以色列以星综合航运
Senior Sales Executive
Senior Sales Executive
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
交叉销售
客户关系管理
市场洞察
航运
英语
谈判
追加销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
国际航运销售岗，业绩导向明确，英语要求高，薪资福利未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责以星综合航运在厦门的销售业务，管理销售流程并达成长期和短期业绩目标，销售ZEX服务并挖掘交叉销售/追加销售机会
需要维护并拓展客户关系、制定客户账户计划，并通过CRM和报告跟踪业绩
最低要求
年以上相关领域销售经验
具备扎实的航运行业知识
熟练的英语书面和口头表达能力
熟练使用相关IT办公应用
具备谈判技巧、灵活性和取胜态度
较强的客户导向和市场洞察力
工作职责
管理销售流程，最大化长期和短期业绩成果
销售ZEX业务服务，识别交叉销售/追加销售机会，并与客户谈判以确保盈利业务
维护客户关系，同时管理和扩大客户基础
识别客户需求和潜在机会
设计详细的客户账户计划
达成CRM目标
遵守报告要求，以便进行绩效跟踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际航运公司平台，可接触航运销售全流程和海外客户
- 岗位强调客户经营和谈判，有利于积累B2B销售与行业资源
- 英语工作环境可提升国际化沟通能力
- 业绩导向明确，销售成果与回报关联较直接
- 需同时维护客户关系并开拓新客户，对谈判和抗压能力要求高
- 适合有航运/物流销售经验、英语沟通较好、目标导向且善于经营客户关系的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要承担明确业绩和CRM指标，销售压力较大
- 航运市场受运价、供需和地缘因素影响，业绩波动性可能较高
角色解读
- 可从高级销售执行向销售经理/区域销售负责人发展
- 积累航运客户资源后，可转向大客户管理、业务拓展或航线商务
- 在国际航运/物流行业长期发展，沉淀行业资源与谈判能力
- 负责厦门区域航运销售，完成ZEX服务销售和长期/短期业绩目标
- 管理并拓展客户基础，识别客户需求及交叉销售/追加销售机会
- 与客户谈判以确保盈利业务，制定详细客户账户计划
- 使用CRM跟踪销售进展，并按要求提交报告支持绩效管理
- 5年以上销售经验，熟悉航运行业和客户开发流程
- 具备英语书面与口头沟通能力，能处理国际客户沟通
- 较强的谈判、客户导向和市场洞察能力
- 熟练使用CRM及办公软件，能完成销售报告和数据跟踪
申请策略
- 了解以星综合航运的业务和厦门航运市场
- 投递时说明可带来的客户资源或行业渠道，面试中关注业绩指标和报告要求
- 突出5年以上B2B销售尤其是航运/物流行业业绩
- 量化客户开发、客户维护、交叉销售/追加销售和谈判成果
- 展示英语工作能力和CRM使用经验
- 体现客户账户计划和市场洞察案例
- 熟悉ZEX航线及航运产品知识、运价与合同条款
- 提升CRM数据管理和销售报告能力
面试指南
- 用STAR法说明情境、任务、行动和结果，突出业绩数字和客户关系
- 谈判问题按准备-需求识别-方案-让步-成交结构回答
- 英语问题提前准备简洁案例，突出沟通与结果
- 请介绍你在航运/物流行业的销售业绩和客户资源
- 你如何制定客户账户计划并完成CRM目标？
- 请举例说明你如何谈判并实现盈利业务
- 你如何识别客户的交叉销售/追加销售机会？
- 请用英语介绍一次客户开发或市场洞察案例
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
60中等
JD未披露薪资福利，无法判断固定薪酬与福利竞争力；销售岗位收入可能与业绩指标相关，需向HR确认薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
70中等
岗位直接承担销售和盈利目标，可积累航运客户与谈判经验；JD未明确培训或晋升通道，成长更多依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式、加班或弹性安排，无法判断WLB；需与HR确认日常办公和客户拜访安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
航运销售对国际贸易和物流运转有实际作用，但JD未体现使命驱动或创新导向；意义感更多来自行业价值与客户服务。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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