中国平安
客户经理（龙岗支公司）
客户经理（龙岗支公司）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业客户开拓
保险销售
客户维护
市场调研
抗压能力
沟通表达
渠道对接
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
稳定成熟行业的企业客户销售岗，收入含提成弹性大，需较强抗压与资源开拓能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13040 个在招 · 其中大客户销售 49 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安龙岗支公司企业客户及平台类客户的开拓与维护，通过市场调研与分析推动保费增长
你需要结合公司创新产品与战略，协助制定业务发展规划，适合具备企业客户资源、沟通能力强、抗压性好的销售型人才
最低要求
本科及以上学历
具有较强的责任心、进取心和良好的应变抗压能力
思维敏捷、敢于创新，能够主动捕捉和分析市场信息、助力业务决策
性格开朗外向，具有较强的沟通表达能力和团队合作意识
工作职责
负责企业客户及平台类客户的开拓与维护，实现保费增长
结合不断创新的产品与战略，对目标客群展开市场调研与分析
协助部门/团队制定相关业务发展规划、策略及管理规范
公司或部门安排的其他工作
优先资格
具备特定领域业务资源或对接经验者优先（包括但不限于高新企业、园区、政保、央企、渠道等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 涉及企业客户开拓，可积累丰富的行业资源与人脉
- 收入含提成，业绩优秀者收入上升空间较大
- 客户开拓需要较强的抗压能力和市场敏感度
- 保险市场竞争激烈，需要差异化服务与资源整合能力
缺点 / 挑战
- 依托平安品牌与完整产品体系，企业客户信任度较高
- 保费增长指标压力较大，需要持续开拓新客户
- 适合具备企业客户资源、沟通能力强、抗压性好且愿意挑战业绩目标的销售型人才
角色解读
- 可从客户经理向高级客户经理、团队主管发展，逐步承担团队管理职责
- 深耕特定行业客户资源，成为行业销售专家
- 也可向业务发展规划、渠道管理等方向发展
- 负责开拓和维护企业客户及平台类客户，通过销售保险产品实现保费增长
- 结合公司创新产品与战略，对目标客群进行市场调研与分析
- 协助团队制定业务发展规划、策略与管理规范
- 本科及以上学历，具备企业客户资源或对接经验（高新企业、园区、政保、央企、渠道等）者优先
- 较强的沟通表达能力与团队合作意识，性格开朗外向
- 良好的应变抗压能力与责任心，敢于创新并能主动捕捉市场信息
申请策略
- 了解平安产险在深圳的业务布局与目标客群
- 面试中展现对企业客户资源的积累与客户开拓思路
- 突出企业客户或平台类客户的开拓与维护业绩
- 量化保费或业绩增长成果及客户资源
- 展示高新企业、园区、政保、央企、渠道等行业资源
- 强调沟通协作与抗压能力相关经历
- 熟悉保险产品与解决方案，理解企业风险保障需求
- 提升市场调研与数据分析能力，以便支撑业务决策
面试指南
- 用STAR法则描述客户开拓案例（情境-任务-行动-结果）
- 结合具体数据说明业绩贡献
- 展示对目标客群的调研分析与差异化策略
- 你如何开拓新的企业客户？请结合案例说明
- 面对保费增长指标压力，你如何应对与调整？
- 你有哪些企业客户资源或行业对接经验？
- 如果客户已与其他保险公司合作，你如何争取？
- 准备2-3个企业客户开拓的成功案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资面议，此类岗位通常为底薪加提成结构，业绩优秀者有较高收入空间，但基础薪资稳定性一般。
薪资信号面议 (6.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
岗位重在客户开拓与业绩达成，可积累企业客户资源与销售经验，但JD未提及系统培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与作息安排，岗位需主动开拓客户并承担业绩压力，弹性与WLB情况不明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
保险属稳定成熟行业，为客户提供风险保障具一定社会价值，但岗位以业务增长为核心导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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