顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户开发
物流解决方案
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
顺丰大厂背书、薪资规范、侧重工业区客户拓展的销售岗位，工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中大客户销售 80 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责成都地区工业区客户的开发与维护，通过挖掘物流商机并制定定制化解决方案来促进业务增长
求职者需要具备工业区行业知识及优秀的商务谈判能力，以完成客户拓展与销售目标
最低要求
大专及以上学历，对物流行业有一定了解优先
具备基础的工业区行业知识，具有一定的销售能力
熟悉市场营销知识及理论，具备良好的商务谈判能力、沟通影响力、学习能力和分析能力
工作职责
负责地区物流客户、项目性客户商机挖掘、商机跟进、客户开发与维护
负责客户物流解决方案制定
负责指定重点客户维护工作
完成上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰强大的品牌影响力和全国物流网络，获客信任度高
- 适合抗压能力强、擅长商务沟通且对物流行业有热情的销售型人才
缺点 / 挑战
- 工业区客户决策链条长，需面对激烈的市场竞争和高强度的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链咨询专家方向发展，积累行业资源后晋升空间较大
- 深入成都当地工业区，挖掘潜在物流客户的运输与仓储需求
- 掌握物流方案设计能力，能够针对客户痛点提供定制化供应链解决方案
申请策略
- 面试时可准备一份针对成都某典型工业区的简易物流优化思路，展示专业度
- 突出过往销售业绩数据、成功开发的重点客户案例以及物流/供应链相关经验
- 提前了解顺丰的核心产品线（如快运、冷链、供应链金融），提升方案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据分析能力和客户价值创造
- 你如何开拓一个新的工业区客户？
- 请分享一个你成功制定物流解决方案的案例
- 面对价格敏感型客户，你如何进行商务谈判？
- 研究顺丰最新发布的行业解决方案报告，熟悉成都主要工业园区的产业分布特点
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
顺丰作为上市巨头，薪酬体系规范且福利保障完善，虽标为面议但通常具备市场竞争力，能满足基本的补偿性动机。
薪资信号面议 (6.0千–1.2万/月)
成长发展
65中等
岗位涉及物流解决方案制定，能积累供应链专业知识，但作为基础销售岗，技术前沿性一般，成长更多依赖业务经验积累。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差拜访需求，JD未提及弹性工作或远程办公，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业是国民经济的基础设施，有助于提升社会流通效率，具有一定的社会价值，但非强使命感导向岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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