以色列以星综合航运
Senior Sales Executive
Senior Sales Executive
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
商务谈判
客户关系管理
客户开发
航运物流
英语沟通
账户计划
值不值得投
薪资怎么样
2.2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责以星航运（ZIM）在厦门区域的市场销售工作，面向货主、货代等B2B客户推广ZEX航线及相关航运服务，完成从客户开发、谈判到长期关系维护的全流程
你需要制定客户账户计划、挖掘交叉销售与向上销售机会，并在CRM系统中达成业绩目标，属于典型的航运业客户经理型销售岗位
最低要求
具备5年以上相关领域销售经验
具备扎实的航运行业知识
具备熟练的英语书面与口语表达能力
具备良好的相关办公IT软件使用经验
具备谈判技巧、灵活性以及必胜的进取心
具备较强的客户导向意识与市场洞察力
工作职责
管理销售流程，最大化长期与短期业绩成果
销售ZEX业务服务，识别交叉销售/向上销售机会，并与客户谈判以确保业务盈利
维护客户关系，同时管理和拓展客户基础
识别客户需求与潜在机会
设计详细的客户账户计划
达成CRM目标
遵守各项汇报要求，以支持绩效跟踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 负责以星航运ZEX航线及增值服务的B2B销售，从客户开发、商务谈判到合同落地全程跟进，直接对业绩结果负责
- 维护并拓展货主、货代等客户资源，定期拜访、识别客户需求，设计详细的客户账户计划并落地执行
- 通过交叉销售和向上销售提升单客户贡献，同时承担CRM数据录入与汇报，支撑团队业绩追踪与复盘
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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