凯德集团
收益经理(J13030)
收益经理(J13030)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
海南省·琼海市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公收益管理
收益管理
Ota运营
团队管理
市场分析
数据分析
酒店管理
预算管理
Revpar优化
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
上市大厂中层、核心利润岗位、薪资稳定、行业传统、压力适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与收益管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招
市场机会
选择适中
收益管理 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
负责预测市场需求并制定收入管理策略，以最大化酒店客房收益及市场份额
通过监督预订流量、价格展示及OTA平台表现，优化RevPAR
同时需组织收益分析会议，指导团队执行营业预算与计划，确保各下属酒店实现收益目标
最低要求
年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验
具有团队协作能力和管理能力
有较强的创新意识和创新思维
出色的沟通、计划管理和问题解决能力
对市场不断变化较有很好的敏感性
具有一定的英语听说读写能力
工作职责
预测市场需求，为酒店争取市场关键时机
协助各下属酒店公司收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益
与下属酒店公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念
始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益
相应敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队
适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录
监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致
具备制订和执行营业预算及经营计划的能力
具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力
负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益
根据下属各酒店公司收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开下属各酒店公司收益管理分析会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团上市平台，职业稳定性高，培训体系完善
- 接触多业态酒店项目，能积累全面的收益管理实战经验
- 岗位处于核心业务链条，对酒店营收影响直接，成就感强
- 地处非一线城市核心商圈，可能面临高端人才竞争相对较小但机会也受限的情况
- 适合在酒店行业有3年以上经验，擅长数据分析与策略制定，且具备一定管理能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁应对节假日及突发市场变化，工作压力较大
- 需平衡多方利益（销售vs收益），沟通协调成本较高
角色解读
- 纵向晋升：资深收益经理 -> 区域收益总监 -> 酒店总经理
- 横向发展：转向酒店运营管理、市场营销总监或集团财务BP角色
- 制定并执行酒店收益管理策略，通过动态定价和库存控制最大化客房收入
- 监控市场竞争环境及OTA平台数据，优化RevPAR（每间可售房收入）
- 协同销售与预订团队，分析预订趋势，管理团队房预留及取消政策
- 主持定期收益分析会议，向管理层汇报经营状况并调整营业预算
- 精通酒店收益管理模型及PMS系统操作，具备敏锐的市场洞察力
- 强大的数据分析能力，能从海量预订数据中提炼决策依据
- 优秀的跨部门沟通能力，能有效协调销售、预订及管理层资源
- 具备团队管理经验，能带领小组达成业绩目标
申请策略
- 了解凯德集团在海南的具体项目布局及定位
- 准备1-2个具体的收益优化成功案例，面试时详细阐述
- 突出过往任职期间RevPAR增长率、GOP贡献等量化成果
- 强调在复杂市场环境下的定价策略调整案例及效果
- 展示跨部门协作成功经验，特别是与销售团队的配合
- 深化对最新Revenue Management软件工具的使用技能
- 提升商务英语能力，以适应跨国企业的工作环境
- 加强财务基础知识，更好地理解营业预算编制逻辑
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)
- 数据驱动：用具体数据支撑你的策略有效性和最终收益增长
- 协作导向：强调如何通过沟通达成共识，而非单纯对抗
- 请分享一个你通过调整定价策略成功提升RevPAR的案例
- 当销售部追求入住率而收益部追求单价时，你如何协调分歧？
- 你如何监测竞争对手的动态并快速反应？
- 请描述你过去是如何制定年度营业预算的
- 复习酒店收益管理核心指标（ADR, OCC, RevPAR, TRevPAR等）的计算与应用
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市大型企业的中层管理岗位，提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利保障，满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及策略制定与团队领导，有助于提升管理与战略思维，但技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈收益管理系统、数据分析、OTA平台
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业通常需应对节假日高峰，工作节奏受市场波动影响大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于商业运营核心环节，虽无显著社会公益属性，但在提升服务体验方面有间接价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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