汇丰
Assistant Premier Relationship Manager RM1
Assistant Premier Relationship Manager RM1
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
双语能力
合规意识
客户关系管理
沟通能力
财富管理
金融产品销售
银行业务
高净值客户
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外资银行平台、侧重财富管理与客户开发、发展路径清晰、弹性工作但仍有业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 840 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
作为汇丰国际财富及优越理财部的客户经理，负责拓展和维护高净值客户群体，通过提供全面的财富管理和投资解决方案满足客户需求
同时承担业务推广、跨部门协作及合规支持职责，旨在提升客户资产规模并深化长期合作关系
最低要求
本科及以上学历，金融、商业或相关专业优先
具备面向客户的经验，拥有出色的关系建立能力
具备强烈的销售意识和以客户为中心的态度，良好的沟通和人际交往技巧
具有高度的客户中心思维，致力于为客户提供卓越的服务质量
对金融市场有良好的理解和浓厚的兴趣
心态成熟独立，能够在压力下有效工作
具备强烈的商业导向和敏锐的人际交往技巧
精通普通话和英语
工作职责
发展优越客户群，并与指定的优越客户组合建立长期关系
通过匹配我们的金融和投资产品解决方案来满足客户的财务需求，管理客户的总财富
向潜在客户推广优越服务，探索他们的需求，并在适当时候转介给其他业务部门
支持分行改进计划，提供客户服务反馈，并确保符合审计要求和质量保证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，接触高净值客户资源丰富
- 平台规范，培训体系完善
- 双语工作环境提升个人竞争力
- 合规要求严格，工作流程繁琐
- 市场竞争激烈，需不断精进金融知识
- 适合具备良好沟通技巧、抗压能力强、对金融行业有热情且希望在外资银行长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续维护客户关系
角色解读
- 可向高级客户经理、私人银行家或零售银行管理层方向发展，积累客户资源后职业稳定性高
- 负责开拓和维护高净值（Premier）客户群体，建立长期信任关系
- 需要极强的客户关系管理能力、金融产品销售技巧以及跨部门协作能力
申请策略
- 了解汇丰最新的财富管理服务亮点，面试时展示对客户需求的深刻洞察和服务意识
- 突出过往在银行或金融机构的客户管理经验、销售业绩数据以及处理复杂客户需求的能力
- 加强金融产品知识储备，特别是财富管理类产品
- 提升英语商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述具体案例，重点突出客户痛点、解决方案及最终成果
- 请分享一个你成功维护或开发高净值客户的案例
- 面对客户对投资收益的质疑，你会如何沟通和处理？
- 如何在合规的前提下最大化销售业绩？
- 你为什么选择汇丰以及这个职位？
- 复习常见的财富管理产品知识，准备1-2个成功的客户服务故事，了解汇丰近期的市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
外资银行通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对于中级经验岗位而言，薪资水平处于市场中上，能满足较好的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
汇丰提供持续的professional development机会和多元化的内部成长路径，有助于员工在财富管理和银行业务领域深耕，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及flexible working，但银行一线销售岗位通常仍需保证一定的出勤率和客户响应时间，整体WLB处于中等水平，优于高强度互联网但不及纯后台岗位。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
职位涉及帮助客户管理财富和保护资产，具有一定的社会价值和服务意义，且汇丰强调opening up a world of opportunity，使命感应较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、help our customers to take care of their day-to-day finances and to manage, protect and grow their wealth
创新程度稳健跟随主流
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