万豪
Revenue Analyst
Revenue Analyst
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公收益管理
收益管理
定价策略
报表自动化
收益管理
数据分析
竞品分析
餐饮运营
值不值得投
薪资怎么样
2.7万
比收益管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中收益管理 2 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 收益管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为万豪的收益分析师，你将聚焦餐饮（餐厅、酒吧、宴会）与客房的收益优化：通过需求分析、定价洞察、容量利用率与业绩追踪挖掘增收机会
你还会搭建并维护报表、仪表盘与自动化分析工具，并结合市场竞品研究输出可落地的商业洞察，与餐饮及分析团队协作，支持整体酒店收益策略
最低要求
教育与要求：
酒店管理、工商管理、信息技术、计算机科学、数据分析或相关专业本科学历
具备较强的系统与数据分析能力，能够解读财务与运营数据、识别趋势，并将业务需求转化为实用的分析工具和报表，以支持数据驱动的决策
能够支持报表工具、仪表盘和自动化报表的开发与维护，高度重视数据准确性与报表效率
工作职责
JOB SUMMARY（岗位概述）：
支持餐厅、酒吧的餐饮收益优化，通过需求分析、定价洞察、容量利用率与业绩追踪来识别增收机会
分析餐饮需求模式、预订节奏、人均消费、客数、餐桌利用率、翻台率及促销效果，以支持收入增长与盈利提升
开展市场与竞品研究，涵盖餐饮定价、促销、产品概念、用餐趋势与竞争定位，并将发现转化为可执行的商业洞察
支持餐饮仪表盘、业绩报告与分析工具的开发，提升业务趋势与增收机会的可见度
与餐饮及分析团队协作，为定价、促销、需求创造、餐厅业绩与收益策略提供分析支持
在客房收益方面，支持报表工具、仪表盘、自动化报表与分析流程的开发、维护与优化，提升数据准确性、报表效率与决策质量
借助系统、数据与自动化提升报表效率，支持“全酒店收益管理（Total Hotel Revenue Management）”方法
CORE WORK ACTIVITIES（核心工作内容）：
支持餐厅、酒吧、宴会与餐饮配送的收益管理，包括分析需求、定价、预订趋势与增收机会
开展行业研究与趋势分析，包括餐饮定价、促销策略、新产品概念、用餐趋势与竞争分析
协助准备竞争分析及餐饮收益与销售策略会议的支持材料，帮助管理层做出明智决策
支持宴会与餐饮配送的收益管理，包括监控宴会预订节奏、分析预订趋势、优化活动与功能空间的定价与空间利用率
通过分析堂食需求模式、人均消费、客数、餐桌利用率、翻台率及促销效果，协助餐厅收益优化
提供关于餐饮细分、高峰时段定价、需求变化与促销表现的洞察，支持整体酒店收益策略
生成、维护并优化餐饮与客房收益报表、仪表盘与分析工具，提供前瞻性洞察，支持管理层决策
支持客房收益报表工具与流程的开发与自动化，提升数据准确性、报表效率与业务洞察
执行月末收益管理报表与审计，识别趋势与机会点，支持财务预期
支持新员工在收益管理报表、工具与系统方面的培训与入职引导
通过有效运用数据、系统与分析工具，协助在餐饮与客房执行“全酒店收益（Total Hotel Revenue）”策略
完成上级分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 覆盖餐饮与客房双线的收益管理，可系统积累收入管理与定价分析的实战经验
- 岗位强调数据、报表与自动化，数据分析与可视化技能可持续沉淀，可迁移性强
- 依托全球大型酒店集团的平台，可获得规范的流程、系统与跨团队协作经验
- 需同时理解餐饮、宴会与客房等多业务场景，业务知识学习曲线较陡
- 数据分析、报表维护与跨部门沟通并重，月末结账与审计期工作节奏偏紧
- 适合对酒店/餐饮行业有兴趣、兼具数据分析能力与商业敏感度，愿意在收益管理方向长期深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 收益优化需与多个团队博弈协调，对推动力和沟通能力要求较高
角色解读
- 从收益分析师起步，可向高级收益分析师、收益经理方向发展，深入掌握收入管理与定价策略
- 横向可拓展至商业分析、数据分析和酒店运营管理等方向，积累全酒店收益（Total Hotel Revenue）视角
- 依托大型酒店集团的跨区域网络，有机会接触多品牌、多市场的收益管理实践
- 围绕餐厅、酒吧、宴会与客房开展收益分析，追踪需求模式、预订节奏、人均消费、餐桌利用率与翻台率等指标
- 开展竞品与市场研究，输出定价、促销与产品概念的商业洞察，支撑收益与销售策略会议
- 搭建并维护报表、仪表盘与自动化分析工具，进行月末收益报表与审计，并支持同事的系统培训
- 扎实的数据分析与财务/运营数据解读能力，能把业务需求转化为可用的分析工具与报表
- 熟悉仪表盘与报表自动化工具（如 Excel、BI 工具、数据可视化等），注重数据准确性
- 具备市场与竞品研究能力，熟悉餐饮及客房收益管理的基本逻辑
- 良好的跨部门沟通协作能力，能与餐饮、销售及分析团队协同推进
申请策略
- 提前了解万豪的品牌矩阵与“全酒店收益管理”理念，面试中可结合业务场景表达理解
- 关注岗位对餐饮与客房双线的要求，准备能体现跨界业务理解的案例
- 突出数据分析与报表/仪表盘搭建经历，量化说明你通过分析带来的效率提升或收益改善
- 展示餐饮、酒店或零售等行业的运营数据分析经验，尤其是需求、定价、促销效果分析
- 强调财务与运营数据解读能力，以及月末报表、审计等流程性经验
- 体现跨部门协作与培训他人的经验，呼应岗位的协作与带教要求
- 强化 BI/数据可视化工具（如 Power BI、Tableau）与 Excel 高级建模、报表自动化技能
- 补足酒店收益管理基础知识，如 RevPAR、客数、翻台率、宴会空间利用率等核心指标
面试指南
- 采用“背景—分析—行动—结果”的结构，先交代业务场景，再说明分析思路与工具，最后用数据说明成效
- 回答数据与报表问题时，强调数据来源、校验方法与效率提升，体现严谨性
- 回答协作类问题时，突出你如何对齐目标、拆解分歧并推动落地
- 你如何分析一家餐厅的需求模式与促销效果，并据此提出增收建议？
- 请举例说明你搭建过的仪表盘或自动化报表，如何保证数据准确性？
- 面对餐饮与客房两类不同业务，你会如何设计收益分析框架？
- 当业务部门与分析团队的诉求不一致时，你如何协调推进？
- 你如何开展竞品定价与餐饮趋势研究，并把结论落地为商业建议？
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