希尔顿
收益管理专员 - 收益管理整合中心
收益管理专员 - 收益管理整合中心
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公收益管理
收益管理
Revpar
定价策略
收益管理
数据分析
酒店运营
项目管理
预测与预算
Ideas V5I
R&I
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际酒店集团收益管理岗，业务结果导向、数据与项目并重，薪资福利与办公模式需进一步确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比收益管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1220 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 收益管理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位面向希尔顿亚太收益管理整合中心，通过库存与定价控制、预测报告、数据分析及项目执行，帮助多家酒店提升收入、市场份额和利润
你需要与全球、区域及酒店商业团队协作，推动收益策略落地并持续优化运营效率
最低要求
本科及以上学历
具备酒店收益管理、资产管理或可行性分析方面的实际经验
具备亲手执行项目的经验，并熟悉项目管理框架
具备较强的人际交往能力，能够与全球、区域及酒店团队的相关利益方沟通协作
能够设定并维持最低标准
能够分析数据并识别显著趋势
自驱且具有竞争意识
能够在压力下准确、高效地工作
具备良好的个人形象展示
性格温暖，具备团队精神
具备清晰的英语口头和书面沟通能力，以支持跨职能和区域协作
主动性强：能够识别表现不佳的领域并迅速实施修复
注重细节：确保数据、报告和合规（如价格一致性、系统配置）准确
团队导向：具备协作精神，能够与商业团队对齐策略并超越KPI（RevPAR、EBITDA）
工作职责
作为RMCC APAC收益管理专员，需以最高标准完成以下工作：
执行推动收入、效率和运营卓越的项目落地
设定并监控成功指标，实时跟踪影响、效率提升和运营改进
识别表现不佳的领域，排查根本原因并立即实施修复
在不影响质量的前提下按时交付，并与团队协作推动进展、确保项目按计划推进
通过有效分析和报告，确保销售与定价策略建立在稳健的商业判断之上
按照公司最佳实践和标准作业流程，专业、高效地使用所有系统
确保开展有效的信息收集与分析，以识别并最大化机会、最小化风险
通过保持定期沟通，确保相关酒店及酒店以上层级商业团队成员积极参与收益决策，以有效实施、推动和复盘最优策略与控制措施
与其他职能整合，确保超越客户、业主和股东的期望
项目执行：
确保项目以最高效率、对细节的关注和运营卓越的方式交付
执行并维护标准化的项目工作流程
监控项目时间线、风险和交付成果，确保按时完成
支持准备项目培训计划，包括但不限于面向酒店的培训文档和内部流程相关培训
利用自动化工具和解决方案提升工作效率
支持聚焦收入增长和销售流程优化的项目
保持灵活性以确保项目的最佳交付
收益管理——库存与定价：
通过IDeaS V5i和R&I每日主动复核并执行客房住宿和价格库存控制
确保团队房库存和不可预订日期与需求和合同一致
维护所有分销渠道的价格一致性
策略与分析：
基于市场趋势和竞争分析制定并优化定价策略
开展每周业务复盘，评估表现并调整策略
分析数据以识别收入机会和风险
与商业团队保持定期沟通，以对齐收益策略
预测与报告：
使用适当系统和工具准备月度、季度预测及预算
定期执行IDeaS V5i预测验证流程，识别趋势变化和提升IDeaS预测的机会
推动商业表现：
推动增量EBITDA、RevPAR和公平市场份额表现
负责交付KPI和业绩，重点包括但不限于房型附加费、高峰夜、酒店超额预订和预测准确性
确保按标准管理任何节假日值班承诺
代表希尔顿品牌，始终为宾客服务并与其他团队成员协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际酒店集团平台，可接触多酒店、多品牌收益管理实践
- 岗位覆盖定价、预测、项目与自动化，技能组合较完整
- 跨区域协作和英文工作环境有助于提升职业竞争力
- 收益结果与RevPAR、EBITDA直接挂钩，业务价值清晰
- 需同时支持多家酒店，任务并行且对时效、准确性要求高
- 适合有酒店收益管理或相关分析经验、逻辑细致、主动推动问题解决，并能适应跨团队协作的人
缺点 / 挑战
- 跨时区、跨团队沟通成本较高，需要主动协调推动
- 数据与系统操作细节多，价格一致性和预测准确性压力较大
角色解读
- 从收益管理专员向高级收益管理、区域收益经理或商业分析方向发展
- 积累多酒店、多品牌收益策略经验后可转向收益管理整合中心负责人或商业策略岗位
- 项目与自动化经验可延伸到酒店商业运营、数字化转型或收益系统管理
- 负责多家酒店的客房库存与价格控制，通过IDeaS V5i等系统执行日常收益管理操作
- 基于市场与竞争数据制定和优化定价策略，开展周度业务复盘并分析收益机会与风险
- 完成月度、季度预测与预算，并验证系统预测准确性
- 参与收入增长、效率提升和销售流程优化项目，协调全球、区域和酒店团队落地
- 熟悉酒店收益管理指标与方法，如RevPAR、EBITDA、价格一致性、库存控制
- 具备数据分析能力，能识别趋势、定位问题并推动修复
- 具备项目管理与跨职能沟通能力，能同时推进多个酒店和项目
- 英文书面和口头沟通能力，适应区域协作和系统化操作
申请策略
- 了解希尔顿品牌组合、RMCC APAC职责和亚太酒店市场趋势
- 投递时确认岗位具体办公地点、支持酒店范围和值班安排
- 突出酒店收益管理、库存与定价控制、预测预算和价格一致性的实操经验
- 量化说明曾管理的酒店数量、RevPAR和收入提升、预测准确率或项目效率改进
- 展示IDeaS、R&I或同类收益管理系统使用经验，以及数据分析工具能力
- 体现英文跨区域沟通和项目推进案例，尤其是多利益方协作
- 提前熟悉IDeaS V5i、R&I及酒店收益管理核心指标和流程
- 补充项目管理框架（如敏捷、瀑布）和自动化工具应用案例
面试指南
- 用STAR结构说明情境、任务、行动和结果，尽量量化收入、RevPAR、效率或预测准确率变化
- 回答收益策略问题时先讲数据判断，再讲策略动作，最后讲监控指标和复盘调整
- 跨团队问题突出利益相关者识别、沟通机制、风险管理和闭环交付
- 请描述你如何为一家表现不佳的酒店做收益诊断并制定修复方案？
- 你如何使用IDeaS或类似系统进行库存控制、定价和预测验证？
- 请分享一次你推动跨部门项目按时交付的经历
- 你如何监控RevPAR、EBITDA、价格一致性等指标并采取行动？
- 面对多家酒店并行和紧急需求，你如何排优先级？
职位点评
薪资福利65
成长发展82
工作生活55
使命价值68
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，补偿性动机需结合后续沟通判断；岗位结果指标明确，但福利信息不足。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.6万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖收益管理、项目执行和自动化工具，能积累多酒店收益策略与跨区域协作经验，成长性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈IDeaS V5i、R&I、RevPAR、EBITDA、收益管理、定价策略、预测与预算、数据分析、项目管理、自动化工具
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式、弹性或WLB安排，工作地点仅明确到上海，实际体验需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
酒店行业成熟稳定，岗位通过收益优化支持宾客、业主和股东价值，社会价值中性但业务影响直接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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