美敦力
CSOT-Technical Sales Representative-Guangzhou
CSOT-Technical Sales Representative-Guangzhou
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
产品教育
分销商管理
医疗器械销售
客户关系管理
市场调研
技术销售
沟通谈判
销售目标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
医疗行业一线销售岗，使命价值突出，入门级培养，薪资福利未披露，WLB不明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招 · 其中医疗器械销售支持 15 个
市场机会
选择不多
广州 · 医疗器械销售支持 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在广州的入门级技术销售代表，负责在指定区域推广和销售医疗产品与服务，达成销售目标
你需要开发并维护分销商和医疗保健专业人员关系，开展产品教育、市场调研，并把客户反馈传递给研发、运营和营销团队
最低要求
需要学士学位（或在美国境外获得的学位，满足 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) 要求的学位）
需要0年的经验，并具有公司产品和服务入门知识
需要对销售技巧有广泛了解，通常通过教育和/或在职学习获得
学会使用专业概念应用公司的政策和程序来解决日常问题
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强包括分销商和医疗保健专业人员的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求并提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
作为直接承担销售责任的专业销售人员个人贡献者，可能指导其他较低职级专业销售人员的工作，或管理涉及多位团队成员的销售流程和/或账户
大部分时间用于建立和维护客户关系、开发新的客户关系、实施销售策略和促成交易
在严密监督下维护客户关系，向一组客户销售产品和/或服务，并确定新客户和潜在客户
通过销售低复杂度产品/服务、开发新客户和/或扩展现有客户，努力实现产品区域和/或客户内的个人销售目标
对团队销售业绩有一定影响，通常处理较小、不太复杂的账户、较小配额或区域
遵循标准销售和业务发展做法和程序
在分析情况或数据时可以很容易获得答案
可建议更改账户原则以实现销售目标
实现工作流程和过程改进和更改
与外部客户和/或供应商沟通，包括基本谈判和/或演示以结束销售
获取或提供需要解释的信息
该级别的工作集中在自我发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力提供医疗产品与服务销售平台，有助于积累行业客户资源
- 入门级岗位强调在职学习和销售实践，适合新人进入医疗销售领域
- JD提及有竞争力的薪酬和灵活福利待遇
- 岗位以销售目标为导向，需要持续开发客户并维护长期关系
- 入门级工作受到严密监督，独立决策空间相对有限
- 适合希望进入医疗销售行业、善于沟通、愿意在指导下积累客户和销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗行业使命明确，岗位直接连接产品与医疗保健需求，社会价值较高
- 需要在指定区域开展客户工作，对沟通和执行力要求较高
角色解读
- 从入门级销售代表积累区域客户和销售经验，逐步独立负责更大账户或配额
- 可向高级销售代表、大客户经理或区域销售管理方向发展
- 也可转向产品营销、市场发展、渠道管理等医疗行业相关岗位
- 在广州指定区域推广和销售美敦力产品与服务，努力达到或超过销售目标
- 开发并维护分销商、医疗保健专业人员等客户关系，寻找潜在客户并评估需求
- 开展产品教育、市场调研和竞争对手分析，实施市场发展计划
- 收集客户对产品和应用的反馈，并传达给研发、运营、营销等内部团队
- 销售技巧和客户关系管理能力，能进行基本谈判和产品演示
- 快速学习医疗产品知识，理解并应用公司政策和销售流程
- 市场调研与竞争分析能力，能识别客户需求和区域机会
- 沟通协调能力，能与外部客户和内部跨部门有效合作
申请策略
- 了解美敦力主要产品线和医疗行业合规要求
- 在申请中体现对医疗公平、客户服务和长期关系维护的认同
- 突出销售、客户关系或B2B客户开发经历，医疗或器械相关经验尤佳
- 展示销售目标达成、潜在客户转化和分销商维护的具体案例
- 强调沟通演示、市场调研和跨部门反馈能力
- 体现本科学历和快速学习医疗产品知识的能力
- 提前补充医疗器械行业知识和常见产品分类
- 练习销售谈判、客户拜访和产品演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述情境、任务、行动和结果，突出销售成果
- 从客户需求出发说明你如何匹配产品价值、推进关系和促成交易
- 展示合规意识、跨部门协作和持续学习能力
- 你如何在一个新区域开发潜在客户并达成销售目标？
- 请举例说明你维护客户关系或处理客户异议的经历
- 你如何向医疗保健专业人员介绍产品并进行基本谈判或演示？
- 你如何进行市场调研和竞争对手分析？
- 你如何收集客户反馈并推动内部团队改进？
职位点评
薪资福利68
成长发展62
工作生活55
使命价值80
薪资福利
68中等
JD未披露具体薪资，但明确提供有竞争力薪酬和灵活福利，销售目标达成可能带来绩效回报。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、各种福利、资源
成长发展
62中等
岗位为入门级销售，强调在职学习和自我发展，但JD未明确培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过教育和/或在职学习获得、这个级别的工作集中在自我发展
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未说明办公模式、工时或加班安排，岗位需在指定区域达成销售目标。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗行业岗位直接推广医疗产品与服务，公司使命强调医疗保健机会和公平性，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒、更富有同情心的世界
创新程度积极采用新技术
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