西门子
Siemens 数字化工业 OEM Sales（盐城）
Siemens 数字化工业 OEM Sales（盐城）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Oem销售
商务谈判
大客户销售
工业自动化
市场分析
数字孪生
电气/机械工程背景
解决方案销售
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
外企标杆、前沿数字化技术、高社会价值、福利优厚、需适应出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
职位详情
关于这个职位
负责向工业OEM客户销售西门子工业自动化产品、系统及数字化解决方案，挖掘客户需求并协调内部资源提供定制化方案
需分析市场与竞争对手动态，推动深入合作，达成销售业绩目标
最低要求
年以上工控销售经验，了解OEM销售模式优先
熟悉西门子或者竞争对手工业业务领域产品，系统，解决方案或者相关技术优先
大理工类专业背景优先，例如电气工程及其自动化相关，计算机相关，机械相关，能源管理相关，工业工程等
能够灵活出差
工作职责
向工业业务领域OEM客户销售西门子工业产品、系统、解决方案、服务、OEM行业典型应用以及数字化模块
探索和挖掘客户的目标和需求，基于西门子寻找并开发OEM客户的新机型
协调公司内部资源沟通标准化或定制化方案为OEM客户提供样机开发、设计 、调试和试运行
了解OEM客户相关市场情况并分析竞争对手在OEM客户中的销售活动和行为
洞悉OEM客户市场发展趋势及业务发展动态以达成深入合作
优先资格
熟悉工业自动化产品和客户知识，数字化行业知识和技术应用
对销售工作富有热情，有意愿成为价值型销售，具备引导客户决策的能力，具备良好的谈判技巧以及解决问题的能力
学习能力，愿意持续学习并且可以能够活学活用
以客户为中心，能够敏锐关注客户需求和体验并且主动提供个性化的解决方案
良好的抗压能力，可以用积极的心态面对挫折和挑战
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力，产品线丰富且具备高技术壁垒（如数字孪生）
- 完善的培训体系和职业发展路径，福利保障优越（年金、股票计划）
- 接触高端制造业客户，积累高价值行业人脉
- 需要频繁出差，对体能和精力有一定要求
- 市场竞争激烈，需持续保持高强度的学习和适应能力
- 抗压能力强，乐于接受变化并愿意深耕工业领域的人才
缺点 / 挑战
- OEM销售周期长，决策链条复杂，需协调多方资源，工作压力较大
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且追求长期职业发展的销售人员
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大客户经理
- 横向可转向售前技术支持专家或产品经理方向
- 在西门子平台可积累深厚的行业资源，未来可向工业自动化咨询或独立代理商发展
- 面向OEM客户进行工业自动化产品及数字化解决方案的销售，挖掘新机型合作机会
- 协调内部技术资源，为客户提供从样机到试运行的全流程支持
- 分析市场竞争格局，制定策略以达成销售目标
- 具备3年以上工控行业销售经验，熟悉OEM商业模式
- 拥有电气、机械或自动化相关专业背景，理解工业产品与技术原理
- 出色的商务谈判、客户关系管理及跨部门协调能力
申请策略
- 研究西门子在盐城及周边地区的业务布局及主要竞争对手
- 准备具体的案例，说明如何帮助客户解决技术或商业难题
- 展现对可持续发展的认同感，契合企业文化
- 突出展示过往在工控/OEM行业的销售业绩及关键项目案例
- 强调理工科专业背景及对工业自动化技术的理解深度
- 列举成功的客户谈判、需求挖掘及跨部门协作经历
- 深入学习西门子最新数字化解决方案（如Xcelerator、数字孪生）
- 提升数据分析能力，以便更好地洞察市场趋势和客户痛点
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 重点突出客户痛点分析、解决方案匹配度、跨部门协作过程及最终达成的量化成果
- 对于策略类问题，展示对市场、客户和自身产品的综合思考
- 请分享一个你成功开拓OEM客户并促成新机型合作的案例
- 在面对激烈的市场竞争时，你是如何制定差异化销售策略的？
- 如果内部技术资源无法完全满足客户的定制化需求，你会如何处理？
- 你对西门子数字化工业解决方案的理解是什么？它相比竞争对手的优势在哪里？
- 熟悉西门子DI集团的核心产品线及数字化战略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供丰厚的福利待遇、企业年金、商业保险及员工股票计划，薪资水平在同类岗位中具备较强竞争力，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇企业年金计划、灵活配置的商业保险、员工股票计划、带薪享超长15天+年假、圣诞假
成长发展
80较高
提供系统化的职业发展平台和个性化成长路径，强调持续学习和导师制，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字孪生、数字化企业解决方案、工业自动化、Xcelerator
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、个性化定制你的成长路径、持续学习、导师
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供灵活的工作模式和超长年假，注重工作与生活的平衡，但销售岗位通常需要灵活出差，可能对部分时段的生活节奏产生影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式、带薪享超长15天+年假、圣诞假
使命价值
90较高
致力于通过数字化技术赋能工业企业转型和可持续发展，承诺大幅减少碳排放，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号共创明日世界、助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度、可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分、二氧化碳减排目标、福布斯中国可持续发展工业企业TOP50
创新程度积极采用新技术
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