通用电气-布朗-博韦里
海外销售支持工程师
海外销售支持工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Cad
中压开关柜
售前技术支持
客户关系维护
成本控制
招投标管理
电力行业
英语沟通
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台、聚焦可持续发展使命、技术商务复合型岗位，WLB视项目情况而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为海外电力业务提供售前技术支持，对接客户技术需求并协同销售团队进行方案沟通与推广
核心职责包括技术方案审核、配置优化、投标成本核算及价格制定，同时参与合同变更流程，通过专业技术服务推动业务增长与市场拓展
最低要求
本科及以上学历，电气工程或自动化相关专业
年以上电力行业工作经验
熟悉电气电力系统及中压开关柜
熟练使用MS Office工具及CAD软件
具备良好的英语口语和书面表达能力
工作职责
响应客户技术咨询，根据客户需求或商业战略提供主动的技术支持，以实现市场竞争力和服务业务发展
接待客户技术人员及商务咨询
支持销售团队进行市场推广及与客户进行方案沟通
审核客户技术请求，提出ABB解决方案及配置建议
澄清、评论或偏离客户要求，支持销售与客户讨论并优化提案/配置
在招标阶段计算成本并确定定价
跟进项目状态
支持技术谈判
订单接收后，支持订单发布、交接及合同变更流程
进行业务分析，如绩效、竞争对手、细分市场等
主动与客户沟通，通过技术支持推动业务发展
优先资格
有中压开关柜海外相关工作经验者优先
对市场动态和价格高度敏感
具备自我驱动力和时间管理能力，能有效管理项目及报价时间表
具备系统性思维、结果导向意识
积极主动、善于协作、以解决方案为导向，拥有良好的团队合作精神和沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球品牌平台，接触高端电力设备市场
- 工作内容兼具技术与商务，利于培养复合型人才
- 外企工作氛围相对规范
- 需要平衡技术细节与商业目标，对沟通协调能力要求高
- 需保持高水平的英语应用能力
- 适合具备电气工程背景、喜欢与人打交道、希望从纯技术转向技术商务领域的求职者
缺点 / 挑战
- 涉及招投标和成本核算，工作压力随项目节点波动
角色解读
- 可向高级售前工程师、区域销售总监或售后服务经理方向发展，积累行业资源后晋升空间较大
- 作为技术与销售的桥梁，负责将客户的电气需求转化为可行的ABB技术方案
- 精通电气系统知识（特别是中压开关柜），具备优秀的英文沟通能力以支持海外业务
申请策略
- 准备一个具体的成功案例，展示如何通过技术支持促成订单或解决客户难题
- 了解ABB最新的服务产品线
- 突出电力行业项目经验，特别是中压开关柜相关的技术支持或销售支持案例
- 强调英语能力证明及跨部门协作经历
- 加强招投标流程知识学习，提升Excel数据处理及成本测算能力
- 复习电气专业知识，确保能独立解答客户技术疑问
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目
- 强调以客户为中心，同时兼顾公司利益
- 展示逻辑清晰的沟通方式
- 请分享一次你通过技术支持成功协助销售团队赢得项目的经历
- 在面对客户提出的不合理技术要求时，你如何协调内部资源并提供替代方案？
- 如何在保证利润的前提下，为客户提供具有竞争力的技术方案和报价？
- 你的英语水平如何？能否模拟一段英文的技术方案汇报？
- 复习中压开关柜的基本原理和应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，ABB通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的外企福利体系，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及海外市场和技术前沿产品，有助于积累国际化视野和专业技能，且大公司通常有完善的培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈Electric Power Industry、Switchgear、CAD、Business Analysis
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但该岗位涉及招投标和客户服务，可能在项目高峰期存在一定的工作强度。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
JD明确提到帮助行业运行得更精益、更清洁，致力于可持续发展和社会影响力，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future、sustainability
创新程度积极采用新技术
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