伊利
液奶河南营销总部河南水饮区域营销主管（水饮）
液奶河南营销总部河南水饮区域营销主管（水饮）
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
市场调研
快消品销售
活动策划
渠道管理
经销商管理
订单管理
食品安全
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂稳定平台、薪资中等偏上、侧重执行与管理、工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售管理 81 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
负责河南水饮区域的市场走访、竞品分析及销售环节管理，确保产品新鲜度与陈列达标
主导经销商沟通、促销活动执行及订单追踪，处理消费者投诉并管理团队日常运营，完成销售目标与费用管控
最低要求
专业知识：掌握食品科学与工程、乳品或水饮产品的工艺专业知识
掌握日常费用管控与过程优化的知识
业务环境知识：掌握水及饮料行业的法规、国家、地方监管的相关政策要求
熟悉水饮产品推广和促销操作流程
工作年限：2年
学历：大专
工作职责
业务职责:市场走访：
（1）了解本区域的基本市场情况，及时及时发现市场上存在的问题
（2）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
并了解并比较竞品相关市场情况，包括陈列、价格、活动、品项、品牌力、知名度、临期品和市场动向等
（3）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:客户沟通：
（1）负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实
（2）就市场上存在问题，月度任务、季度任务、年度任务，公司下达的各种临时性指令，公司要求各项活动执行要求，公司新产品上市推广的沟通
业务职责:活动执行：公司所批复活动的执行时间、场所、数量、费用承担情况的了解，并推动批复活动的全面有效执行
活动执行过程中的进度反馈、跟踪落实，并在活动结束后负责效果评估和结案材料的收集和报送
业务职责:订单下达和追踪落实：按订单计划及时打款、下达订单
所下订单的追踪落实
发货、到货情况的追踪落实
业务职责:投诉处理：接消费者投诉后，在公司规定时间内及时与消费者联系，取得初步的处理意向，并负责解答消费者对产品知识的咨询，对于超出权限范围之外的投诉及时与上级部门沟通、协调处理问题
组织与团队管理:导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作，日常管理工作
财务管理:落实执行销售区域或地区相关营销费用，完成结案材料的制作和提报
业务职责:完成公司安排的其他工作
优先资格
专业经验优先
在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌平台，职业背书强，培训体系完善
- 接触核心业务环节，能快速积累快消品实战经验
- 团队氛围相对稳定，福利保障齐全
- 一线销售工作强度大，需频繁出差或跑动市场
- 适合性格外向、执行力强、渴望在快消行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的KPI考核压力，包括销量、陈列、费用等多维度指标
- 客诉处理需具备较高的情绪管理能力
- 能承受一定工作压力，具备良好的沟通技巧和团队协作精神
角色解读
- 可向区域经理、省区销售经理方向发展，逐步承担更大区域的管理职责
- 也可横向发展至市场部、品牌部，从事市场推广或品牌策划工作
- 深入一线市场进行走访，监控竞品动态及我司产品陈列、价格执行情况
- 负责对接经销商，传达公司政策并推动促销活动落地
- 管理导购团队，处理客诉及订单物流追踪
- 具备快消品行业基础知识，熟悉饮料/乳制品市场规则
- 拥有良好的沟通协调能力和抗压能力，能独立处理突发客诉
- 具备基础的数据分析和费用管控意识
申请策略
- 关注伊利企业文化，体现对品牌的认同感
- 准备具体的案例，说明如何在压力下解决问题
- 了解河南当地水饮市场竞争格局
- 突出过往在快消品行业的销售或市场经验，量化展示销售业绩或活动执行成果
- 强调对经销商管理的成功案例，以及处理复杂客诉的经验
- 加强数据分析能力，学习如何通过数据发现市场问题
- 提升项目管理能力，确保促销活动高效落地
- 熟悉食品安全相关法律法规
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终达成的量化结果
- 请分享一次你成功处理重大客诉的经历
- 如何评估一个促销活动是否有效？
- 面对经销商不配合公司政策的情况，你会如何处理？
- 你如何理解快消品市场的‘新鲜度管理’？
- 复习快消品行业基础知识，特别是乳制品和水饮市场特点
- 准备1-2个详细的成功案例，涵盖销售增长、问题解决或团队管理
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市公司，提供稳定的薪资和完善的福利体系，在郑州地区具有较强竞争力，能满足基本的物质需求。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
70中等
公司提供系统的培训和晋升通道，但基层销售岗位更侧重执行，技术成长空间有限，主要在于管理技能和行业经验的积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要高频次的市场走访和外出，工作灵活性较低，可能面临一定的加班压力，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为民生消费品企业，产品与大众生活息息相关，具有一定的社会价值，但岗位本身更侧重商业目标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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