Assistant Trade Manager

优缺点分析

角色解读

• 可从助理贸易经理逐步转向Trade Manager/航线商业负责人，独立负责航线盈亏
• 也可向收益管理、商业策略、业务开发或区域销售管理方向发展
• 积累全球招标、定价和客户组合管理经验后，有机会进入区域商业管理岗位
• 负责指定航线的定价指引制定与执行，并协调全球招标/合约项目
• 支持OOG/特殊定价项目，联动船舶管理团队进行商业决策，并协助客服提升订舱回报
• 制定并落地业务发展、营销与销售计划，挖掘新老客户机会，跟踪国家/航线商业目标
• 审阅分析报告、贸易绩效和客户往来邮件，为指定航线的盈利表现提供决策支持
• 航运/供应链商业知识：理解航线定价、招标、运力与盈利逻辑
• 数据分析与工具：熟练使用Excel/Office、Power BI，并能借助AI提升分析效率
• 跨职能沟通：能在定价、船舶管理、客服、销售和国家团队之间协调推进
• 语言与商业判断：英语和普通话读写说流利，具备敏捷思维和创意性问题解决能力

申请策略

• 投递前了解以星的航线网络、核心市场和商业组织，面试中体现对航运商业逻辑的理解
• 主动询问岗位负责的具体航线、汇报关系、KPI和香港办公室的到岗安排
• 突出航运、货代/NVO或供应链商业相关经历，尤其是定价、招标、合约或航线管理项目
• 用数据说明你如何提升货量、收益、报价命中率或客户回报，体现商业结果
• 展示Power BI/Excel分析成果，例如搭建报价分析、客户分层或绩效看板
• 体现英语和普通话跨文化沟通经验，以及与销售、客服、运营等多团队协作的案例
• 补强航运收益管理知识：运价结构、附加费、OOG/特殊货物、投标流程和航线盈亏逻辑
• 提升Power BI数据看板和AI辅助分析能力，准备可展示的分析作品

面试指南

• 用STAR结构讲案例：背景-目标-行动-结果，重点说明你的判断依据和量化结果
• 定价/取舍类问题先讲目标与约束，再讲数据分析和跨团队协商，最后讲复盘
• 工具类问题不要只列工具，要说明数据来源、分析框架和如何影响商业决策
• 你如何为一条航线制定定价指引？会考虑哪些成本和市场因素？
• 请举例说明你协调过的招标/合约项目，如何推动跨团队按时完成？
• 面对货量目标与单箱收益冲突时，你会如何做商业取舍？
• 你如何用Power BI或AI工具分析贸易绩效并支持决策？
• 你如何与客服、船舶管理和销售团队协作，提升订舱回报？