响
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 重点突出数据成果（如销售额增长百分比、客户留存率）
- 展现对品牌标准的尊重与创新执行的平衡
- 请分享一个你成功开拓新大客户或挽回流失客户的案例
- 在客源有限的县级市场，你如何制定有效的销售策略？
- 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系维护？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 深入研究洲际酒店集团的核心价值与服务标准
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
65中等
作为上市跨国企业的正式员工，提供稳定的薪资结构与法定福利，但在县级城市的薪资绝对值可能低于一线大城市，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
国际酒店集团提供标准化的销售培训与职业发展路径，有助于积累规范的商务技能与行业知识，但县级市场的业务复杂度相对较低，技术前沿性不强。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点位于县城，通勤压力较小，但销售岗位通常需要弹性工作时间以配合客户行程，且地处偏远可能影响社交生活的丰富度。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过提升宾客体验促进当地旅游业发展，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业利润，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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