博世
华南销售（LT)_DC
华南销售（LT)_DC
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
团队管理
大客户销售
市场分析
机械自动化
渠道管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪稳定大厂、前沿技术背景、业绩压力大、需频繁出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1140 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华南区域工厂自动化（FA）产品的销售工作，达成销售额、订单及新客户开发等核心指标
通过深入的市场分析和跨部门协作，制定业务决策并拓展线性产品销售渠道，同时挖掘客户跨产品销售机会以提升市场份额
最低要求
机械自动化或电气自动化控制相关专业本科及以上学历
至少6年工厂自动化（FA）产品相关销售经验，熟悉技术产品市场
具备跨职能团队有效合作以实现业务目标的经验
对销售和市场营销策略有深入了解，理解分销渠道对业务的推动作用
具备强大的问题解决能力，能够应对和解决复杂的商业挑战
能适应经常出差
工作职责
实施销售活动以达成FA销售指标（包括销售额、订单、应收款、库存、新重点客户等）
识别并抓住客户端的跨产品销售机会，确保DC的产品份额最大化
理解并协同执行与BU共同认可的盈利增长策略（包括应用、产品、定价、售后市场），以推动负责区域业务取得成功
进行深入的市场分析，了解客户发展趋势，以制订业务发展决策
开发专注于线性产品的新销售伙伴
优先资格
具有团队管理经验优先
有相关机械产品工作经验者优先
熟悉行业者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托博世全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- FA领域专业性强，职业壁垒高
- 跨国企业文化规范，福利体系完善
- 频繁出差对工作生活平衡有一定影响
- 市场竞争激烈，需持续开拓新客户
- 适合拥有多年工业自动化销售经验、具备较强抗压能力和商务拓展能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担较高的销售业绩压力（Rev, IO, AR等KPI）
角色解读
- 可向华南区销售总监、区域总经理方向发展，或转型为更高层级的战略业务合作伙伴角色
- 负责华南地区工厂自动化（FA）产品的整体销售策略执行与业绩达成，包括销售额、回款及新客户开发
- 需要深厚的FA行业背景知识，精通大客户销售技巧及渠道管理能力，具备跨部门协作和市场分析能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过跨部门协作解决复杂商业挑战，体现战略思维
- 突出过往FA产品销售业绩（具体金额/增长率）、大客户开发案例、团队管理经验及渠道建设成果
- 强化对线性产品及最新FA技术的理解，提升数据分析以支持业务决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新重点客户的案例，你是如何制定策略并执行的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何确保现有客户的份额最大化？
- 你如何理解并协同执行BU的盈利增长策略？请举例说明
- 如何处理跨职能团队中的冲突以达成业务目标？
- 深入研究博世FA产品线及华南区市场现状，准备针对竞争对手的分析及应对策略
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和高收入的期望。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
博世提供成熟的培训体系和清晰的职业发展路径，有助于销售人员在专业技能和领导力上持续成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈FA、linear products、automation
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求适应经常出差，且销售岗位通常伴随较大的业绩压力，对工作灵活性和WLB有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
博世致力于通过技术改善全球生活质量，赋予工作一定的社会意义和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve quality of life all across the globe
创新程度积极采用新技术
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