诺和诺德
经理，地区业务管理- 青岛
经理，地区业务管理- 青岛
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Rdpac认证
医保准入
医药销售管理
合规管理
团队领导
学术推广
市场策略
绩效管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪稳定、合规严谨、业绩导向的跨国药企地区管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
90 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为诺和诺德青岛地区业务经理，主要负责带领医药代表团队达成区域销售目标
核心职责包括制定市场策略、管理销售团队绩效与合规性、组织学术活动以及维护医保和政府关系
要求具备医药背景及多年销售管理经验，确保团队在合规前提下提升市场占有率
最低要求
医药及相关专业大学本科以上学历
通过RDPAC考试认证作为本岗位的录用条件和任职要求
四年以上的医药学术、产品信息推广经验
两年以上5人以上的销售队伍管理经验
良好的电子化办公应用软件使用技能
完成和通过相关培训
工作职责
) 重要职责：
通过RDPAC考试认证
达到所辖区域内业务目标; 有效执行公司的市场策略，促进公司产品的市场占有率持续健康的提高
负责对大区市场进行分析, 提出可行有效且符合合规规定的业务以及市场战略
建立一支有凝聚力, 有竞争力和以业绩为导向的业务团队
保证团队的成员遵守公司各项规章制度，与公司合规团队积极配合，强化合规意识，及时发现并且纠正不合规的行为，对不合规的行为决不妥协
) 主要工作任务：
对所管理的医药代表进行指导：
与团队成员讨论和制定清楚、详细和可行以及可评估的工作目标和工作描述
每年年初和团队成员讨论制定本年度的工作目标,并至少每半年作一次绩效评估, 对员工的工作业绩、专业技术及工作能力做出全面以及客观的评估,并提出有针对性的、有效的改进方案并跟踪执行情况
指导团队成员有效地运用客户管理体系，确定最佳的资源分配
督促团队成员学习以及掌握公司产品知识及相关专业知识,提高业务能力
对团队成员的学术拜访的方式和内容进行有效地指导，使得团队成员能够及时有效并且合规地传递学术信息，并且合理安排团队成员的学术拜访周期和频率
按照公司要求，及时、准确、清晰以及全面地向团队成员传达公司的信息、各种规章制度和政策，并且监督其进行学习或者参加相关的培训
对于团队的新入职员工，于该员工入职后15天内给予书面工作描述
指导工作
在其入职六个月内，按照公司要求及时作出试用期评估，完成《试用期评估表》
对业绩优异、能力突出的员工，应给予及时的奖励，并在团队内部和团队外部积极分享经验
根据市场情况和产品特点以及公司的业务市场策略，利用客户管理系统为工具，来制定地区业务目标和方案
定期检查和评估业务方案的执行情况和效果，及时调整并改进，以便更好地达到业务目标
组织CME 和其他相关的学术活动，保证该活动的学术性和合规性
保持与区域内学科带头人的良好的学术沟通渠道
保持与经销商的联系和合作，保证供货渠道畅通，保证产品稳定持续地供应
与负责区域医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好关系
负责申报公司药品进入当地医疗保险目录
保证公司业务的顺畅
根据公司的要求和流程，进行团队成员招聘工作
) 作为合规负责人和责任人，严格遵守公司的各项规章制度，监督指导团队成员以确保团队成员的行为符合公司各项规章制度的规定：
确保个人和团队通过公司定期的各项考试和认证，这些包括但不仅限于商业道德，QA，专业的疾病、产品和市场知识，SE和各项业务知识考试等等
确保负责区域的每位新代表在转正前通过RDPAC认证，取得上岗资质
作为员工，如果违反公司的各项规章制度，根据不当行为的严重程度以及对公司经济或声誉的影响程度，将受到警告甚至解除劳动合同的处罚
作为经理，及时传达公司的各项规章制度，并为团队每个成员遵守公司的各项规章制度负责
如果团队成员出现因违反公司的各项规章制度受到处罚，经理应承担管理失职责任，公司有权将该经理列入《绩效改进计划》，情节继续严重者，公司有权解除劳动合同
) 严格遵守公司有关库存和销量的相关规定，积极配合公司的各项审计工作，根据审计结果的反馈进行工作改进
) 根据公司的年度预算，进行有效的费用管理，避免预算范围之外的费用发生并且保证费用发生符合公司财务以及合规政策
) 其他：
按时、准确地上交公司要求提交的各种报告
参加由公司组织的培训活动并且通过培训考核
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：诺和诺德是全球领先的制药巨头，品牌影响力大，职业背书强
- 合规文化：公司强调合规经营，有助于建立规范的职场习惯，长期职业发展稳健
- 产品管线：拥有糖尿病、肥胖症等热门领域的明星产品，市场推广空间大
- 薪酬福利：作为上市公司，提供完善的五险一金、补充医疗及年终奖，稳定性高
- 管理复杂度：需平衡学术推广与销售转化，同时处理复杂的政府及医保关系
- 适合具备医药背景、有成熟销售团队管理经验、且高度认同合规价值观的中层管理者
缺点 / 挑战
- 合规压力：医药行业监管日益严格，RDPAC认证及日常合规检查带来较高工作压力
- 业绩导向：需对区域销售目标负责，市场竞争激烈，业绩指标压力较大
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为大区经理（Regional Manager），负责更大区域或多个省份
- 横向发展：可转向市场部（Marketing）、医学部（Medical Affairs）或政府事务（GA）等职能岗位
- 行业专家：成为特定治疗领域（如糖尿病、肥胖症）的区域标杆管理者
- 带领5人以上医药代表团队，完成青岛地区的销售指标和市场占有率目标
- 制定并执行区域市场策略，组织学术推广活动，维护医院、医保及政府关系
- 负责团队日常管理，包括招聘、培训、绩效考核及合规监督
- 确保所有业务活动符合RDPAC准则及公司内部合规政策
- 扎实的医药学背景及4年以上医药行业经验，熟悉产品知识
- 优秀的团队管理能力，具备5人以上销售团队管理经验
- 极强的合规意识，熟悉RDPAC准则及医药行业法规
- 良好的战略规划、数据分析及跨部门沟通能力
申请策略
- 面试中务必强调对合规的重视，展示‘合规前提下的业绩增长’理念
- 了解诺和诺德在青岛的主要产品线及当前市场挑战，准备针对性策略
- 准备具体的团队管理案例，说明如何提升团队凝聚力和执行力
- 突出过往销售业绩及团队规模管理经验，量化成果（如增长率、市场份额）
- 强调合规管理经验，如有RDPAC认证或处理过合规案例更佳
- 展示学术推广能力，列举成功组织的学术会议或专家合作案例
- 体现政府/医保关系维护经验，特别是药品进院或医保目录申报经历
- 若尚未通过RDPAC考试，建议立即备考，这是硬性门槛
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出行动和量化结果
- 合规优先原则：任何回答都应体现‘合规是底线’，先讲风险控制，再讲业务突破
- 数据驱动：用数据支撑你的决策过程，如市场分析数据、团队绩效数据等
- 请分享一个你成功带领团队完成销售目标的案例，你是如何制定策略的？
- 在医药行业合规日益严格的背景下，你如何确保团队在追求业绩的同时不触碰合规红线？
- 如果你发现一名资深代表存在轻微违规行为，你会如何处理？
- 请谈谈你对RDPAC准则的理解，以及它在实际工作中的应用
- 你如何评估和优化团队的人员配置及资源分配？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国上市药企提供具有市场竞争力的薪资和完善福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
75中等
公司提供系统培训和合规认证机会，但晋升路径未在JD中明确提及，发展性动机得到较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加由公司组织的培训活动并且通过培训考核、辅导与发展他人
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般，但外企文化相对规范。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业关乎患者健康，具有正向社会影响力，但JD中未特别强调使命感，意义感动机得到一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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