美敦力
EPT _ CRM_ District Sales Mgr_ Shenyang
EPT _ CRM_ District Sales Mgr_ Shenyang
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务开发
区域市场策略
医疗器械
团队管理
客户教育
跨部门协作
销售管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
全球医疗器械平台的区域销售管理岗，社会价值感强、回报较好，但需扛指标且现场工作强度偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
89 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美敦力CRM（心律管理）业务在沈阳区域的直销与运营管理，带领一支由主管和资深销售代表组成的中小型团队完成区域收入目标
你需要在区域内推进产品与服务的市场策略、客户教育与培训，并跨部门协调资源以提升美敦力产品的市场占有率
这是一个以团队绩效和人才培养为核心的一线销售管理岗位
最低要求
需要学士学位（或在境外获得的、满足 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) 要求的学位），并具备至少 5 年相关销售经验
或具备高级学位并至少有 3 年相关销售与领导经验
需要实用的销售、业务开发和管理知识，以领导和管理一个或多个产品的流程、项目与战术执行
通常需具备销售学科方面的高级知识与技能，并理解本岗位工作对组织其他领域的影响
具备管理经验，能够为销售代表和促销活动提供直接的销售、战术和/或运营领导，并利用内部流程提供支持
能够处理复杂、困难且未定义的问题，需通过详细的信息收集、分析和调查来理解问题
具备沟通与影响力，能在不行使直接指挥权的情况下，通过信息交流、影响和积极说服获得他方合作，并可能与具有外部共同目标的问题方进行互动
具备领导力与人才管理能力，管理至少一个由主管和/或资深销售人员组成的小型到中型团队，领导、指导并审核团队工作，并在区域内授权进行招聘、解雇、晋升与奖励
工作职责
職責可能包括以下內容，並且可以分配其他職責：
制定和/或實施支援產品和計劃發佈並實現預期銷售結果所需的全球運營計劃
與現場銷售組織密切合作，通過開發和/或執行涉及客戶教育、培訓和產品資訊傳遞的戰略現場活動，提高美敦力產品的採用率
制定和推動產品和服務戰略、卓越運營、高品質和高經濟價值，從而實現市場差異化、收入增長和市場份額增加
與其他部門合作，包括但不限於高級領導、診所運營、品質、法律、財務、行銷、IT 和專案管理，以確保實現銷售目標並在責任區實施戰略計劃
監督職責範圍、管理績效、培養人才、促進多樣性和包容性、溝通業務和運營發展、制定規劃、確定優先事項及/或指導員工的職責
建立直接影響功能結果的直銷和運營計畫，包括目標收入、資源配置、支出和未來的商機
負責執行和實施一些重要的商業交易或專案
確保個人和團隊的進度得到監控和評審
提供市場或運營洞察力
對流程、政策和/或產品進行適度的改進，以提高整個銷售團隊的績效
管理至少一個由主管和/或經驗豐富的銷售人員組成的小型到中型團隊，領導、指導和審核銷售團隊的工作
授權在自己的區域內雇用、解雇、晉升和獎勵
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 进入全球领先的医疗器械平台，产品与品牌认可度高，客户信任基础好
- 销售管理岗位可直接锻炼带团队、扛指标的综合能力，职业上升通道清晰
- 心脑血管高值耗材赛道专业性强，长期积累的客户与临床资源价值高
- 跨部门协调事项多，需处理复杂且定义模糊的问题
- 适合有医疗器械或高值耗材销售经验、希望转向带团队并承担区域经营责任，且抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
- 区域销售管理需背负明确的收入与份额指标，业绩压力较大
- 需频繁拜访医院与客户，出差与现场工作强度较高
角色解读
- 可在区域销售管理基础上向大区销售总监、全国销售负责人等更高管理层级发展
- 积累心脑血管等高值耗材领域的深厚客户与渠道资源，形成专业壁垒
- 也可横向转向市场、商业卓越（Commercial Excellence）等职能方向
- 带领区域销售团队负责心律管理（CRM）产品在沈阳的直销与运营，制定并执行区域销售计划以完成收入与市场份额目标
- 组织客户教育、培训和产品推广活动，提升产品在医院的采用率
- 跨部门协调市场、法务、财务、运营等资源，落地区域战略并管理团队绩效与人才发展
- 扎实的医疗器械/耗材销售与业务开发能力，熟悉医院客户与临床科室的运作方式
- 团队管理能力，能够招聘、辅导、考核并激励一线销售代表
- 数据分析与运营规划能力，能基于市场洞察制定区域策略
- 跨部门沟通与影响力，能在无直接指挥权的情况下推动协作
申请策略
- 通过美敦力官方渠道投递，留意官方 @medtronic.com 邮箱沟通，警惕招聘诈骗
- 提前了解美敦力 CRM 业务线与沈阳区域医院市场格局，面试中体现对区域生意的理解
- 突出过往负责的产品线、区域及达成的销售业绩（收入、增长率、市场份额）
- 量化团队管理经验，如带过多少人、如何辅导与达成目标
- 展示医院客户资源与临床科室关系，尤其是心脑血管相关领域
- 举例说明跨部门协作与区域策略落地的成果
- 补强心律管理/心脏介入类产品的临床与产品知识
- 提升销售数据分析与区域业务规划能力，熟悉 CRM 系统与销售漏斗管理
面试指南
- 用 STAR 结构讲述业绩案例，明确情境、任务、行动与量化结果
- 管理类问题突出选人、育人、考核与激励的具体做法
- 市场判断类问题结合区域医院格局、产品差异化和客户需求给出结构化分析
- 请介绍你过去负责的区域和产品线，达成了哪些销售业绩？你如何带领和辅导销售团队完成指标？面对医院客户采购受阻或竞品竞争，你会如何应对？你如何与市场、法务、财务等跨部门协作推动区域策略？你对我们 CRM 业务在沈阳的市场机会有何判断？
- 准备 2-3 个可量化的销售与团队管理成功案例
- 了解美敦力 CRM 产品线及心律管理领域的临床趋势与竞品格局
- 梳理沈阳区域主要医院客户与渠道情况，形成自己的区域生意见解
职位点评
薪资福利78
成长发展73
工作生活52
使命价值82
薪资福利
78中等
JD 提及提供具有竞争力的薪酬和灵活福利，但未披露具体薪资数字，整体回报在医疗器械销售管理岗中较有吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、各种福利、资源和有竞争力的薪酬计划
成长发展
73中等
岗位承担团队管理与区域经营职责，涉及人才培养与跨部门协作，成长空间较明确，但 JD 未明确提及培训体系或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会管理绩效、培养人才、促进多样性和包容性、指导员工
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未提及办公模式与工作节奏，作为区域销售管理岗需频繁现场拜访客户，灵活性信息有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
医疗科技行业与美敦力改善医疗可及性的使命，赋予岗位较强的社会价值感，行业整体稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒、更富有同情心的世界
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs