客户经理（光伏二团队）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理起步，业绩优秀后可晋升为团队主管/区域负责人，带领业务团队
• 可向资产经理、大客户经理、行业专家方向发展，深耕新能源融资租赁细分领域
• 积累项目与客户资源后，可向金融机构、产业方或融资租赁同业更高层级岗位流动
• 负责光伏等新能源领域融资租赁客户的开发，完成公司下达的客户开发计划与绩效指标
• 对区域内存量客户、目标客户和渠道资源进行梳理，有计划地跟踪与营销开发
• 主导项目从立项、信息收集、评估到合同签订的全流程，推进内外部流程执行与落地
• 具备基本的财务知识与融资租赁行业知识，能看懂项目财务数据并做初步评估
• 较强的客户营销与沟通协调能力，能推进多方流程、促成签约
• 具备抗压能力与思考能力，能在业绩指标压力下梳理资源、制定开发计划
• 对新能源/光伏行业有一定了解，能理解客户所在产业与融资需求

申请策略

• 优先关注平安租赁光伏业务的地域分布，明确自己期望base的城市
• 面试中体现对区域市场和目标客户的了解，展示可落地的客户开发思路
• 突出融资租赁、银行对公或新能源行业相关的客户开发与项目经验
• 量化展示过往业绩，如完成的客户开发数量、签约金额、达成率等
• 强调财务分析、项目评估、合同管理等与岗位职责直接相关的能力
• 如有光伏/新能源行业客户资源，务必在简历中体现
• 补充融资租赁业务知识，了解直租、回租、保理等产品结构与风控要点
• 提升财务分析能力，能快速读懂企业报表并做项目初步评估

面试指南

• 用STAR结构讲述项目案例，突出你在信息收集、评估、流程推进中的具体动作与结果
• 面对客户开发类问题，展示清晰的资源梳理逻辑与阶段化推进节奏
• 面对风控与业绩平衡类问题，体现对风险与收益的综合判断能力
• 请介绍一个你从立项到签约全程推进的融资租赁或对公项目案例
• 你如何梳理和开发区域内的目标客户与渠道资源？
• 如果遇到优质但风险较高的光伏客户，你会如何做项目评估与取舍？
• 你如何理解和完成公司下达的客户开发计划与绩效指标？
• 提前了解平安租赁的产品体系与光伏行业融资租赁的常见模式