玛氏食品
Customer Development Manager
Customer Development Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Jbp
供应链管理
即时零售
商业谈判
大客户管理
市场营销
数据分析
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
大厂背书、培训完善、薪资优厚，但工作强度较大，适合进取型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
负责小象超市全盘生意，制定联合生意计划并推动目标达成
维护平台客情，谈判资源与合同条款
优化商品结构与库存，策划营销活动并管控费用
协同供应链做好预测与损耗管控
需具备3-5年快消KA或即时零售对接经验，擅长数据分析与商务谈判
最低要求
本科及以上学历
-5年快消KA/即时零售大客户对接经验，休闲零食品类优先
有小象超市/叮咚/朴朴/盒马等O2O到家平台对接客户实战经验优先
擅长Excel数据分析，逻辑清晰，数字敏感度高，能独立输出生意复盘、JBP方案PPT，商务谈判能力强
结果导向，抗压能力强
工作职责
独立负责小象超市全盘生意，制定年度JBP联合生意计划，定期生意复盘，推动全年目标达成
维护平台采购、运营客情，谈判活动资源、流量位置、年度合同条款，争取平台专属营销资源
SKU规划、新品卖进、老品汰换，结合即时零售场景设计商品组合，优化商品结构与库存周转
策划落地大促、日常营销活动，管控促销费用，做好ROI复盘，管理价盘，防范乱价
协同双方供应链团队，做好需求预测、补货、缺货&临期损耗管控
监控竞品、品类数据，输出增长洞察
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球知名品牌背书，职业稳定性高
- 接触前沿的即时零售模式，积累宝贵的平台方人脉资源
- 完善的培训体系（玛氏大学）
- 即时零售节奏极快，需应对高频的促销活动和复杂的库存管理
- 对数据敏感度要求极高，需处理大量繁杂的业务数据
- 适合性格外向、抗压能力强、对数据敏感且渴望在快消新零售领域深耕的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户经理方向发展，或在快消行业积累深厚的渠道资源后转向战略咨询或品牌管理岗位
- 作为小象超市的核心供应商代表，你需要全权负责该平台的生意增长，通过制定联合生意计划（JBP）来确保销售目标的实现
- 需要具备极强的商务谈判能力以争取平台资源，同时拥有扎实的数据分析能力（特别是Excel）来支撑决策和复盘
申请策略
- 面试前深入研究小象超市的平台规则和近期大促策略，准备具体的JBP方案思路以展示你的专业度
- 重点突出过往在O2O平台（如盒马、叮咚）的合作案例，量化展示GMV增长、ROI提升或成本节约的具体成果
- 强化Excel高级功能（透视表、VLOOKUP等）及PPT汇报能力，熟悉即时零售行业的最新玩法和趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据驱动的决策过程和最终的业务产出
- 请分享一个你成功争取到平台独家资源或优质流量位的案例
- 当面临库存积压或临期风险时，你会如何协调供应链和销售端进行解决？
- 如何通过数据分析发现生意增长点，并据此调整JBP计划？
- 复习快消品类的库存周转逻辑，了解小象超市的最新动态，准备一份简化的JBP框架演示
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
玛氏作为跨国巨头，提供行业竞争力的薪酬和奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇industry competitive salary、company bonus、learning and development support
成长发展
90较高
公司拥有玛氏大学等完善的培训体系，且即时零售属于新兴领域，技能成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、数据分析、JBP
成长机会learning and development support、Mars University
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然是大厂，但销售岗位通常伴随较大的业绩压力和快节奏，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
公司强调目的驱动和社会责任，具有一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号purpose driven company、striving to build the world we want tomorrow, today
创新程度积极采用新技术
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