Watch Jobs
PepsiCo logo
百事
Revenue Management Mgr, Trade Spend and Capability Building;收益管理经理，渠道投资管理及能力建设
立即应聘

Revenue Management Mgr, Trade Spend and Capability Building;收益管理经理，渠道投资管理及能力建设

发布于 2 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 3.5–5.5万 · AI 参考估算
上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公收益管理
收益管理
Fmcg
Power Bi / Tableau
Promotion Strategy
Stakeholder Management
Trade Marketing

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

外企中层管理岗，薪酬福利优厚，侧重商业分析与策略落地，工作压力适中偏高，社会价值感一般。

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

4.5万

比收益管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

82 个在招

市场机会

选择不多

上海 · 收益管理 · 3 个在招

职位详情

关于这个职位

负责制定和执行渠道促销策略与商业政策，监控执行合规性并分析ROI

通过优化贸易支出（Trade Spend）和价格架构，平衡营收与利润目标
需跨部门协作，利用数据工具提升团队效能，确保达成AOP利润指标

最低要求

本科学历

5-8年收入增长管理(RGM)、贸易营销或商业财务相关经验
具备贸易支出规划、促销设计及效果分析经验
强大的分析与财务敏锐度，能建立模型并解读P&L影响
精通Excel及数据处理，熟悉BI工具(如Power BI/Tableau)和市场数据源(Nielsen/RSI)者优先
具备跨部门影响力及优秀的沟通技巧
中英文流利

工作职责

与RGM总监及跨职能团队合作，制定清晰、可执行的促销策略和指导方针，确保与销售、市场和财务部门达成一致并获得支持

将战略框架转化为商业政策，规范促销机制、频率、价格点、深度及资格规则，细化至品类、包装规格、渠道和客户层面
跟踪促销执行与合规性
建立常规流程和仪表盘，监控实际执行与计划的偏差，早期识别问题，并通过与销售和财务的合作推动纠正措施
分析促销效果和ROI
提供严格的促销后分析和定期效果分析（增量销量、ROI等），并将洞察转化为未来规划的具体建议
与商业财务及销售合作，推动贸易支出效率，持续挑战并优化各项倡议的资金分配
与品类财务密切合作，担任所有与创新和IPAR相关的P&L评估的“Be&Cherry”守门人，确保合规性及AOP利润目标的交付
识别优化当前Be&Cherry包装-价格架构的机会，以实现顶层线和底层线的平衡增长（例如：针对新兴渠道的定制包装、DTV解决方案）
倡导数据、工具和报告
通过利用数字工具、系统、数据聚合和全球能力工具提高团队效率
支持构建自助式促销跟踪和报告功能
与国际RGM团队合作开展常规活动，并为在全组织范围内培养强大的RGM思维做出贡献

优先资格

硕士学历优先

FMCG/食品饮料行业经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 身处全球顶级快消巨头，平台资源丰富，接触前沿RGM体系
  • 工作内容兼具战略高度与落地实操，对商业敏感度要求高，职业含金量高
  • 跨部门协作机会多，视野开阔
  • 需要频繁与销售、市场、财务等多方博弈，协调难度大
  • 对数据准确性和分析深度要求极高，需应对复杂的业务场景
  • 适合具备扎实财务背景且热爱商业策略分析的复合型人才，擅长数据分析、沟通协调能力强，抗压性好，追求在成熟大厂中实现职业进阶

缺点 / 挑战

  • KPI压力较大，需直接对P&L结果负责

角色解读

  • 可向更高级别的RGM总监、商业财务总监(CFO方向)或事业部总经理发展
  • 也可横向转型至战略规划、市场策略或商业分析负责人角色
  • 制定并落地渠道促销策略，平衡短期销量与长期利润
  • 监控贸易支出执行情况，分析ROI，优化资金分配效率
  • 作为财务与业务的桥梁，确保创新项目的盈利性符合公司目标
  • 精通RGM（收入增长管理）方法论，具备扎实的财务建模和P&L分析能力
  • 熟练使用Excel及BI工具进行数据挖掘
  • 拥有极强的跨部门沟通与影响力，能在无直接汇报关系下推动项目

申请策略

  • 准备具体的案例分析，展示如何将复杂的数据洞察转化为可执行的商业建议
  • 了解百事近期的市场动态和竞争对手策略，体现对行业的深刻理解
  • 突出展示过往在RGM、贸易营销或商业财务领域的具体项目成果，特别是通过优化促销策略或贸易支出带来的ROI提升数据
  • 强调跨部门协作的成功案例
  • 强化Power BI/Tableau等可视化工具的高级应用技能
  • 深入理解FMCG行业的定价逻辑和渠道特性
  • 提升财务建模能力，特别是敏感性分析和情景模拟

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
  • 重点阐述问题分析的逻辑框架、跨部门沟通的策略、数据支撑的依据以及最终量化的业务成果
  • 请分享一个你通过优化贸易支出或促销策略显著提升ROI的案例
  • 当销售部门为了冲量而提出不符合长期利润目标的促销方案时，你如何处理？
  • 如何评估一个新产品的P&L可行性？你会关注哪些关键指标？
  • 请描述你使用BI工具解决复杂业务问题的经历
  • 复习RGM核心概念（如Price-pack architecture, Trade spend efficiency）
  • 准备2-3个详细的成功案例，涵盖策略制定、执行监控、效果分析和复盘优化全流程

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值50

薪资福利

85较高

作为已上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性高，符合补偿性动机需求。

薪资信号市场水准 (3.5千–5.5万/月)

成长发展

80较高

岗位涉及核心的RGM和P&L管理，技术栈主流且专业度高，有助于积累深厚的商业分析和管理经验，晋升路径清晰。

技术前沿主流现代技术
技术栈RGM、Power BI、Tableau、Nielsen、RSI、Excel、P&L
业务类型profit_center

工作生活

60中等

中层管理岗位通常伴随较高的工作强度和跨部门协调压力，虽未明确提及加班，但此类岗位通常需保证工作进度，WLB一般。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

属于典型的商业运营岗位，主要关注企业内部的财务健康和市场份额，社会影响力相对间接，意义感动机中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

百事 的其他在招职位

相似职位推荐

销售专员(J15945)

凯德集团 · 重庆市
AI 估算 · 6.0–9.0千17 小时前发布

收益经理(J13030)

凯德集团 · 海南省·琼海市
AI 估算 · 1.5–2.5万1 天前发布

Sr. Manager, Pricing Excellence

酷澎 · 台北市
AI 估算 · 18.0–30.0万8 天前发布

收益经理

希尔顿 · 绍兴市
AI 估算 · 1.5–2.5万8 天前发布

渠道收益主管(J17515)

凯德集团 · 成都市
AI 估算 · 7.0千–1.2万13 天前发布

收益管理主管（数据分析）

长隆集团 · 广州市
AI 估算 · 1.2–2.0万18 天前发布

Assistant Trade Manager

以色列以星综合航运 · 香港特别行政区
AI 估算 · 3.0–4.5万18 天前发布

Assistant Trade Manager

以色列以星综合航运 · 香港特别行政区
AI 估算 · 3.5–5.0万18 天前发布
Watch Jobs