希尔顿
高级销售经理
高级销售经理
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
大客户管理
客户关系维护
宴会销售
市场分析
收益管理
跨部门协作
酒店销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名外企平台、培训体系完善、侧重业绩考核、工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1050 个在招 · 其中销售管理 65 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿成都酒店的整体销售工作，包括客房、餐饮及宴会等产品的市场推广与客户开发
需制定并执行销售计划，维护核心客户关系，带领团队完成部门营收目标，同时协调内部运营以确保服务质量
最低要求
大学专科
有三年或以上酒店销售及相关经验
良好的中英文读写能力
良好组织及展示技巧，具有良好的沟通技巧
能在强压下胜任工作
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源
具有以身作则的能力
工作职责
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监/高级销售经理
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导
积极参与市场计划的制定并协作达到预算
根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配
指导销售团队，总是确保将高质量的服务和产品提供给客户
领导销售团队达到部门目标
在需要时主持并参加会议
协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
认真履行所分配的工作和特殊任务
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际知名品牌平台，职业履历含金量高
- 接触大量高端企业及政府客户，积累优质人脉资源
- 完善的内部培训体系（希尔顿大学）助力专业成长
- 工作时间不固定，需频繁应酬及接待贵宾，节假日及周末工作强度大
- 具备丰富酒店销售经验、资源丰富、抗压能力强且追求快速晋升的销售精英
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收KPI压力，需应对激烈的市场竞争
- 对中英双语能力及本地市场洞察力要求较高
角色解读
- 可向销售总监、房务总监或总经理方向发展
- 也可横向拓展至集团其他品牌或区域销售管理岗位，积累高端酒店管理资源
- 全面负责酒店客房、餐饮及宴会等产品的销售策略制定与执行，开拓新客户并维护现有大客户关系
- 带领销售团队完成月度及年度营收指标，协调内部运营部门确保服务交付质量
- 具备3年以上高星级酒店销售经验，拥有本地企业客户资源
- 精通商务谈判、合同管理及收益预测
- 具备优秀的团队领导力及跨部门沟通能力
- 抗压能力强，能适应高强度工作节奏
申请策略
- 准备具体的成功案例（Case Study），展示如何攻克难点客户或策划大型宴会销售
- 了解希尔顿核心价值观（如“真诚待客”）并在面试中体现契合度
- 突出过往销售业绩（如GMV增长率、新客开发数量）
- 强调团队管理经验及人员培养成果
- 展示对本地市场的深入分析及竞品研究能力
- 强化收益管理（Revenue Management）相关知识
- 提升数据分析能力以支持销售决策
- 优化商务礼仪及高阶谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）叙述案例
- 使用数据支撑观点（如转化率、复购率）
- 展现全局观，强调以客户为中心及团队协作的重要性
- 请分享一个你成功开发的重大客户案例，你是如何切入并促成合作的？
- 面对季度销售目标未达标的情况，你会采取哪些具体措施进行调整？
- 如何平衡销售团队与运营团队之间的需求冲突，确保客户满意度？
- 你对成都当前酒店市场竞争格局有何看法？希尔顿应如何应对？
- 深入研究希尔顿品牌理念及成都当地主要竞争对手动态
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市跨国巨头，希尔顿提供符合市场水准的薪资及完善的福利体系，稳定性高，但具体薪资数值未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
85较高
公司提供系统的“希尔顿大学”培训及清晰的晋升路径，强调领导力培养，有利于专业技能与管理能力的双重提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会希尔顿大学相关课程学习、协助销售总监招募，选择，培训员工、领导核心
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店销售岗位通常意味着高强度的工作压力、不规律的工作时间以及频繁的出差或应酬，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于提供卓越的宾客体验，推动 hospitality 行业发展，具有一定的社会服务价值，但商业导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号诚挚待客、自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验
创新程度稳健跟随主流
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