路易达孚
KA Channel Sales
KA Channel Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
动物营养
商务谈判
大客户销售
市场洞察
渠道管理
解决方案销售
跨部门协作
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头高薪稳定、专业成长空间大，但工作强度高、出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
路易达孚广州KA渠道销售经理负责管理重点客户（KA）及经销商网络，深入挖掘客户需求并提供定制化动物营养解决方案
需具备8年以上饲料行业经验，通过跨部门协作与战略谈判，完成销售目标并拓展市场份额
最低要求
教育背景：本科及以上学历，动物营养、动物医学、畜牧养殖、市场营销等相关专业优先考虑
行业知识：具备扎实的动物营养、饲料科学、养殖管理等专业知识基础，深入了解饲料行业和养殖行业的市场动态、竞争格局、法规政策以及技术发展趋势
销售技能：熟练掌握销售流程和技巧，具备出色的客户关系管理能力和市场开拓能力，擅长挖掘客户需求、构建解决方案并进行有效的销售谈判
能够熟练运用 CRM 等销售管理工具进行客户信息管理、销售机会跟踪和业务数据分析
沟通能力：具有卓越的沟通能力和表达能力，能够清晰、准确地向 KA 客户传达公司产品和服务的价值主张，以及定制化解决方案的技术细节和优势
同时，具备良好的跨部门沟通协调能力
市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力和商业思维，能够快速捕捉市场机会和潜在威胁，提前布局销售策略
项目管理能力：具有较强的项目管理能力，能够同时处理多个定制化解决方案项目，合理安排项目进度和资源
团队合作精神：富有团队合作精神，能够与技术服务、研发、市场等团队成员建立良好的合作关系
工作经验：拥有 8 年以上饲料行业或相关领域差异化产品的价值销售经验，具备丰富的 KA 客户资源和成功的大型项目销售案例者优先
适应能力：能够适应频繁出差的工作要求，具备较强的抗压能力和适应能力
工作职责
（一）客户管理与客户需求挖掘
熟悉了解负责重点KA客户的基本信息，经营状况，组织架构，决策流程，技术和采购决策行为，关键决策人信息
能建立、发展和管理复杂的重点客户关系，尤其是和业务相关连的所有人员（包括决策人员、影响人员、使用人员、执行人员、利益关连人员），可利用内外部资源或者建立团队帮助实现客户关系的管理
深入了解KA客户企业各部门的KPI、痛点和需求（包括技术，采购，品控，运营，产业链等等）
识别帮助提供客户解决方案的关键人员、影响者、决策者并与之建立联系，通过很好地理解客户需求并知道如何提升客户的价值感受来确保利润和销售目标超额完成
密切监控客户关系，持续创造价值并不断优化
通过与后勤、采购、销售、供应链专业人员有效合作来支持客户，及其提供客户需要的信息，解决客户抱怨
与多个部门建立战术协调关系，并可直接驱动跨BU间的销售机会，整合资源来达成或超出客户目前或未来的需求，获取客户长期持续的承诺
（二）定制化解决方案销售 & 业务拓展
与相关职能部门（如：行销部门、市场部、技术服务、运营部门等）以及主管保持及时沟通并通力合作，以保持对更复杂客户的产品/服务能力和整体业务战略的认同，来解决客户目前的和未来的需求
扎实掌握并不断发展对客户业务战略和需求的知识，了解竞争对手，广泛发展行业知识，包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识
与销售市场等支持职能部门，配合评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案
与公司内部的所有销售和职能部门拓展销售，执行我们的战略合作目标，帮助客户实现事业上的发展和成功
支持销售领导/管理团队完成销售目标、发展现有产品及新产品的成长战略
发现客户的潜在需求和促成新的销售机会
与客户共创定制化动物营养与健康解决方案，与技术服务团队紧密合作，确保技术细节的准确性和可行性
根据客户的具体需求，整合公司资源，设计具有竞争力的个性化解决方案，并向客户进行有效的方案推介和价值阐述
重点客户的项目管理的推进与落地：负责定制化解决方案项目的全流程管理，包括与客户的沟通协调、内部资源的调配以及项目进度的跟踪与控制
与技术服务团队协作，确保方案在客户处的成功实施和稳定运行，及时解决项目实施过程中出现的各种问题，保障项目的顺利交付和客户的满意
业务拓展：负责挖掘 KA 客户的潜在业务机会，通过精准的市场定位和有效的销售策略，推动公司产品在 KA 客户中的销售增长，完成并超越公司设定的销售目标
积极拓展新的 KA 客户资源，拓宽公司市场覆盖范围
制定销售方案，优化客户和业务的总体价值，确保方案解决了客户的关键问题、需要和要求
（三）KA经销商或者区域经销商的管理
能根据公司目标客户的情况，开拓新经销商渠道，评估对目标客户的合作资质，谈判签约并建立合作关系
定期拜访核心经销商，推动目标客户的合作
制定经销商的区域或者目标客户的季度、年度销售计划，分解并落实到具体销售指标和客户，确保业绩达成
跟踪经销商销售数据，分析市场动态，及时调整策略应对挑战、完成销售目标
能与经销商共同完成针对性的区域市场活动，推动销售
有效管理经销商与KA客户或者其他经销商，达到最优的市场覆盖
制定经销商培训计划，提升销售能力和产品知识
（四）跨部门协作与业务策略的执行
技术服务协作：与技术服务团队保持密切沟通与协作，共同解决客户在产品使用过程中遇到的技术难题
组织并参与 technical training 和技术交流活动，提升自身对产品技术知识的掌握程度，以便更好地向客户传达技术优势和解决方案
研发合作：与研发团队建立良好的沟通机制，及时反馈市场和客户对产品性能、功能等方面的反馈和期望，推动产品的优化与创新
参与新产品的研发项目的市场调研和需求分析工作，为研发团队提供准确的市场导向和客户洞察，确保新产品的研发符合市场需求和客户要求
市场协同：与市场团队密切配合，参与制定市场营销策略，共同提升品牌在目标市场的知名度和美誉度
协助市场团队开展市场推广活动，如产品发布会、技术研讨会、行业展会等，向 KA 客户传递公司品牌价值和产品优势，吸引更多潜在客户关注公司产品和服务
协助市场部门制定高质量高成效的市场活动; 与市场专业人员/经理合作，执行客户交易/销售工作（如：行业相关事件、展会、客户工厂参观、研发研讨会和工作讨论总部访问等）
收集客户信息以为市场部门和技术部门服务参考
配合信贷部门管理好客户的货款和信贷问题
配合客服和生产部门更好的执行客户定制化解决方案
建立客户和客户服务计划档案，以备回顾查询和更有效的推进业务，创造持续的价值
识别和发展中/短期的解决方案，与关键开发人员和跨职能团队创建新的或现有产品/服务组合，为市场份额的维持和增长以及利润的最大化而努力
基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
与法律部门和其他高级客户/销售领导人拟定合同并执行更复杂的合同，与更复杂的客户进行谈判，最后确定其销售
直接或间接参与职能部门协作，利用创新收入产生解决方案，包括品牌、价格细分和产品配置，与更多相关部门分享想法和合作，为更复杂的客户提供解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：路易达孚是全球农业巨头，品牌影响力大，资源丰富，职业背书强
- 专业深度：接触前沿的动物营养技术与定制化解决方案，积累深厚的行业专业知识
- 国际化视野：在全球矩阵式组织中工作，有机会接触国际业务标准和多元文化
- 复杂性高：需协调多方资源解决复杂技术问题，对沟通和项目管理能力要求极高
- 行业周期：受农产品市场价格波动影响，需灵活调整销售策略以应对市场变化
- 适合在饲料或农业行业有深厚积累、具备强大资源整合能力和抗压能力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 薪酬福利：跨国企业提供具有竞争力的薪酬体系和完善的保险福利，工作稳定性较高
- 业绩压力：作为KA销售，背负明确的销售额和利润指标，需持续超额完成任务
- 工作强度：需频繁出差拜访客户和经销商，工作压力较大，需具备较强的抗压能力
角色解读
- 纵向晋升：可向大区销售经理、国家销售经理或更高阶的销售管理职位发展
- 横向拓展：可转向战略规划、市场准入或供应链管理等相关业务领域
- 专业深化：成为动物营养领域的顶级专家型销售顾问，主导重大战略客户合作
- 负责路易达孚在广州及周边地区的重点大客户（KA）及经销商渠道的销售管理工作
- 深入理解客户业务痛点，联合技术服务团队为客户提供定制化的动物营养与健康解决方案
- 制定并执行销售策略，挖掘潜在业务机会，完成并超越公司的销售目标和利润指标
- 协调内部研发、市场、生产等部门资源，确保解决方案的落地交付及客户满意度
- 深厚的行业知识：精通动物营养、饲料科学及养殖行业趋势，具备8年以上相关领域经验
- 复杂销售能力：擅长大客户管理、渠道开拓、商务谈判及定制化解决方案的销售
- 跨部门协作：具备优秀的项目管理能力，能有效协调技术、研发、市场等多部门资源
- 市场洞察力：敏锐捕捉市场动态和竞争对手信息，制定有效的竞争策略
申请策略
- 研究路易达孚的业务布局和价值观，在面试中展现对公司文化的认同
- 准备具体的案例，说明如何处理复杂的客户关系和解决突发问题
- 了解广州及周边地区的饲料市场竞争格局，展示你的市场洞察力
- 突出8年以上饲料/农化行业KA销售经验，列举成功的大客户开发和维护案例
- 强调定制化解决方案的销售能力，展示如何通过技术手段解决客户痛点并带来商业价值
- 体现跨部门协作和项目管理的成功案例，证明能调动内部资源达成目标
- 量化销售业绩，如销售额增长率、市场份额提升、新客户开发数量等
- 深化动物营养专业知识，了解最新的技术趋势和产品应用
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化回答案例类问题
- 数据支撑：用具体的销售数据、增长率、客户满意度等量化成果证明自己的能力
- 逻辑清晰：先分析问题本质，再提出解决方案，最后总结经验和教训
- 展现价值：始终围绕如何为公司创造利润、提升客户价值、优化业务流程来阐述观点
- 请分享一个你成功开发或维护大型KA客户的案例，你是如何挖掘需求并达成合作的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定差异化的销售策略？
- 请描述一次你协调内部多部门资源解决客户复杂问题的经历，遇到了什么困难？
- 你对当前饲料行业和动物营养技术的发展趋势有什么看法？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国巨头企业提供具有竞争力的薪酬和完善福利体系，满足高阶人才对稳定性和回报的需求。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇Competitive compensation and benefits、Insurance systems & schemes、Learning & development opportunities
成长发展
80较高
岗位涉及定制化解决方案和跨部门协作，能提供丰富的技术学习和项目管理成长机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈动物营养、定制化解决方案、CRM、项目管理
成长机会Learning & development opportunities、technical training、提升销售能力和产品知识
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要频繁出差和高强度抗压，WLB相对一般，但公司提供弹性工作环境理念。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
公司强调可持续发展和食品安全，对社会有正面影响，但销售岗位的直接社会使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Sustainable value is at the heart of our purpose、creating fair and sustainable value、supports local communities and environmental initiatives
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs