史塞克
Territory Supervisor, Endoscopy
Territory Supervisor, Endoscopy
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 3.5–5.5万 · AI 参考估算
Taikoo Shing, Hong Kong Island, Hong Kong
初级经验
本科
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
内窥镜
医疗器械销售
大客户管理
市场分析
渠道拓展
生物医学
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国医疗巨头销售岗，社会价值高，专业性强，但需适应销售节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
36 个在招
市场机会
选择面较广
医疗器械销售支持 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责史塞克（Stryker）内窥镜产品的区域销售工作，执行销售计划以达成营收目标
通过开拓医院及分销商客户、分析市场动态与竞品活动，提升市场份额并维护客户关系
需结合医学背景进行专业推广，协同跨部门团队提供解决方案
最低要求
至少2年医疗器械或医疗保健行业的销售/市场营销经验，优先考虑区域主管或类似商业角色
具备医疗产品或医疗器械行业经验，有植入式设备和耗材产品销售直接经验
工作职责
执行区域销售计划，以实现指定的销售收入和利润目标
通过识别市场需求、趋势和增长机会，支持当地销售战略的开发和实施
建立并维护与医疗专业人士、医院、业务伙伴和分销商的关系，以扩大市场份额
寻找并争取新客户账户，以扩大区域客户群
分析销售业绩、管道活动和预测，以识别机会并解决业务挑战
监控市场动态、客户购买行为和竞争对手活动，并提供定期的业务洞察
收集并向内部传达客户反馈，以改善服务质量并支持产品组合扩展计划
与跨职能团队合作，交付客户解决方案并实现区域目标
优先资格
生物医学工程、生物技术、生命科学或相关领域的学士学位
具有内窥镜产品直接销售经验者优先
有医院、医疗服务机构、分销商或渠道合作伙伴合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托史塞克全球领先的医疗器械品牌平台，职业稳定性高
- 接触前沿医疗技术，行业壁垒高，积累的专业人脉价值大
- 需要频繁出差拜访客户
- 适合对医疗健康行业感兴趣，具备较强抗压能力、沟通技巧和销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗器械销售竞争激烈，需面对严格的合规要求和高强度的业绩考核压力
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监发展，或转向产品经理、市场战略等核心业务岗位
- 负责指定区域内的内窥镜医疗设备销售，执行销售策略以达成业绩指标
- 具备医疗器械行业知识，拥有医院及分销商渠道资源，擅长商务谈判与客户关系维护
申请策略
- 了解史塞克的企业文化和核心价值观，准备展示如何平衡商业目标与患者利益的故事
- 突出过往在医疗器械或 healthcare 行业的销售业绩数据，强调成功开拓的新客户案例及维护的大客户关系
- 熟悉内窥镜类产品特性及临床应用，提升对医院采购流程的理解，加强数据分析以优化销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的思路
- 请分享一个你成功开拓新医院或关键客户的案例
- 你是如何管理多个重点客户的优先级和时间的？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你对内窥镜市场的发展趋势有什么看法？
- 深入研究史塞克的内窥镜产品线及其竞争优势，复习医疗器械销售相关的合规法规，准备具体的业绩证明
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
70中等
处于医疗器械这一专业领域，能积累深厚的行业知识和客户资源，具备良好的职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈Endoscopy、Medical Devices、Healthcare
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人绩效表现和公司文化，中等满足度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接服务于医疗健康和患者群体，工作具有显著的社会价值和使命感，满足度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help bring innovative medical technologies to healthcare professionals and patients
创新程度积极采用新技术
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