飞利浦
Sales Manager, IGT-D
Sales Manager, IGT-D
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Ivus
临床支持
医疗器械销售
大客户销售
渠道管理
血管介入
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外资医疗巨头资深销售管理岗，社会价值高，技术要求强，需适应出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中医疗器械销售支持 6 个
职位详情
关于这个职位
负责血管内超声、准分子激光消融设备及耗材等产品的区域销售推广，完成年度进货与出货指标并扩大市场份额
同时协助临床专家开展新疗法，提供产品相关的临床技术支持与培训，管理经销商渠道并维护合作伙伴关系
最低要求
本科以上学历，临床生物医学工程等相关专业
医疗行业工作经验8年以上，熟悉心内、外周介入相关术式疗法
学习能力强，适应出差
工作职责
负责血管内超声，准分子激光消融设备以及耗材等产品在外周介入的销售推广工作，完成负责的产品线在区域内的年度进货与出货销售指标，扩大市场份额
贯彻执行公司的市场推广策略，协助血管外科等临床专家开展介入新疗法
协助制定和执行临床专业教育计划，为客户提供产品相关的临床技术支持和临床培训
建立并维护与区域内重要合作伙伴关系，通过产品培训、技术支持、协同拜访等多种活动支持其业务发展，努力培养、提升合作伙伴能力和忠诚度
贯彻执行公司的渠道管理策略，管理销商的销售工作
优先资格
耗材＋设备销售经验优先
有团队管理经验优先
有血管外科相关产品管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦全球品牌影响力，产品线具有高技术壁垒和市场竞争力
- 提供完善的职业培训和晋升通道
- 需持续跟进复杂的临床技术更新和学术推广要求
- 适合拥有8年以上医疗器械销售经验、熟悉血管介入领域、具备较强抗压能力和沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差覆盖区域医院，工作压力较大
角色解读
- 可向大区销售总监、全国产品销售负责人发展，或转向医疗器械市场战略、产品管理方向
- 负责血管介入类高端医疗设备（如IVUS、激光消融仪）及配套耗材的区域销售，达成业绩指标
- 具备深厚的医疗行业背景，熟悉心内外周介入术式
- 拥有强大的渠道管理能力及临床技术支持能力
申请策略
- 关注飞利浦在血管介入领域的最新产品动态，准备展示你对区域市场潜力的分析
- 突出血管介入领域的销售业绩数据、管理的经销商网络规模、以及协助临床开展新技术的案例
- 强化对最新血管介入治疗指南的理解，提升学术推广和临床培训的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的思路
- 请分享一个你成功推动新产品进入医院或扩大市场份额的案例
- 你是如何管理和激励你的经销商团队的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定区域销售策略？
- 请谈谈你对血管介入领域未来发展趋势的看法
- 深入研究飞利浦的IVUS和激光消融产品线，了解其主要竞争对手及其优劣势，准备相关的市场分析案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合资深专业人士的市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
公司提供丰富的临床教育和培训资源，有助于提升专业技能和管理能力，但明确的晋升路径未在JD中详细列出。
技术前沿主流现代技术
技术栈血管内超声、准分子激光消融、外周介入
成长机会临床专业教育计划、临床技术支持和临床培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求适应出差，属于典型的销售管理岗位，工作灵活性相对较低，但外企文化通常注重工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
飞利浦致力于改善全球医疗健康服务，职位直接服务于患者生命健康，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让每个人都能享受到优质的医疗健康服务、意义铸就飞凡
创新程度积极采用新技术
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