索诺瓦
销售专员（人工耳蜗直销业务）（166312）
销售专员（人工耳蜗直销业务）（166312）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床推广
人工耳蜗
医疗器械销售
听力学
客户管理
英语沟通
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
全球巨头平台、高社会价值、混合办公、强业绩导向的高端医疗器械销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中医疗器械销售支持 7 个
市场机会
选择适中
上海 · 医疗器械销售支持 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海区域医院的人工耳蜗直销业务，通过制定并执行销售策略开拓新用户，推进集采签约与手术植入目标
需向医生推广产品、为患者提供方案及全流程服务，维护医院等机构合作关系，确保合规达成业绩
最低要求
学历背景：本科及以上学历
行业经验：具备 5-8 年医疗器械行业销售和市场工作经验，拥有 2 年以上人工耳蜗销售等相关工作经验者优先
具有听力学行业经验者优先考虑
综合能力：能承受工作压力，积极主动且以结果为导向
具备良好的分析思维、概念思维以及应对变革的创造力
沟通协作：具备良好的沟通与表达能力，诚信正直，尊重他人，拥有顾客导向思维及团队合作精神
语言与技能：良好的英文口语及书面沟通能力，中文为母语
熟练操作 Microsoft Office 办公软件
工作职责
区域销售与市场开拓：执行公司各项政策，根据销售目标、财务预算及市场情况，制定并执行区域销售策略，积极开拓新用户，扩大市场份额
集采推进与目标达成：重点推进集采报量医院的签约工作，并在签约完成后持续跟踪，确保手术植入目标的顺利达成
临床推广与患教沟通：向临床医生推广产品，准确传递适应症和产品特点
向患者家属提供个性化的产品方案，并耐心讲解就医流程
全流程服务支持：负责术前评估，协助用户完成手术相关的工作及流程，提供全方位的客户服务
生态合作与信息反馈：维护与医院、残联、康复中心、社区组织等机构的合作关系
根据国家及地方政策法规，及时向管理层提供市场信息与建议
跨部门协作与合规：协助公司参加各类学术会议、自办会及终端用户活动
与临床、市场、研发、售后等部门保持良好沟通
严格遵守《医疗器械监督管理条例》《反不正当竞争法》等相关法规，确保销售行为合法合规
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：索诺瓦是全球听力保健巨头，品牌影响力强，产品竞争力高
- 社会价值：工作直接帮助听障患者改善生活质量，职业成就感强
- 职业发展：完善的培训体系和清晰的晋升通道，适合长期深耕医疗器械行业
- 合规要求：医疗器械行业监管严格，需严格遵守法律法规，操作容错率低
- 竞争环境：需面对激烈的市场竞争和复杂的医院关系维护
- 适合有医疗器械销售经验、抗压能力强、注重职业成就感和长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的集采签约和手术植入目标，KPI考核严格
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或在听力保健领域成为资深专家，积累深厚的医院和专家资源
- 负责上海区域医院的人工耳蜗直销，包括开拓新客户、推进集采签约和手术植入目标
- 需要具备5-8年医疗器械销售经验，特别是人工耳蜗或听力学领域优先
- 擅长临床推广和医患沟通
申请策略
- 关注公司对合规性的重视，在面试中展示严谨的职业素养
- 了解索诺瓦的企业文化和价值观，体现对听力保健事业的认同
- 突出5-8年医疗器械销售经验，特别是人工耳蜗或听力学领域的成功案例
- 强调集采项目跟进经验和医院资源积累
- 加强临床知识学习，提升与医生和患者的沟通技巧
- 熟悉最新的医疗器械政策法规和集采流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出策略制定、执行过程和最终成果
- 强调合规意识和客户导向思维
- 请分享一个你成功推进集采项目或达成重大销售目标的案例
- 如何在保证合规的前提下，有效开拓新的医院客户？
- 面对医生的不同意见，你如何进行有效的临床推广？
- 你如何平衡销售业绩压力与公司合规要求？
- 深入研究索诺瓦的人工耳蜗产品线及其竞争优势
- 准备1-2个详细的销售案例，展示你的专业能力和解决问题的能力
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值90
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，薪资水平处于市场中上，福利体系完善，但具体薪资未披露，需结合个人谈判能力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
公司提供广泛的职业与个人发展培训机会及个人发展计划，技术栈属于主流现代医疗器械技术，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈人工耳蜗、听力学、医疗器械
成长机会广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及灵活的混合办公模式，有助于平衡工作与个人生活，但销售岗位本身存在一定的业绩压力和出差需求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的混合办公模式、平衡成功事业与个人承诺及兴趣
使命价值
90较高
职位核心价值在于帮助听障患者重返有声世界，具有显著的正向社会影响力，使命驱动性强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号直接帮助听障患者重返有声世界、改变他们人生的宝贵机会、为人们的生活带来积极改变
创新程度积极采用新技术
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