海尔
销售经理
销售经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗器械销售
团队管理
大客户销售
学术推广
招投标管理
渠道管理
血液净化
销售战略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、平台强大、聚焦血液净化领域的全国销售管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中销售管理 23 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定全国血液净化及重症业务的销售战略，组建并管理全国销售团队
核心职责包括开发维护重点医院客户、统筹招投标与集采工作、管理经销商渠道以及组织学术推广活动，确保完成公司下达的销售目标和回款任务
最低要求
年以上医疗器械 / 医用耗材销售经验，其中 3 年以上全国或大区销售团队管理经验（总监 / 大区经理及以上职级）
具备独立操盘全国或多省份业务、可验证的销售增长与回款实绩
工作职责
① 制定全国血透、血滤及重症业务销售战略和年度计划，完成公司下达的销售目标和回款任务
② 组建和管理全国销售团队，负责人员招聘、培训、绩效考核和梯队建设
③ 开发和维护重点医院客户，建立肾内科/重症医学科专家网络
④ 统筹全国招投标和集中带量采购工作，管理经销商渠道体系
⑤ 组织学术推广活动，跟踪行业政策和竞品动态，及时调整销售策略
⑥ 协调跨部门协作，确保售后服务质量和客户满意度
优先资格
有血透机、透析器 / 管路、CRRT、血滤、灌流等血液净化产品，或 ICU、急救类设备销售背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔品牌影响力，平台资源雄厚
- 负责全国业务，视野广阔，职业成就感强
- 接触高端医疗资源，积累深厚的人脉网络
- 需要管理庞大的全国团队，管理复杂度高
- 适合在医疗器械领域深耕多年、具备卓越领导力和战略思维的高级销售管理人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和政策压力（如集采）
- 背负沉重的销售指标和回款压力
角色解读
- 可向更高层级的营销副总裁（VP of Sales）方向发展，或转型为区域总经理，负责更大范围的商业版图
- 制定全国血液净化及重症业务的整体销售战略与年度计划，对最终的销售业绩和回款负责
- 具备深厚的医疗器械行业背景，特别是血液净化领域的专业知识
- 拥有强大的全国市场开拓能力和招投标管理经验
申请策略
- 准备详细的过往业绩数据证明，并在面试中展示对血液净化市场趋势的独到见解
- 突出展示过往管理的团队规模、销售额增长率、回款率以及成功操盘的大型项目案例
- 加强对最新医保政策、集采规则的理解，提升数字化营销工具的应用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功操盘过的全国性或大区级销售案例，你是如何制定策略并达成目标的？
- 面对国家集采政策带来的价格压力，你将如何调整销售策略以维持市场份额和利润？
- 你如何构建和管理一支高效的全国销售团队？请谈谈你的绩效考核和激励机制
- 在开发和维护重点医院客户方面，你有什么独特的经验和方法？
- 深入研究海尔医疗的业务布局，了解血液净化行业的最新动态和竞争对手情况，准备好相关的业绩证明材料
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的全国销售总监，薪资水平处于行业中上游，且通常伴随丰厚的奖金和福利，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
成长发展
75中等
该职位提供管理全国团队的广阔平台，有助于提升战略思维和领导力，但在技术前沿性上体现不明显。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
全国销售总监职位通常工作强度大，需频繁出差和处理紧急事务，WLB相对较差，但具体办公模式未明确提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
医疗器械销售直接服务于患者健康，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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