凯德集团
经理，租赁，雄安国贸(J15712)
经理，租赁，雄安国贸(J15712)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业地产租赁
商业地产租赁
业态规划
品牌资源
商业地产
商务谈判
团队管理
招商管理
收益管理
风险控制
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高端商业地产管理岗，资源丰富、发展机会多，但工作强度大、地点偏远
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比商业地产租赁中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招 · 其中商业地产租赁 52 个
职位详情
关于这个职位
负责雄安新区凯德商业项目的整体招商策略制定与品牌引进，管理招商团队
需主导商务谈判、合同管理及收益优化，协调跨部门资源确保项目顺利开业及运营
要求具备8年以上商业地产经验及丰富的品牌资源，成功提升出租率与租金坪效
最低要求
本科以上学历
年以上商业地产招商经验，2年以上团队管理经验，成功主导过知名项目招商，有大型购物中心筹开经验者优先考虑
拥有丰富的品牌资源库及行业人脉
精通商业谈判、财务测算及业态规划，熟悉商业地产法律法规
市场洞察力强，具备创新思维与抗压能力
工作职责
一、招商策略与规划
市场调研与定位分析：研究区域消费市场、竞品项目及行业趋势，制定商场业态规划方案
根据商场定位确定品牌组合策略，优化租户、业态结构
定期评估现有品牌经营表现，提出调整或淘汰建议
制定招商计划：制定所负责项目年度/季度招商目标（如出租率、品牌级次、租金收入）
划分招商优先级（如主力店、次主力店、配套业态），明确时间节点
根据商场经营需求，动态调整招商策略
二、品牌引进与谈判
目标品牌开发：建立品牌资源库，拓展国内外优质品牌（尤其是首店、旗舰店）
主动对接品牌方、代理商或行业协会，挖掘潜在合作机会
分析品牌经营能力（如坪效、口碑、客群匹配度），筛选适配商户
商务谈判与合同管理：主导租金、空置期、扣点等核心条款谈判，确保收益最大化
根据DOA，协调各相关部门完成合同审核
三、招商执行与资源整合
全流程招商落地：统筹品牌从意向洽谈、条件磋商到签约入驻的全流程管理
配合商户完成进场装修、证照办理及开业筹备工作
解决招商过程中的突发问题（如品牌撤场、租约纠纷）
资源联动与创新：联合运营团队策划品牌联动活动（如快闪店、IP合作），提升招商吸引力
探索新兴业态（如次元文化、健康医疗、沉浸式体验），丰富商场生态
利用数字化工具（如招商平台、VR看场）提升招商效率
四、收益管理与风险控制
租金与收益优化：监控租金收缴率，及时处理欠租问题
通过品牌组合优化提升整体租金坪效
风险防控：审核商户资质（如经营能力、信用记录），降低违约风险
预判市场变动（如品牌撤店潮），制定应急预案
定期评估租约到期风险，提前启动续约或新品牌替换计划
五、跨部门协作与团队管理
内部协同：联动TDM、运营部优化商户落位（如动线规划、业态互补）
联动市场部、运营部做好租户的活动支持配合
协同物业部解决商户入驻硬件问题（如电力扩容、仓储空间）
团队建设：管理招商团队，制定绩效考核标准（如签约率、品牌级次、预算完成率等）
组织行业培训，提升团队谈判技巧与品牌敏感度
建立外部合作网络（如行业协会、代理机构），拓展招商渠道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名上市集团工作，平台稳定且资源丰富
- 参与雄安新区重点项目，具有战略意义和职业荣誉感
- 能够积累高端品牌资源和行业人脉，提升个人市场竞争力
- 雄安新区处于建设初期，市场环境可能存在不确定性，招商难度较大
- 需要频繁跨部门协调，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 高压力的业绩指标，如出租率和租金收入，需要极强的抗压能力
- 适合拥有丰富商业地产招商经验、擅长资源整合和团队管理的专业人士，尤其是对新区开发有兴趣且能承受高压挑战的求职者
角色解读
- 可向更高层级的商业运营管理职位发展，如商业总监、运营副总等
- 也可转向商业地产投资、资产管理或咨询领域，发挥其在招商和运营方面的专长
- 制定并执行商业地产项目的招商策略，包括市场调研、业态规划和品牌组合优化
- 主导与品牌方的商务谈判，签订租赁合同，并确保租金收益最大化
- 管理招商团队，协调跨部门资源，推动项目顺利开业和持续运营
- 深厚的商业地产招商经验，特别是大型购物中心的筹开和管理经验
- 强大的品牌资源和行业人脉，能够引入高质量品牌
- 精通商务谈判、财务测算和法律法规，具备优秀的团队管理和跨部门协作能力
申请策略
- 深入了解凯德集团的商业理念和运营模式，展示与公司文化的契合度
- 准备具体的招商策略案例，说明如何解决类似项目的挑战
- 关注雄安新区的商业发展动态，展现对当地市场的深刻理解
- 突出展示过往成功主导的大型购物中心招商案例，特别是出租率提升和品牌升级的具体成果
- 强调团队管理经验，包括团队规模、绩效提升和人才培养
- 列举拥有的知名品牌资源和合作案例
- 加强对雄安新区政策和发展规划的了解，提升对市场趋势的洞察力
- 学习最新的商业地产数字化招商工具和营销手段，提高招商效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的策略思考、执行能力和最终成果
- 对于挑战性问题，展示你对市场的深入理解和问题解决思路
- 对于管理问题，强调你的领导风格、团队建设和绩效管理方法
- 请分享一个你成功主导的大型购物中心招商案例，你是如何制定策略并达成目标的？
- 面对雄安新区的市场环境，你认为招商工作的最大挑战是什么？你将如何应对？
- 你如何平衡短期租金收益与长期品牌培育之间的关系？
- 请描述你管理招商团队的经验，如何激励团队达成高绩效目标？
- 在处理品牌方与商场之间的利益冲突时，你的谈判策略是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市大型企业的中层管理岗位，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
80较高
参与雄安新区重点项目，接触前沿商业地产模式，提供丰富的品牌资源和团队管理机会，有利于职业发展。
技术前沿主流现代技术
成长机会组织行业培训、提升团队谈判技巧
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在雄安新区，可能面临通勤和生活配套不完善的问题。高强度招商工作和业绩压力可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
参与国家级新区建设，具有一定的社会价值和使命感，但商业属性较强，社会影响力相对有限。
行业发展新兴领域（暂难判断）
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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