海康威视
国际业务中心-海外渠道销售-西语-厄瓜多尔
国际业务中心-海外渠道销售-西语-厄瓜多尔
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
安防行业
客户开发
市场战略
海外销售
渠道管理
西班牙语
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪外派、国际化平台、强销售导向，但牺牲家庭生活与工作平衡
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为海康威视海外渠道销售经理，主要负责厄瓜多尔及拉美西语区市场的业务拓展
核心职责包括制定区域销售战略、深耕渠道网络、管理客户分级以及推动产品落地与推广
需具备安防/IT行业销售经验及流利西语能力，并长期派驻厄瓜多尔工作
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子或通信类专业优先，西语听说读写流利，可作工作语言;
有2年及以上安防、IT、通信等相关行业销售经验，有技术背景优先考虑;
热爱销售工作，对客户开拓和维护有一定的思路和理解;
具有良好的思维逻辑、沟通能力和抗压能力，以结果为导向
接受出差厄瓜多尔一年6—10个月
工作职责
负责规划和制定区域业务战略，建立、发展海外客户关系深化区域市场销售网络，通过牵引本地团队业务落地进而承接区域的销售目标;
精耕渠道业务，提升产品的市场占有率、产品覆盖率和区域客户覆盖率;
规划区域内负责产品的规划、导入、定价、推广全程跟踪并制定相应产品推广策略;
洞察区域市场，明确关键区域核心渠道动作，对区域内渠道客户进行分类分级管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海康威视全球龙头平台，品牌认可度高
- 能积累宝贵的国际化商务经验和人脉资源
- 长期驻外生活，与家人聚少离多，需适应异国文化差异
- 渴望国际化职业发展、能适应长期驻外生活、具备优秀外语能力和销售韧性的求职者
缺点 / 挑战
- 海外外派通常伴随较高的薪资补贴和津贴
- 销售业绩压力大，需独立应对复杂的市场环境
- 差旅频繁，工作强度较高
角色解读
- 可向海外大区销售总监、区域总经理方向发展
- 也可转型为全球市场战略专家或国际业务运营管理者
- 负责厄瓜多尔及拉美西语区的市场战略规划与销售目标达成
- 建立并维护当地渠道合作伙伴关系，进行客户分级管理
- 协调产品导入、定价及市场推广策略的落地执行
- 精通西班牙语作为工作语言
- 具备安防、IT或通信行业的B2B销售经验
- 拥有渠道拓展与客户管理能力
- 具备跨文化沟通及抗压能力
申请策略
- 关注公司对海外外派人员的福利政策（如住房、保险、探亲假等）
- 面试时重点表达对海外工作的意愿及适应能力
- 突出西语流利程度及在海外（特别是拉美地区）的销售业绩数据
- 强调渠道建设成功案例及大客户攻坚经验
- 展示跨文化沟通与问题解决能力
- 深入了解安防监控或智能物联行业的产品知识
- 学习拉美地区的商业法律法规及税务常识
- 提升项目管理与数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 结合具体数据量化成果
- 展现对目标市场的调研深度及解决问题的逻辑性
- 请分享一个你成功开拓新渠道或大客户的案例
- 面对厄瓜多尔当地特殊的市场环境，你会如何制定首季度的销售策略？
- 你如何看待长期驻外工作与个人生活的平衡？
- 如果当地渠道商出现违约或合作分歧，你将如何处理？
- 研究海康威视在拉美市场的主要竞争对手及产品线
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的外派销售岗，通常提供具有竞争力的基础薪资加上丰厚的驻外补贴、交通通讯补助及探亲福利，整体薪酬包极具吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及从战略规划到落地执行的全流程，能极大提升国际化视野、跨文化管理能力及独立操盘区域业务的综合能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈安防、IT、通信
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要长期驻外（每年6-10个月在厄瓜多尔），严重牺牲家庭生活时间，且面临异国生活适应挑战，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
作为全球化企业的一员，参与国际市场竞争具有一定的职业成就感，但JD未特别强调社会公益或特定使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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