海尔
产品销售主管
产品销售主管
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
医疗器械销售
医院准入
大客户销售
招投标
渠道管理
经销商开发
肾内科
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名大厂医疗销售岗，社会价值高，业绩导向强，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招
市场机会
选择不多
青岛 · 医疗器械销售支持 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责搭建经销商渠道网络并达成销售指标，重点推进肾内科/腹膜透析相关医疗设备（如APD-RPM系统）在医院端的试用与装机
需高频拜访重点客户，提供专业培训及售后问题处理，确保业务合规开展
最低要求
年以上医疗器械 / 医用耗材销售经验
有肾内科、腹膜透析机、APD、透析液或血透类产品销售背景者优先
具备经销商开发、维护及渠道拓展经验，熟悉医院开发、招标采购、进院流程
有教学医院、三甲医院客户资源及试用装机跟进经验者优先
工作职责
搭建经销商渠道合作网络，完成销售指标
完成不低于5家教学医院机器的试用，跟进并处理机器在试用过程中可能出现的问题
重点客户拜访次数>15次/月，培训医护使用APD- RPM系统
在业务推广过程中遵守中国法律法规及公司员工规章制度
上级主管安排的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔品牌影响力，产品（APD-RPM）在细分领域具有竞争力
- 平台稳定，福利体系完善
- 拥有丰富三甲医院资源、擅长渠道管理和复杂项目销售的资深医药代表或经理
缺点 / 挑战
- 医院准入周期长，竞争压力大
- 需高频出差和拜访，对体力精力要求较高
角色解读
- 可向大区销售经理、省级总监方向发展，或转型为专注于特定细分领域的资深解决方案专家
- 负责开拓和维护经销商渠道，建立稳定的销售网络以完成公司下达的销售业绩指标
- 精通医疗器械医院的准入流程（招标、进院），具备深厚的肾内科/透析领域专业知识和客户资源
申请策略
- 面试时准备具体的渠道拓展方案和医院准入策略，展现对当地医疗市场的深刻理解
- 突出展示过往在肾内科/透析领域的销售业绩数据，列举成功开发的三甲医院名单及经销商管理案例
- 强化对APD-RPM系统等具体产品的技术理解，提升在医院端进行专业培训和学术推广的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述成功案例，重点突出数据分析、策略制定和执行细节
- 请分享一个你成功开发新经销商或搞定难缠客户的案例
- 面对医院招标流程中的障碍，你通常如何突破？
- 你目前掌握的肾内科/透析领域客户资源有哪些？
- 如何平衡经销商管理与直接医院开发之间的关系？
- 深入研究海尔生物医疗的最新产品线，了解当前肾内科/透析市场的政策变化（如集采影响）
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，薪资结构通常较为规范，基础薪资+高提成模式对销售岗具有较强吸引力，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
涉及前沿的APD-RPM系统，有一定技术含量，但核心仍是销售性质，晋升路径依赖业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈APD、RPM、腹膜透析机、血透
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和频繁的出差拜访，WLB相对较差，JD中未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
从事医疗设备销售，直接服务于患者治疗需求（特别是透析领域），具有明显的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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