万豪
Revenue Manager, Guangzhou Cluster
Revenue Manager, Guangzhou Cluster
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公收益管理
收益管理
定价策略
市场分析
库存管理
收益管理
数据分析
跨部门协作
酒店运营
需求预测
预订系统
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
万豪国际广州区收益管理岗，提供国际化平台与专业成长，薪资中上，工作模式与强度需适应行业特点。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与收益管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为万豪国际集团广州区域的收益管理岗，负责管理指定酒店集群的散客房间库存与定价策略，以最大化整体收入
你需要分析市场数据与需求预测，制定并执行收益策略，协调集团与酒店的销售计划，并维护好预订系统信息
最低要求
持有经认证大学的商业管理、金融会计、经济学、酒店及餐饮管理或相关专业的大专学历，并拥有2年收益管理、销售与市场营销或相关专业领域的工作经验
或者
持有经认证大学的商业管理、金融会计、经济学、酒店及餐饮管理或相关专业的本科学历，不要求工作经验
工作职责
分析与报告收益管理数据：
通过分解信息或数据，识别其基本原理、原因或事实
分析信息，识别当前和潜在问题并提出解决方案
以报告、演示等形式生成并提供准确及时的结果
从所有相关来源观察、接收或获取信息
按时提交报告，确保交付截止日期
进行销售策略分析并适当调整，以增加所有酒店的市场份额
协助酒店进行定价，并对业务评估建议提供意见
维护准确的预订系统信息
检查分销渠道的酒店定位、信息准确性和竞争对手定位
分析期末及其他可用系统数据，以识别趋势、未来需求期及实现目标的障碍
每期生成散客细分市场更新
协助进行账户诊断流程并验证结论
确保使用酒店诊断流程（PDP）以最大化收入和利润
启动、实施和评估收益测试
管理与执行收益管理项目：
采取预定策略并推动该策略的执行
展示对工作相关问题、产品、系统和流程的了解
与其他人员合作，收集管理项目、实现目标和解决问题所需的信息
为集群总经理、领导团队和市场销售领导提供收益管理职能专业知识
确保酒店策略符合品牌理念和倡议
确保销售策略和价格限制得到传达、实施，并根据市场条件变化进行修改
准备销售策略会议议程和支持文件
就价格限制和策略主动与酒店沟通
管理房间库存以最大化集群房间收入
领导协调集团销售办公室之间策略的努力
通过与所有预订中心合作支持集群销售倡议
使用预订系统和需求预测系统来确定、实施和控制销售策略
就提高收益管理流程有效性提供建议
向酒店/集群/特许经营合作伙伴/业主传达品牌倡议、需求和市场分析
理解并传达品牌名称在特许经营合作和收益管理机会方面的价值
推广和保护品牌资产
建立成功的关系：
与他人发展建设性和合作的工作关系，并长期维护
以主动的方式发展和管理内部关键利益相关者关系
在必要时，充当酒店与区域/公司系统支持之间的联络人
其他职责：
及时告知和/或更新高管、同事和下属相关信息
以书面或电子形式输入、转录、记录、存储或维护信息
按酒店要求参加员工/预测/长期会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在全球顶级酒店集团工作，拥有完善的职业培训体系和国际化的工作平台
- 收益管理是酒店业的核心职能，能深入理解商业运营逻辑，积累高价值数据分析与策略能力
- 职位涉及多个酒店的集群管理，视野开阔，能接触到丰富的业务场景
- 需要同时管理多个酒店的收益策略，工作复杂度高，对多任务处理和时间管理能力要求严格
- 适合对酒店行业有热情，擅长数据分析和策略制定，具备良好沟通协调能力，并希望在国际化平台深耕运营领域的求职者
缺点 / 挑战
- 收益目标与业绩直接挂钩，可能面临一定的业绩压力
- 需频繁与不同背景的酒店管理团队沟通，对跨文化协作和影响力提出挑战
角色解读
- 在集团内部可纵向发展为区域收益总监、全球收益管理策略负责人等更高层级职位
- 横向可拓展至酒店整体商业管理、市场营销或战略规划等领域
- 积累的收益管理专长在酒店、航空、零售等多个行业均有广泛需求
- 负责管理指定酒店集群的散客房间库存和定价，制定收益最大化策略
- 分析市场数据、需求趋势和竞争对手信息，以支持定价和销售决策
- 执行收益管理项目，确保酒店销售策略与品牌标准一致，并与销售、预订等团队协作
- 维护和优化预订系统，确保数据准确性，并报告关键业绩指标
- 精通收益管理原理、定价策略和库存控制系统
- 具备出色的数据分析能力，能够解读复杂报告并生成可执行的洞察
- 优秀的跨部门沟通和协调能力，能够与酒店管理层、销售团队和总部有效协作
- 熟练使用酒店预订系统和数据分析工具
申请策略
- 仔细研究万豪国际集团的品牌矩阵和收益管理相关理念，在面试中展示你对公司的了解
- 准备1-2个你如何通过数据分析发现问题并制定策略解决问题的案例
- 重点突出任何与数据分析、定价、库存管理或销售支持相关的项目经验和量化成果
- 强调跨部门协作、沟通协调以及推动策略落地的实例
- 如有酒店行业或使用相关收益管理系统（如Opera, IDeaS）的经验，务必明确列出
- 可以提前学习收益管理的基本原理和常用模型，了解酒店行业的分销渠道知识
- 加强Excel高级功能（如数据透视表、复杂函数）或基础数据可视化工具（如Tableau, Power BI）的应用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地描述你的过往经历
- 结合酒店行业特点，阐述你对收益管理核心目标（平衡入住率、平均每日房价和每间可用房收入）的理解
- 在回答策略性问题时，展示你系统性的分析思路，例如从市场、竞争对手、自身产品等多个维度进行拆解
- 请介绍一个你过去通过数据分析优化定价或销售策略的具体案例
- 你如何理解收益管理在酒店运营中的作用？
- 如果一家酒店的入住率很高但平均每日房价较低，你会从哪些方面分析原因并提出建议？
- 如何协调不同酒店或部门之间可能存在的利益冲突，以执行统一的收益策略？
- 你熟悉哪些酒店预订系统或收益管理软件？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供全球顶级酒店集团的平台，具有行业竞争力的薪酬和福利体系。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
职位提供专业的收益管理实战训练，能深入接触酒店业商业分析核心，并拥有清晰的国际化职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈收益管理系统、需求预测系统、数据分析、Excel
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点位于一线城市核心商务区，但酒店行业特性决定了工作时间可能需配合业务周期，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
在国际知名品牌工作，为提升酒店经营效益和客户体验贡献价值，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号从这里扬帆起航，发挥个人价值、融入卓越国际团队
创新程度积极采用新技术
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