海尔
数据中心-Hyper/Colo销售工程师
数据中心-Hyper/Colo销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Colo
It基础设施
Ups
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
招投标
数据中心
精密空调
值不值得投
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
面向政府、金融、制造等企业客户及 Hyperscaler、Colo 客户，销售数据中心基础设施解决方案（精密空调、UPS、IT 基础设施等）
负责从线索开发、招投标、商务谈判到签约回款的全流程推进，并承接区域业绩指标
最低要求
本科及以上学历，3-5年数据中心或相关产品（如精密空调、UPS、IT基础设施）Hyper/Colo业务大客户销售经验
熟悉大客户销售流程与招投标规则，有独立操盘项目的经验
极强的自驱力与抗压能力，能独立完成销售指标，适应高频出差
具备出色的商务谈判、方案展示和沟通能力，良好的客户导向、良好的抗压能力、学习能力、执行力
工作职责
客户关系开发与维护：在区域内自主开发政府、金融、制造等广泛的企业客户，维护日常客情，建立长期合作关系
主动从现有客户挖掘新项目线索，并自主开发新客户
商机挖掘与转化：敏锐捕捉客户在数据中心新建、改造等方面的需求，项目机会储备（保障房、精装地产、商用类大项目等），项目漏斗获取，为项目转化提供强有力的支撑
项目全流程推进：主导项目从线索到签约的全过程
协调内部售前、技术、法务等资源，针对客户需求制定有竞争力的解决方案
负责招投标、商务谈判、合同签订及回款，对个人销售业绩负责
市场情报与协同：密切关注行业趋势与竞争对手动态，及时向公司反馈市场信息
推动业绩目标达成：承接所辖业务业绩收入指标，完成区域内数据中心的销售、营销、品牌美誉度提升工作，及时反馈客户需求和竞品动态
优先资格
有服务过Hyperscaler或Colo客户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心与IT基础设施是当前企业数字化与算力扩张的刚性需求，业务空间较大
- 面向 Hyperscaler、Colo 等头部客户的销售经验具有较强行业认可度与可迁移性
- 可锻炼从线索到回款的全流程商务能力，积累优质企业客户资源
- 需适应高频出差与较长的项目销售周期
- 招投标、回款等环节复杂度高，需协调多方资源
- 适合有数据中心或IT基础设施销售背景、抗压能力强、自驱且愿意长期深耕大客户销售路线的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位直接背负个人业绩指标，收入与业绩强相关，压力较大
角色解读
- 可沿销售序列深耕，从区域大客户销售成长为行业/大区销售负责人
- 积累数据中心与IT基础设施行业客户资源后，可向整体解决方案销售或业务管理方向发展
- 负责区域内数据中心基础设施产品（精密空调、UPS、IT基础设施等）的大客户销售，覆盖政府、金融、制造及 Hyperscaler、Colo 客户
- 主导从线索挖掘、方案制定、招投标、商务谈判到合同签订与回款的全流程
- 承接并完成所辖区域的业绩收入指标
- 熟悉大客户销售流程与招投标规则，具备独立操盘项目的能力
- 出色的商务谈判、方案展示与沟通能力，能协调售前、技术、法务等内部资源
- 极强的自驱力与抗压能力，能适应高频出差
申请策略
- 申请前了解海尔数据中心业务的产品组合与目标行业，准备针对政府、金融、制造等客户群体的销售思路
- 面试中可主动询问区域划分、业绩考核口径与客户资源支持
- 突出3-5年数据中心或精密空调、UPS、IT基础设施相关的大客户销售业绩与具体项目案例
- 量化说明个人承接的业绩指标与完成情况
- 列出参与或主导的招投标项目，以及 Hyperscaler/Colo 客户合作经历
- 熟悉数据中心基础设施主要产品线（精密空调、UPS、供配电、机柜等）的技术要点与方案话术
- 补充招投标流程、合同与回款风险控制的相关知识
面试指南
- 案例题用 STAR 结构：背景客户与需求—你采取的关键动作—遇到的阻力与协调的资源—最终签约金额与回款结果
- 开放题先讲方法论（客户分层、漏斗管理、资源协同），再落到具体动作与数据
- 请分享一个你从线索到签约独立操盘的数据中心或相关产品销售案例
- 你如何在一个新区域开发政府/金融/制造类企业客户？面对 Hyperscaler 或 Colo 客户，你会如何设计方案与报价策略？遇到招投标失败或回款困难时你如何处理？你如何管理个人业绩指标与项目漏斗？
- 准备 2-3 个完整的大客户销售案例，含金额、周期与回款情况
- 熟悉数据中心基础设施的基础技术知识，能讲清产品价值点
- 了解数据中心与算力行业趋势及主要竞争对手情况
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