洲际酒店集团
资深销售经理
资深销售经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
市场拓展
营收增长
酒店行业
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
大厂背书、注重潜力培养、业绩导向型销售岗，适合进取心强的求职者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中大客户销售 41 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责衡阳及周边区域的市场拓展与客户开发，通过制定销售策略完成营收指标
主要工作包括维护企业、旅行社等核心客户资源，协调内部部门提供定制化服务，并收集市场信息以优化销售方案，旨在提升酒店市场份额与客户满意度
最低要求
具备优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，能够独立完成销售全流程
拥有良好的客户服务意识，能够快速响应客户需求并解决问题
工作积极主动，结果导向，具备抗压能力与团队合作精神
工作职责
负责开发、维护及拓展衡阳及周边区域的目标客户群体，包括企业、旅行社、会议组织方等，提升酒店市场份额与营业收入
制定个人销售计划与客户拜访策略，完成月度、季度及年度销售指标，确保达到预期营收目标
深入了解酒店客房、餐饮、会议及宴会等产品特色，为客户提供定制化解决方案并促成签约
协调内部各部门（前厅、客房、餐饮、会议服务等），确保客户需求得到及时满足，提升客户满意度与复购率
定期收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为酒店销售策略调整提供建议
建立并管理客户档案，维护长期合作关系，挖掘潜在高价值客户
优先资格
熟悉酒店行业销售流程或有相关资源者优先考虑
无经验但有强烈从事销售意愿者亦可培养
更看重销售潜力和客户资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 南岳区旅游资源丰富，业务场景多样
- 对无经验但有意愿者友好，提供培养机会
- 需要频繁外出拜访客户，对体力与精力有一定要求
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新客户
- 适合性格外向、善于沟通、渴望通过业绩获得高回报的求职者，尤其是希望进入酒店管理行业的新人或寻求稳定平台的老销售
缺点 / 挑战
- 需独立承担业绩指标，工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或横向转岗至酒店市场部、运营部，积累行业资源后晋升管理层
- 负责衡阳及周边地区的B端客户（企业、旅行社）开发与维护，完成销售业绩指标
- 具备出色的商务谈判能力和沟通技巧，熟悉酒店产品体系，拥有较强的抗压能力和结果导向思维
申请策略
- 在面试中重点展示你的抗压能力和对销售工作的热情，若有本地旅行社或企业资源务必提及，这将是重要加分项
- 突出过往的销售业绩数据（如增长率、回款额），强调客户资源积累和谈判成功案例，展示对酒店行业的理解或相关人脉
- 提前了解洲际酒店集团的产品线和服务标准，学习基本的商务礼仪和销售心理学，提升PPT制作和方案演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你在困难情况下如何通过沟通和策略达成目标
- 你如何开拓一个新的企业客户？
- 面对客户的投诉或不满，你会如何处理？
- 请分享一个你成功达成高额订单的案例
- 你对南岳区的旅游市场有什么看法？
- 研究南岳区主要的竞争对手酒店及其价格策略，准备一份简单的周边市场分析报告，展现你的专业度和准备充分
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
作为上市跨国企业的正式员工，福利保障规范，但基础薪资在衡阳地区属中等水平，主要收入依赖绩效提成，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
70中等
提供明确的培养机制，尤其对有潜力的新人友好；能积累大量B端客户资源和行业经验，职业发展空间较广。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会无经验但有强烈从事销售意愿者亦可培养
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和一定的加班需求，需频繁外出拜访，工作节奏较快，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
属于成熟的酒店服务业，社会影响力中性，主要体现为商业价值，缺乏强烈的使命感或社会变革色彩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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