美敦力
PVH_Technical Sales Representative_Shenzhen
PVH_Technical Sales Representative_Shenzhen
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品推广
利益相关者管理
医疗器械销售
大客户管理
客户关系管理
市场调研
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部医疗器械平台、销售提成空间可观、专业积累扎实，但为外勤销售、业绩压力与工作生活平衡需考量。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
86 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在深圳地区的技术销售代表，负责在指定区域和客户账户内推广并销售公司产品与解决方案，达成销售目标
你需要开发与维护分销商、医护人员等关键利益相关者的长期关系，管理大型客户账户并推动产品渗透
这是一个需要丰富销售经验、能独立作战并有机会辅导他人的资深个人贡献者岗位
最低要求
需要工作领域的高级知识，通常通过教育获得，并具有广泛的销售经验
职业级销售代表，是完全合格的、有经验的专业人士
需要学士学位（或在境外获得、满足 8 C.F.R. § 214.2（h）（4）（iii）（A）要求的学位），以及至少5年的相关经验和对公司产品和服务的完整了解
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与企业利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求并提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和开展公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
将大部分时间用于建立和维护客户关系、开发新客户关系、实施销售策略和促成交易
管理和维护涉及多位团队成员的大型客户/账户，推动客户采纳与渗透，并对达成部门销售业绩产生重大影响，可能有助于制定部门和规划工作的目标
改进销售流程和工具以提升工作区域绩效，建议调整客户战略和战术以实现销售目标，在选择解决方案方法时展现良好判断力
影响内部同事以及外部供应商、客户和/或供应商的政策、实践和程序，开展包括高级谈判和/或演示在内的沟通以管理关系和促成销售
在日常工作中获得很少指示，可就新任务获得一般性说明
可能负责为其他销售人员和/或支持员工提供指导、辅导和培训，并可为大型账户承担工作委派和审查他人工作成果的责任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力为全球领先的医疗器械企业，平台大、产品线成熟，利于积累临床与行业资源
- 技术销售岗位直接参与大客户管理，商业影响力强、提成空间可观
- 可接触前沿医疗技术与专业医护群体，有助于建立长期职业人脉
- 外勤销售需要频繁拜访医院与客户，工作节奏和自我驱动要求高
- 需要持续学习复杂的医疗产品与临床应用知识，并应对激烈的市场竞争
- 适合有5年以上医疗器械或相关销售经验、自我驱动强、善于建立客户关系并抗压能力好的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，业绩考核明确
角色解读
- 可沿资深销售代表向大区/区域销售经理进阶，承担更大区域和团队管理职责
- 也可向关键客户总监、市场/产品经理等方向发展，深耕外周血管等细分业务领域成为专家型销售人才
- 负责深圳指定区域和客户账户的美敦力产品销售，达成或超越销售目标
- 深入医院与客户现场，开发和维护分销商、医护人员等长期合作关系
- 管理大型客户账户，推动产品采纳与渗透，并收集市场与竞品情报反馈内部
- 扎实的医疗器械销售与客户关系管理能力，能独立开拓客户并促成交易
- 较强的商务谈判、演示与利益相关者沟通能力
- 对产品与临床应用的深入理解，以及市场调研与销售策略制定能力
- 具备团队协作与辅导他人、管理大型账户的组织影响能力
申请策略
- 深入了解美敦力的业务板块与合规文化，展现对企业使命和医疗公平价值观的认同
- 提前熟悉目标客户医院与竞品情况，面试时结合区域市场给出可行的销售拓展思路
- 突出医疗器械/耗材领域的销售业绩和具体业绩数字（如销售额、增长率、达成率）
- 强调大客户和医院渠道的开拓与维护经验及关键客户清单
- 展示对相关临床产品线的熟悉度与专业资质
- 体现跨部门协作与客户反馈推动产品改进的案例
- 补齐外周血管（PVH）相关产品与临床应用知识，熟悉介入类医疗器械术语
- 提升商务谈判、方案演示与数据分析能力，能用量化指标呈现销售成果
面试指南
- 采用 STAR 结构（情境-任务-行动-结果）讲述销售案例，突出量化结果与你的个人贡献
- 谈区域开拓时展示结构化的客户分层、优先级与行动计划
- 谈关系维护时强调长期信任建立、合规意识与跨部门协作
- 请分享你过去达成或超越销售目标的具体案例，你是如何做到的？面对一个新区域，你会如何开拓潜在客户并制定销售策略？你如何维护与医院关键决策者和分销商的长期关系？当客户对产品提出反馈或投诉时，你如何协调内部资源解决？你如何应对销售目标压力与激烈竞争？
- 准备2-3个有数据支撑的医疗器械销售成功案例
- 熟悉美敦力外周血管及公司主要产品线与竞品格局
- 了解深圳重点医院渠道和招标采购流程，准备好对区域市场的见解
职位点评
薪资福利78
成长发展74
工作生活52
使命价值72
薪资福利
78中等
美敦力提供具有竞争力的薪酬和灵活福利，销售岗位通常含业绩提成，收入上限较高，但具体薪资范围JD未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、认可和表彰员工贡献、分享助力创造的成功
成长发展
74中等
头部医疗器械平台与成熟产品线利于专业销售能力积累，岗位可指导他人、管理大型账户，具备一定成长与影响力空间，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会可能为其他销售人员提供指导、辅导和培训、每个职业和人生阶段提供支持
业务类型profit_center
工作生活
52较低
岗位为区域外勤销售，需要频繁拜访医院客户，JD未提及办公模式与工作生活平衡安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
医疗器械行业成熟稳定，岗位服务医疗健康领域，与公司倡导人人享有医疗保健的使命契合，具有正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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