玛氏食品
玛氏冰淇淋-区域销售助理经理-上海
玛氏冰淇淋-区域销售助理经理-上海
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
冷链
商务谈判
团队管理
快消品销售
批发渠道
数据分析
渠道管理
经销商管理
销售预测
值不值得投
薪资怎么样
1.9万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责玛氏冰淇淋在上海区域批发渠道的开发与日常运营，通过经销商管理与团队带教达成销售目标
你需要制定区域销售计划、做经销商会谈与机会分析，并带领一线团队落实家批门店执行，属于典型的一线销售管理岗
最低要求
大专及以上学历，4年以上FMCG销售经验，有冰淇淋或冷冻品等冷链传输经验优先
有传统、批发渠道管理经验
拥有专业的经销商管理能力，较强的市场判断及数据分析能力
具备良好的数据处理分析能力及谈判技巧
良好的沟通协调及团队管理能力，能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定业绩目标
强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
工作职责
负责上海区域批发渠道的开发和日常管理，所管辖区域内的销售预测、制定每期销售计划，确保销售目标达成
经销商管理，定期做生意回顾和机会分析，跟进各项过程指标达成
带领团队做好家批门店执行工作
明确团队成员工作职责和目标，定期进行绩效回顾
追踪并确保所辖区域KPI的执行及落实
整合各类资源（人、TE、M&P、SE、车辆等），提高资源使用效率
优先资格
有冰淇淋或冷冻品等冷链传输经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 冰淇淋属于高增长、强执行属性的品类，冷链与家批渠道经验在快消行业辨识度高
- 岗位同时覆盖渠道开发、经销商管理与团队带教，管理半径完整，利于积累可复用的管理经验
- 平台资源较完整，能接触到成熟的销售方法论、过程指标体系和资源整合方式
- 销售指标压力直接，业绩达成与过程指标双重考核
- 需长期外勤走访批发市场与门店，体力与时间投入较大
- 既要管经销商又要管团队，处在承上启下的位置，协调成本高
- 适合有快消或冷链渠道经验、愿意扛指标并希望转向一线团队管理的销售人
- 不适合只想做纯案头工作或抗拒外勤的人
- 先在区域销售管理岗积累渠道与团队管理经验，向上可发展为区域销售经理/大区经理
- 也可横向转向重点客户（KA）、渠道营销、销售运营等相关职能
- 在大型快消体系内，冰淇淋/冷链品类经验具备较强的可迁移性与稀缺性
- 负责上海区域批发渠道的开发与日常管理，做销售预测、制定分期销售计划并扛销售指标
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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