通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist - OEM
Sales Specialist - OEM
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
工业控制
电气自动化
系统集成
解决方案销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企大厂、绿色可持续使命强、技术型销售、薪资稳健、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责OEM（原始设备制造商）客户的开发与关系维护，面向电气/工控行业的设备制造商及系统集成商
核心职责包括推广ABB智慧电力与建筑产品解决方案，协助合作伙伴进行技术集成，并通过渠道生态运营实现业务增长，需具备3年以上相关领域销售经验
最低要求
本科及以上学历，理工类专业（电气自动化专业优先）
具备三年以上相关的电气/工控行业销售岗位工作经验
有较强的销售能力，具备客户管理和项目销售经验
具有较强的学习能力，以客户为导向
较强的责任感并注重个人诚信，结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力
工作职责
OEM客户开发与订单管理：专注于OEM客户的开发与管理，建立深度合作关系
OEM客户关系维护与深度开发：与设备制造商、系统集成商、控制柜制造商建立深度合作
技术支持与解决方案推广：推广公司智慧电力和智慧建筑产品与解决方案，协助OEM合作伙伴将ABB产品高效集成至其产品与解决方案中
渠道与生态经营：实现公司在OEM渠道的业务增长
数字化与产品价值：推动数字化应用与产品价值主张的落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球品牌影响力，产品线丰富（智慧电力、楼宇技术等），市场竞争力强
- OEM模式有助于积累深厚的行业资源和技术壁垒，职业护城河较深
- 外企文化相对规范，培训体系完善
- OEM销售周期长，决策链条复杂，需要极强的耐心和资源整合能力
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需持续学习新产品知识
- 市场竞争激烈，需面对国内外同行的压力
- 适合具备工科背景、喜欢挑战高难度B2B销售、善于构建长期合作伙伴关系的求职者
角色解读
- 初级阶段可成为资深OEM销售经理，负责更大规模的渠道网络或重点区域
- 长期发展可晋升为区域销售总监、渠道总经理，或转向产品管理、战略规划等高阶职位
- 负责开拓和维护OEM（原始设备制造商）客户群体，如设备制造商和系统集成商
- 向客户推广ABB的智慧电力和建筑自动化解决方案，并提供必要的技术支持以确保产品顺利集成到客户的系统中
- 通过渠道合作实现销售业绩目标
- 具备电气或自动化相关专业背景，熟悉工控行业产品与技术
- 拥有3年以上B2B销售经验，特别是项目型销售和渠道管理经验
- 具备优秀的沟通谈判能力和客户关系维护技巧，能够理解客户需求并提供定制化解决方案
申请策略
- 关注ABB在数字化转型和可持续发展方面的战略方向，在面试中体现对公司价值观的认同
- 准备具体的案例来证明你的客户管理能力和解决复杂问题的能力
- 突出展示过往在电气/工控行业的销售业绩，特别是OEM渠道或大客户开发的成功案例
- 强调技术理解能力，如如何将技术方案转化为商业价值
- 列举具体管理的客户数量和带来的营收增长
- 加强对于智慧电力、物联网（IoT）在建筑和工业应用中最新趋势的了解
- 提升解决方案式销售（Solution Selling）的技巧，从单纯卖产品转向卖价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你在发现机会、克服技术或商务障碍、建立信任关系以及最终达成双赢合作中的具体行动和数据成果
- 请分享一个你成功开发并维护的大型OEM客户案例，你是如何切入的？
- 在面对竞争对手时，你如何向客户阐述ABB产品的独特价值？
- 当客户的技术需求与公司现有产品不完全匹配时，你会如何处理？
- 你如何评估和管理一个潜在OEM合作伙伴的生命周期？
- 深入研究ABB的最新产品组合（如EcoStruxure系列）及其在OEM领域的典型案例
- 复习电气自动化基础知识，确保能与客户的技术人员顺畅交流
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头，ABB提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在杭州地区处于中上游，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
职位涉及前沿的智慧电力和数字化解决方案，技术栈现代且具有挑战性，能提供良好的技能成长空间；大平台也意味着清晰的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈智慧电力、智慧建筑、数字化、电气自动化、系统集成
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但销售岗位本身带有业绩压力和出差需求，WLB取决于个人对压力的管理能力，整体处于中等偏上水平。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
ABB致力于“让行业运行得更精简、更清洁”，直接关联节能减排和可持续发展，社会价值感强，符合绿色能源转型的行业大势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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