希尔顿
高级销售经理
高级销售经理
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
中英双语
团队领导
大客户管理
客户关系维护
宴会销售
市场分析
希尔顿品牌
酒店销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
国际品牌管理岗，培训体系完善，业绩导向强，工作节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1050 个在招 · 其中销售管理 65 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
作为希尔顿酒店的高级销售经理，您将全面负责青岛地区客房、餐饮及宴会等产品的销售工作
职责包括制定并执行销售计划、开发维护客户关系、带领团队完成业绩目标，同时协调内部运营以确保宾客体验，是连接市场拓展与酒店服务的关键管理岗位
最低要求
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展经理/销售总监
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导
积极参与市场计划的制定并协作达到预算
根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配
指导销售团队，总是确保将高质量的服务和产品提供给客户
领导销售团队达到部门目标
在需要时主持并参加会议
协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
认真履行所分配的工作和特殊任务
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验
正直诚信： 时时刻刻为所应为
领导核心： 力争在业界和所在社区都位居领导地位
团队合作： 所有工作中积极发扬团队合作精神
主人翁精神： 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定
即时行动： 以刻不容缓的态度和纪律运营
大学专科
有三年或以上酒店销售及相关经验
良好的中英文读写能力
良好组织及展示技巧，具有良好的沟通技巧
能在强压下胜任工作
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源
具有以身作则的能力
工作职责
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展经理/销售总监
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导
积极参与市场计划的制定并协作达到预算
根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配
指导销售团队，总是确保将高质量的服务和产品提供给客户
领导销售团队达到部门目标
在需要时主持并参加会议
协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
认真履行所分配的工作和特殊任务
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌平台，拥有完善的培训体系（希尔顿大学）和清晰的晋升通道
- 接触高端客户群体，积累优质人脉资源
- 适合具备酒店行业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且有志于在酒店管理领域长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临较大的业绩考核压力，需应对激烈的市场竞争
- 工作内容繁杂，需兼顾销售拓展与客户投诉处理，工作强度较高
角色解读
- 可向销售总监、房务总监或总经理方向发展，或在希尔顿全球体系内跨城市/跨国调动
- 负责酒店客房、餐饮及宴会等全业态的销售策略制定与执行，直接对营收指标负责
- 具备深厚的酒店产品知识、大客户开发与维护能力、团队领导力以及敏锐的市场分析能力
申请策略
- 深入了解希尔顿的企业文化价值观（如诚挚待客、正直诚信），在面试中体现对品牌理念的认同
- 突出过往销售业绩数据（如GMV增长、新客户开发数量）、团队管理经验及处理重大客户投诉的案例
- 强化数据分析能力以支持销售预测，提升中英双语商务谈判技巧，熟悉最新酒店收益管理工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开发重要大客户或挽回流失客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系维护？
- 请描述你带领团队完成挑战性目标的经历
- 研究青岛当地酒店市场竞品情况，准备针对希尔顿品牌优势的销售话术，复习酒店收益管理基础知识
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业的管理岗，薪资处于市场中上水平，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
85较高
希尔顿提供系统的内部培训（希尔顿大学）和明确的团队管理职责，有利于职业能力提升和管理经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会希尔顿大学相关课程学习、协助销售总监招募，选择，培训员工、指导销售团队
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业通常涉及周末和节假日工作，且JD提到“能在强压下胜任工作”，暗示工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于提供“无与伦比的绝佳体验”，强调“诚挚待客”和“正直诚信”，具有一定的服务社会和提升生活品质的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验、时时刻刻为所应为
创新程度稳健跟随主流
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