京东
客户经理
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka客户管理
供应链管理
招投标
数字化转型
河南市场
电力能源
解决方案销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
高薪高压、深耕电力KA领域、依托大厂平台的资深销售专家岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
负责河南电力能源行业的客户拓展与销售，独立操盘千万级KA项目全流程
通过制定属地化策略解决客户合规、数据标准化及履约痛点，整合资源优化解决方案，推动业务增长并达成销售目标
最低要求
具备电力能源行业KA客户解决方案销售经验，能独立操盘千万级项目全流程
熟悉大唐、国家电投、华电等电力客户采购流程，能制定属地化策略解决商城合规、数据标准化及履约痛点
拥有客户需求洞察能力，能识别关键决策环节与痛点，并持续学习采购供应链、数智运维及工业互联网知识
具备深耕河南电力客户市场的使命感与开拓魄力，致力于推动客户数字化采购转型
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定河南电力能源客户属地拓展计划，解决商城合规、数据标准化及履约配送等痛点，推动全采购渠道业务增长
独立操盘千万级KA客户解决方案销售全流程，从商机挖掘到方案设计与投标，确保项目交付与销售目标达成
建立客户分层维护机制，通过高频拜访洞察需求与决策链条，挖掘二次商机，扩大客户份额
整合内外部资源与伙伴，优化针对电力客户的解决方案与运作模式，提升项目效率与中标率
总结大客户销售与项目操盘经验，形成可复用的方法论，指导团队能力提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东平台优势，接触的是电力行业头部KA客户，项目金额大，职业履历含金量高
- 适合在电力能源行业有深厚积累、具备极强抗压能力和商务谈判技巧的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要深入理解复杂的电力行业政策与采购规则，工作强度大，需频繁出差拜访客户，业绩压力显著
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户经理方向发展，积累深厚的行业资源与方法论
- 负责河南地区电力能源行业的大客户开发与维护，制定并执行属地化销售策略
- 精通电力行业采购流程（如大唐、华电等），具备千万级项目的全流程操盘能力（从商机到投标）
申请策略
- 面试时重点展示对河南本地电力客户决策链条的理解，以及如何利用京东资源解决客户痛点的具体思路
- 突出过往操作的千万级项目案例，详细列出成功中标的关键节点和最终销售额
- 深入研究京东工业品的业务逻辑，补充数字化采购、供应链金融等相关知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出个人在其中的关键作用和最终达成的量化成果
- 请分享一个你操盘过的最大金额的电力行业销售案例，你是如何突破难点的？
- 面对大唐或华电等客户的复杂采购流程，你有哪些具体的应对策略？
- 你如何理解京东工业品在电力行业的价值主张？
- 如果客户对履约配送或数据标准化提出强烈异议，你会如何处理？
- 提前调研京东工业品在电力行业的最新解决方案，熟悉河南主要电力集团的组织架构和采购习惯
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的资深销售岗，基础薪资具有竞争力，且千万级项目的提成空间巨大，整体薪酬回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
70中等
能够深入接触行业头部客户，积累宝贵的KA销售经验和行业人脉，但技术前沿性较弱，更侧重商业策略。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化采购、数智运维、工业互联网
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频拜访客户和应对紧急项目，工作节奏快，弹性工作时间可能用于应酬或处理突发状况，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动客户数字化采购转型具有一定的社会价值和行业进步意义，符合京东“客户为先”的价值观。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于推动客户数字化采购转型
创新程度积极采用新技术
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