路易达孚
KA Channel Sales
KA Channel Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
动物营养
商务谈判
大客户销售
渠道管理
解决方案销售
项目管理
饲料行业
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国粮商资深KA销售，高薪稳定、前景良好，但需承受高频出差和高强度工作压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
路易达孚广州KA渠道销售经理，负责深耕饲料与养殖行业的关键客户（KA）及经销商网络
通过挖掘客户需求、定制动物营养解决方案并协调跨部门资源，实现销售目标超额完成
需具备8年以上行业经验，擅长复杂客户关系管理与项目落地
最低要求
教育背景：本科及以上学历，动物营养、动物医学、畜牧养殖、市场营销等相关专业优先考虑
行业知识：具备扎实的动物营养、饲料科学、养殖管理等专业知识基础，深入了解饲料行业和养殖行业的市场动态、竞争格局、法规政策以及技术发展趋势
销售技能：熟练掌握销售流程和技巧，具备出色的客户关系管理能力和市场开拓能力，擅长挖掘客户需求、构建解决方案并进行有效的销售谈判
能够熟练运用 CRM 等销售管理工具进行客户信息管理、销售机会跟踪和业务数据分析
沟通能力：具有卓越的沟通能力和表达能力，能够清晰、准确地向 KA 客户传达公司产品和服务的价值主张，以及定制化解决方案的技术细节和优势
同时，具备良好的跨部门沟通协调能力
市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力和商业思维，能够快速捕捉市场机会和潜在威胁，提前布局销售策略
项目管理能力：具有较强的项目管理能力，能够同时处理多个定制化解决方案项目，合理安排项目进度和资源
团队合作精神：富有团队合作精神，能够与技术服务、研发、市场等团队成员建立良好的合作关系
工作经验：拥有 8 年以上饲料行业或相关领域差异化产品的价值销售经验，具备丰富的 KA 客户资源和成功的大型项目销售案例者优先
适应能力：能够适应频繁出差的工作要求，具备较强的抗压能力和适应能力
工作职责
一、客户管理 & 客户需求挖掘
熟悉了解负责重点KA客户的基本信息，经营状况，组织架构，决策流程，技术和采购决策行为，关键决策人信息
能建立、发展和管理复杂的重点客户关系，尤其是和业务相关连的所有人员（包括决策人员、影响人员、使用人员、执行人员、利益关连人员），可利用内外部资源或者建立团队帮助实现客户关系的管理
深入了解KA客户企业各部门的KPI、痛点和需求（包括技术，采购，品控，运营，产业链等等）
识别帮助提供客户解决方案的关键人员、影响者、决策者并与之建立联系，通过很好地理解客户需求并知道如何提升客户的价值感受来确保利润和销售目标超额完成
密切监控客户关系，持续创造价值并不断优化
通过与后勤、采购、销售、供应链专业人员有效合作来支持客户，及其提供客户需要的信息，解决客户抱怨
与多个部门建立战术协调关系，并可直接驱动跨BU间的销售机会，整合资源来达成或超出客户目前或未来的需求，获取客户长期持续的承诺
二、定制化解决方案销售 & 业务拓展
与相关职能部门（如：行销部门、市场部、技术服务、运营部门等）以及主管保持及时沟通并通力合作，以保持对更复杂客户的产品/服务能力和整体业务战略的认同，来解决客户目前的和未来的需求
扎实掌握并不断发展对客户业务战略和需求的知识，了解竞争对手，广泛发展行业知识，包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识
与销售市场等支持职能部门，配合评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案
与公司内部的所有销售和职能部门拓展销售，执行我们的战略合作目标，帮助客户实现事业上的发展和成功
支持销售领导/管理团队完成销售目标、发展现有产品及新产品的成长战略
发现客户的潜在需求和促成新的销售机会
与客户共创定制化动物营养与健康解决方案，与技术服务团队紧密合作，确保技术细节的准确性和可行性
根据 客户的具体需求，整合公司资源，设计具有竞争力的个性化解决方案，并向客户进行有效的方案推介和价值阐述
重点客户的项目管理的推进与落地 ：负责定制化解决方案项目的全流程管理，包括与客户的沟通协调、内部资源的调配以及项目进度的跟踪与控制
与技术服务团队协作，确保方案在客户处的成功实施和稳定运行，及时解决项目实施过程中出现的各种问题，保障项目的顺利交付和客户的满意
业务拓展 ：负责挖掘 KA 客户的潜在业务机会，通过精准的市场定位和有效的销售策略，推动公司产品在 KA 客户中的销售增长，完成并超越公司设定的销售目标
积极拓展新的 KA 客户资源，拓宽公司市场覆盖范围
制定销售方案，优化客户和业务的总体价值，确保方案解决了客户的关键问题、需要和要求
三、KA经销商或者区域经销商的管理
能根据公司目标客户的情况，开拓新经销商渠道，评估对目标客户的合作资质，谈判签约并建立合作关系
定期拜访核心经销商，推动目标客户的合作
制定经销商的区域或者目标客户的季度、年度销售计划，分解并落实到具体销售指标和客户，确保业绩达成
跟踪经销商销售数据，分析市场动态，及时调整策略应对挑战、完成销售目标
能与经销商共同完成针对性的区域市场活动，推动销售
有效管理经销商与KA客户或者其他经销商，达到最优的市场覆盖
制定经销商培训计划，提升销售能力和产品知识
四、跨部门协作与业务策略的执行
技术服务协作 ：与技术服务团队保持密切沟通与协作，共同解决客户在产品使用过程中遇到的技术难题
组织并参与 technical training 和技术交流活动，提升自身对产品技术知识的掌握程度，以便更好地向客户传达技术优势和解决方 案
研发合作 ：与研发团队建立良好的沟通机制，及时反馈市场和客户对产品性能、功能等方面的反馈和期望，推动产品的优化与创新
参与新产品的研发项目的市场调研和需求分析工作，为研发团队提供准确的市场导向和客户洞察，确保新产品的研发符合市场需求和客户要求
市场协同 ：与市场团队密切配合，参与制定市场营销策略，共同提升品牌在目标市场的知名度和美誉度
协助市场团队开展市场推广活动，如产品发布会、技术研讨会、行业展会等，向 KA 客户传递公司品牌价值和产品优势，吸引更多潜在客户关注公司产品和服务
协助市场部门制定高质量高成效的市场活动; 与市场专业人员/经理合作，执行客户交易/销售工作（如：行业相关事件、展会、客户工厂参观、研发研讨会和工作讨论总部访问等）
收集客户信息以为市场部门和技术部门服务参考
配合信贷部门管理好客户的货款和信贷问题
配合客服和生产部门更好的执行客户定制化解决方案
建立客户和客户服务计划档案，以备回顾查询和更有效的推进业务，创造持续的价值
识别和发展中/短期的解决方案，与关键开发人员和跨职能团队创建新的或现有产品/服务组合，为市场份额的维持和增长以及利润的最大化而努力
基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
与法律部门和其他高级客户/销售领导人拟定合同并执行更复杂的合同，与更复杂的客户进行谈判，最后确定其销售
直接或间接参与职能部门协作，利用创新收入产生解决方案，包括品牌、价格细分和产品配置，与更多相关部门分享想法和合作，为更复杂的客户提供解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托路易达孚全球平台，拥有强大的品牌背书和丰富的产品线
- 接触的是行业头部KA客户，职业履历含金量高
- 提供完善的培训体系和国际化工作环境
- 频繁出差是硬性要求，需平衡工作与家庭
- 适合在饲料/养殖行业有深厚积累、擅长攻坚大客户、具备极强抗压能力和出差意愿的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要管理复杂的客户关系和多方利益相关者，工作压力较大
- 行业周期波动可能带来业绩压力
角色解读
- 可向大区销售总监、国家经理或供应链业务负责人方向发展，凭借对全产业链的理解成为行业专家型管理者
- 负责路易达孚在广州及周边地区的KA（关键客户）及经销商渠道管理，深入挖掘饲料与养殖行业大客户的深层需求
- 需要具备深厚的动物营养或饲料行业背景，精通大客户销售策略、复杂项目管理和跨部门资源整合能力
申请策略
- 准备详细的过往销售业绩证明
- 面试时着重表达对农业可持续发展理念的理解，这与公司价值观高度契合
- 突出展示过往管理的KA客户名单及销售额增长数据
- 强调定制化解决方案的成功案例
- 体现跨部门协作推动项目落地的经验
- 强化对动物营养前沿技术的理解
- 提升CRM系统的高级应用技巧
- 加强财务基础知识，以便更好地进行价值销售
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出数据分析、跨部门协调和最终带来的商业价值（如GMV增长、利润率提升）
- 请分享一个你成功攻克大型KA客户的完整案例，你是如何识别痛点并制定方案的？
- 面对经销商和大客户之间的利益冲突，你如何处理以确保市场覆盖最大化？
- 如何在频繁出差和高强度压力下保持高效的工作状态？
- 深入研究路易达孚在广州的主要业务板块及竞争对手动态
- 准备2-3个极具代表性的复杂销售案例
- 了解最新的饲料行业政策法规
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头提供具有市场竞争力的薪酬体系，包含保险系统和福利方案，对于资深销售而言，薪资上限较高，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇Insurance systems & schemes、Competitive compensation and benefits、Learning & development opportunities
成长发展
80较高
公司提供学习与发展机会，且职位涉及跨部门协作和新产品研发反馈，有助于提升综合商业能力和行业洞察力。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、动物营养、定制化解决方案
成长机会Learning & development opportunities、technical training、提升销售能力和产品知识
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求适应频繁出差，属于高强度销售岗位，WLB相对较难保证，但跨国企业通常有较好的合规性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
公司强调可持续价值和食品安全（farm to fork），社会影响力正面，符合追求职业使命感和行业前景的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Sustainable value is at the heart of our purpose、creating fair and sustainable value、from farm to fork
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs