凯德集团
收益经理
收益经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算
海南省·琼海市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公收益管理
收益管理
Ota平台
Revpar优化
团队管理
数据分析
酒店运营
预算管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大型上市房企旗下酒店板块管理岗，侧重收益策略与团队统筹，平台稳定但地域限制明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比收益管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中收益管理 2 个
市场机会
选择适中
收益管理 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
负责预测市场需求并制定收益策略，协助下属酒店实现收益最大化与市场份额提升
通过监控预订流量、OTA价格及竞争环境，优化平均客房收益（RevPAR）
同时需组织收益分析会议，监督团队执行标准，确保营业预算与经营计划的达成
最低要求
年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验
具有团队协作能力和管理能力
有较强的创新意识和创新思维
出色的沟通、计划管理和问题解决能力
对市场不断变化较有很好的敏感性
具有一定的英语听说读写能力
工作职责
预测市场需求，为酒店争取市场关键时机
协助各下属酒店公司收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益
与下属酒店公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念
始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益
相应敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队
适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录
监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致
备制订和执行营业预算及经营计划的能力
具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力
负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益
根据下属各酒店公司收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开下属各酒店公司收益管理分析会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团全球品牌背书，职业履历含金量高
- 接触多业态酒店项目，视野开阔
- 非一线城市，高端酒店管理人才圈子较小，跳槽选择面相对受限
- 需协调多家下属酒店，沟通成本高
- 希望在稳定大型平台上深耕酒店行业，具备较强抗压能力和跨部门协作经验的资深从业者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域收益总监、酒店总经理（GM）或集团总部收益战略专家方向发展
- 负责监控和分析酒店市场的供需变化，制定动态定价策略以最大化客房收入
- 精通酒店收益管理模型（如RevPAR、ADR），具备优秀的财务预算编制与分析能力
申请策略
- 了解凯德在海南的具体项目布局（如博鳌、海口等），在面试中展现对当地旅游市场的深入洞察
- 重点突出过往任职期间实现的RevPAR增长率、市场占有率提升数据及成功的大型宴会/团队接待案例
- 强化对最新Revenue Management System (RMS) 工具的熟练度，提升Excel高级数据分析技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点量化行动带来的财务收益（如GOP增长百分比）
- 请分享一个你通过调整定价策略成功提升淡季入住率的案例
- 如何平衡直销渠道与OTA平台的佣金成本与客源结构？
- 面对突发公共事件导致的市场波动，你的应急响应机制是什么？
- 复习酒店核心财务指标定义，准备1-2个完整的收益管理实战复盘案例，熟悉竞品酒店近期动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的超大型企业，提供稳定的薪酬体系和规范的福利保障，但在非核心一线城市的薪资绝对值可能低于北上广深同类岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及多酒店公司的管理与策略制定，能显著提升宏观业务视角和管理能力，属于高成长性的管理岗位。
技术前沿主流现代技术
技术栈收益管理系统、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点位于海南琼海，生活环境优越但工作节奏受酒店行业特性影响，节假日可能较为繁忙，WLB视具体项目而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国际知名商业地产集团，致力于提升客户住宿体验，具有一定的社会服务属性，但商业盈利导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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